חתימת עסקאות בתיווך – שאלות ממרכז הבוררות

תיווכתי עסקה בין שני אנשים, והעסקה קצת נתקעה. חבר משותף של שניהם, ששמע מהם על העסקה, הצליח לגרום להם לסיים אותה. איך מחלקים את שכר התיווך?

היות שגמר העסקה נעשה על ידי השני, הוא נקרא "המתווך", והראשון נקרא "מציע הרעיון". במצבים כאלו, הפסיקה המקובלת היא שהראשון, "מציע הרעיון", מקבל שליש, והשני, "המתווך", יקבל שני שליש.

אם הצדדים כבר חתמו על "זיכרון דברים" ולאחר מכן חזרו בהם מהעסקה, האם יקבל המתווך שכרו?

כיוון שכיום המנהג לשלם למתווך רק לאחר חתימת החוזה, לכן לא יקבל המתווך את שכרו. וגם אם כבר חתמו על חוזה, והוא בוטל מחמת מום במקח (שלא היה ידוע עליו לקונה לפני כן), אזי גם לאחר עשיית החוזה פטור מתשלום. אבל אם חזרו בהם אחרי חתימת החוזה מסיבה צדדית, חייבים בתשלום מלא.

בן שתיווך דירה לאביו, ולאחר שנחתם החוזה דורש הבן דמי תיווך מאביו. אלא שהאב טוען שהיה בטוח שלא ידרוש תשלום, האם יקבל הבן דמי תיווך מאביו?

אם דעת הבן היתה מראש לתווך בחינם, אינו יכול לדרוש שכר משום שזה נקרא מחילה. אבל אם לא חשב לתווך בחינם, וכל שכן אם היה בדעתו לקבל שכר על האב לשלם לו דמי תיווך. ואפילו אם התמהמה הבן ולא ביקש שכר מיד, אין אומרים ששתיקתו נחשבת מחילה, וחייב האב לשלם לו.

שכרתי דירה ע"י מתווך, ובחוזה חתמתי רק על שנה אחת. בתום השנה סיכמתי עם בעל הדירה לשכירות לתקופה נוספת או שרכשתי ממנו את הדירה, האם יקבל המתווך דמי תיווך על זמן השכירות הנוסף או הרכישה?

כיוון שהיוזמה להמשך השכירות או הרכישה, היתה רק בין המשכיר לשוכר, לא מגיעה למתווך שום תוספת.

אדם ששמע מתווך שדיבר עם לקוח על נכס מסוים, וקנה את הנכס בעצמו, האם עליו לשלם דמי תיווך?

כיוון שלא קיבל שירות ישירות מהמתווך אינו חייב לשלם, והמתווך הפסיד לעצמו בזה שלא נזהר עם המידע שברשותו.

מתווך הציע לי דירה, והתברר שהיא כבר מושכרת כעת. לאחר שבוע פינה השוכר במפתיע את הדירה. הבעלים פנה אלי ללא המתווך, ושכרתי את הדירה. האם עלי לשלם דמי תיווך?

השוכר פטור, כי תיווך שמגיע עליו שכר הוא באופן שהיה ראוי לעסקה בשעת ההצעה.

ראובן בקש משמעון למצוא קונה לדירתו, ושמעון הביא את בנו לקנות את הדירה. כעת שמעון דורש דמי תיווך מראובן. האם זה מגיע לו?

אם שמעון הוא הקונה, אלא שהוא רושם הדירה על שם בנו, אזי אין הוא "מתווך" אלא "קונה". אך אם הבן קונה את הדירה, ודאי שמגיע למתווך שכרו.

שוכר שרוצה לבטל את חוזה השכירות באמצע תקופת השכירות, ומצא אדם אחר שישכור במקומו, וכעת הוא דורש דמי תיווך מהשוכר ומהמשכיר, מה מגיע לו?

מהמשכיר ודאי שלא יקבל, שהרי כל מה שהביא את השוכר החדש זה לעצמו, כדי שיוכל לצאת מהדירה בלי לשלם למשכיר. אבל מהשוכר יכול לדרוש דמי תיווך. אך במקרה שהוא ערב כלפי המשכיר על תשלומי השוכר החדש, הרי שהוא ממש חלק מהעסקה, ולא מגיע לו כלום.

הרב יוחאי חנסאב הוא דיין בבני ברק ובראשון לציון, מטעם המרכז לבוררות שע"י הידברות.