1
00:00:00,110 --> 00:00:01,750
,"ברוכות הבאות לתוכנית "אפקטיבית

2
00:00:01,760 --> 00:00:04,580
התוכנית הראשונה מסוגה
שנותנת כלים אמיתיים מהשטח

3
00:00:04,610 --> 00:00:07,170
איך גם את יכולה
,להגשים את עצמך מצד אחד

4
00:00:07,340 --> 00:00:11,330
אבל לא לוותר על ערכים, הזהות היהודית
.והשלמות הפנימית שלך מהצד השני

5
00:00:11,550 --> 00:00:16,380
,בתוכנית הזאת נדבר על יזמות נשית
.טכנולוגיה וכלים לפריצת דרך אישית ועסקית

6
00:00:16,430 --> 00:00:19,290
נראיין כאן את הטלנטיות העסקיות החרדיות

7
00:00:19,400 --> 00:00:22,430
שיביאו לאולפן שלנו
את סודות המקצוע הכמוסים ביותר

8
00:00:22,440 --> 00:00:24,460
.ויגלו לנו איך הן עושות את זה

9
00:00:24,550 --> 00:00:27,110
,תישארי איתנו
.זה הולך להיות סופר אפקטיבי

10
00:00:36,460 --> 00:00:39,080
בפעם הקודמת דיברנו
על איך חלומות מתגשמים

11
00:00:39,100 --> 00:00:43,070
,ואיך גם את יכולה להגשים את החלום
.הכישרון או משאלת הלב שלך

12
00:00:43,220 --> 00:00:46,090
אחרי שכבר כתבת לעצמך
,לאן את רוצה להגיע בשנה הקרובה

13
00:00:46,200 --> 00:00:50,270
עכשיו את כותבת
,מה יקרה לך וליקירייך בעוד שנה

14
00:00:50,280 --> 00:00:52,500
,לאחר שכבר הצלחת להשיג את היעד

15
00:00:52,520 --> 00:00:54,600
וגם מה תהיה התוצאה בעוד שנה

16
00:00:54,620 --> 00:00:58,570
במידה ולא תנקטי בשום צעד
.כדי להגשים את החלום האישי הזה

17
00:00:59,170 --> 00:01:03,360
עכשיו מערכת ההפעלה הפנימית שלך
,מתחילה להתכוונן ליעדים הללו

18
00:01:03,400 --> 00:01:07,900
המחשבה שלך יוצרת מציאות
.והבורא מגשים לך את החלומות

19
00:01:08,090 --> 00:01:09,740
,גם אני, אם אני חושבת על זה בעצם

20
00:01:09,760 --> 00:01:12,560
.נראה לי שנולדתי לפחות ארבע פעמים

21
00:01:12,650 --> 00:01:15,320
הלידה האמיתית שלי
,כשנולדתי בבית החולים כתינוקת

22
00:01:15,350 --> 00:01:18,850
והלידה השנייה התרחשה
,בדיוק 22 שנים לאחר מכן

23
00:01:18,880 --> 00:01:22,370
בדיוק ביום שקיבלתי את האומץ
והחלטתי בכאב רב

24
00:01:22,430 --> 00:01:23,860
,להתפטר מהעבודה הראשונה שלי

25
00:01:23,880 --> 00:01:26,280
בה הייתי במשך שלוש שנים תמימות

26
00:01:26,310 --> 00:01:28,320
,כטלרית בבנק בשכונת התקווה

27
00:01:28,340 --> 00:01:29,730
,סניף שמזמן כבר נסגר

28
00:01:29,760 --> 00:01:31,160
.ואני לא אנקוט בשמו

29
00:01:31,440 --> 00:01:32,860
,הייתי בטוחה שזו עבודת חיי

30
00:01:32,880 --> 00:01:34,680
.בטח יקדמו אותי וייתנו לי קביעות

31
00:01:34,700 --> 00:01:37,700
עשיתי את התואר הנוסף שלי
,במנהל עסקים, כמו שביקשו

32
00:01:37,750 --> 00:01:41,560
ויותר מזה, העליתי אפילו מיזם פורץ דרך
להנהלת הבנק

33
00:01:41,630 --> 00:01:46,020
ברעיון כיצד לשחרר את מערך השיווק
.וגיוס לקוחות חדשים במגזר החרדי

34
00:01:46,090 --> 00:01:50,790
הייתה התלהבות גדולה סביבי
.ונכונות לפעול וליישם את התוכנית הגאונית

35
00:01:50,820 --> 00:01:54,020
בפועל כלום לא קורה
,ואני נשארת בסניף מתוסכלת

36
00:01:54,060 --> 00:01:57,320
ממשיכה לחלק שטרות
.מפאת חוסר בכוח אדם

37
00:01:57,580 --> 00:02:00,180
,אבל כן נתנו לי
.פינקו אותי בהעלאה במשכורת

38
00:02:00,210 --> 00:02:03,760
.אז שכר המינימום שלי עמד על 3,800 שקלים

39
00:02:03,790 --> 00:02:07,450
,התוספת המרגשת עמדה על שקל אחד
שהצטבר בסוף החודש

40
00:02:07,490 --> 00:02:10,360
.בסכום של 168 שקלים נוספים

41
00:02:10,430 --> 00:02:14,880
,הכול התנפץ לי בפנים
.והבנתי אולי לראשונה שכלום לא הולך לקרות

42
00:02:14,930 --> 00:02:17,290
.ארזתי את עצמי והתפטרתי

43
00:02:17,350 --> 00:02:20,420
זו הייתה הלידה הכי אמיצה
והכי נועזת בעולם לאישה צעירה

44
00:02:20,450 --> 00:02:23,500
,שרק עכשיו התחתנה
?ומה יהיה אם לא אמצא עבודה

45
00:02:23,560 --> 00:02:25,780
?אם יפטרו אותי מהעבודה החדשה

46
00:02:25,850 --> 00:02:28,320
?או שלא אקבל קביעות

47
00:02:28,370 --> 00:02:31,980
בהמשך התברר שזה היה הצעד החכם
.והמשתלם ביותר שעשיתי

48
00:02:32,180 --> 00:02:34,260
,עד הפעם השלישית שנולדתי מחדש

49
00:02:34,300 --> 00:02:39,540
,הספקתי שוב להתפטר ולהתפטר ולהתפטר
וזו תחושה ממכרת

50
00:02:39,580 --> 00:02:41,450
.לבקש משהו טוב יותר לעצמי

51
00:02:41,530 --> 00:02:45,040
,יותר לא היה בי פחד
,חיפשתי את התפקיד הטוב ביותר שמגיע לי

52
00:02:45,100 --> 00:02:47,640
.ובכל פעם גיליתי את היכולות שלי מחדש

53
00:02:47,670 --> 00:02:49,980
,העליתי בשכר והרגשתי בטוחה יותר בעצמי

54
00:02:50,000 --> 00:02:54,060
עד שהגעתי לתפקיד החלומות
,כביזנס דיוולופמנט בחברת הייטק מובילה

55
00:02:54,110 --> 00:02:56,140
.ואני רק בת 26

56
00:02:56,210 --> 00:02:58,050
,בלידה השלישית המקרה היה הפוך לגמרי

57
00:02:58,090 --> 00:02:59,920
.כאן הכאב הגיע ממקום אחר

58
00:03:00,120 --> 00:03:01,740
לאחר שהרמתי מחלקה מאפס

59
00:03:01,770 --> 00:03:06,110
ויצרתי במאמץ רב ובסייעתא דשמיא
הכנסות של למעלה ממיליון דולר לחברה

60
00:03:06,150 --> 00:03:10,410
ממכירת טכנולוגיות וייב ומובייל
,לחברת האנטרפרייז בשוק הישראלי

61
00:03:10,460 --> 00:03:13,170
,מגיעה שנת יובש עם אפס הצלחות

62
00:03:13,210 --> 00:03:17,730
וכאן אני חווה שנה קשה של פחד
,לאבד את הכול

63
00:03:17,760 --> 00:03:21,110
,לאבד משכורת טובה
,רכב מנהלים, סטטוס יוקרה

64
00:03:21,160 --> 00:03:23,550
,ולראשונה בחיי אני חווה פיטורין

65
00:03:23,580 --> 00:03:26,190
.וזו חוויה כואבת מאוד

66
00:03:26,830 --> 00:03:29,230
,אבל שם, בנקודה הכי כואבת לאגו

67
00:03:29,260 --> 00:03:31,830
אני נולדת ללידה הרביעית
.ובוקעת לעצמאות שלי

68
00:03:31,940 --> 00:03:34,870
הדרך שלי להביא את עצמי מחדש לעולם
מתחילה מאפס

69
00:03:34,890 --> 00:03:39,270
והפעם ללא לחצים, ללא מתח
.וללא חשש לפיטורין

70
00:03:39,400 --> 00:03:42,240
זה לא שמהלידה הרביעית
,כבר אין כאבים, עליות וירידות

71
00:03:42,260 --> 00:03:44,500
אבל מה שבטוח זה
שאני כאן בלי פחד

72
00:03:44,530 --> 00:03:46,880
.לקבל את השפע מידו הרחבה של הבורא

73
00:03:47,100 --> 00:03:49,870
תהליכי הלידה והגדילה
,שאנחנו חווים הם כואבים

74
00:03:49,910 --> 00:03:51,800
,אבל אם נדע להביט קדימה כל הזמן

75
00:03:51,830 --> 00:03:54,160
,לחסן את עצמנו ולגדול בזכות הכאבים

76
00:03:54,220 --> 00:03:57,590
אנחנו נגיע למקומות קסומים
.ולמחוזות שלא הכרנו בעצמנו

77
00:03:57,700 --> 00:04:00,820
כבני אדם הביטחון התעסוקתי, הפיזי והכלכלי

78
00:04:00,840 --> 00:04:04,010
הם אבני היסוד בפירמידת הצרכים
.של הפסיכולוג אברהם מאסלו

79
00:04:04,230 --> 00:04:07,880
הפחד לאבד את כל אלה
.מעכב אותנו מלפרוץ דרך

80
00:04:07,970 --> 00:04:09,300
.הפחד מכישלון

81
00:04:09,340 --> 00:04:12,270
לסופר ולמנטור טום פיטרס
יש תשובה חד-משמעית

82
00:04:12,300 --> 00:04:16,640
לחשש הטבעי הזה, והוא אומר
.שכישלון הוא הכרחי ללמידה

83
00:04:16,670 --> 00:04:19,760
.זאת אומרת שאם לא תיכשלי, לא תדעי

84
00:04:19,820 --> 00:04:23,740
ויותר מזה הוא אומר, שמנהל הסטארט-אפ
הכי טוב שהוא יגייס אליו

85
00:04:23,810 --> 00:04:26,810
הוא דווקא אותו אחד
.שנכשל בניהול הסטארט-אפ הקודם

86
00:04:26,850 --> 00:04:29,550
אנשים שחוו כישלון יודעים לנהל טוב יותר

87
00:04:29,560 --> 00:04:32,410
.ולהצליח בקלות רבה יותר בפעם הבאה

88
00:04:32,480 --> 00:04:36,540
:השבוע ראיתי את המשפט הבא
."עדיף כישלון מפואר מחלום במגירה"

89
00:04:36,580 --> 00:04:41,200
אגב, גם במסכת גיטין כתוב: "אין אדם
."עומד על דבר הלכה אלא אם כן נכשל בו

90
00:04:41,220 --> 00:04:45,540
צריך להיכשל בדבר ההלכה
.בשביל לדעת הלכה - הלכה למעשה

91
00:04:45,700 --> 00:04:49,140
,אז גם אם את רוצה להיות טובה ביותר
.תיכשלי ותגדלי

92
00:04:49,160 --> 00:04:50,300
,אל תפחדי להיכשל

93
00:04:50,320 --> 00:04:53,330
כי הניצחון האמיתי מגיע
,כשאת נמצאת על המגרש

94
00:04:53,350 --> 00:04:54,920
.המגרש הכי אמיתי של החיים

95
00:04:54,960 --> 00:04:58,200
,אז אם יש לך רצון או חלום פנימי
,אל תשברי את הכלים

96
00:04:58,220 --> 00:05:02,130
אבל תתחילי בקטן לעלות על המגרש
.ולנסות להביא לעולם את החלום שלך

97
00:05:02,220 --> 00:05:04,540
?כי אם לא תנסי, איך תדעי

98
00:05:04,790 --> 00:05:08,040
ולנו נראה מהצד
,שהמצליחנים נוצצים וזוהרים

99
00:05:08,080 --> 00:05:11,040
אבל האמת היא
שהחוכמה הכי גדולה של המצליחנים

100
00:05:11,120 --> 00:05:13,370
היא דווקא ללכת מכישלון לכישלון

101
00:05:13,410 --> 00:05:16,890
ולהישאר עם אנרגיה גבוהה
.ווייב וחיוך פנימי

102
00:05:16,960 --> 00:05:19,620
,הבעיה היא שעד שניסינו פעם אחת ונכשלנו

103
00:05:19,710 --> 00:05:23,570
זהו, אנחנו יורדים מהמגרש
.ומפחדים לחזור לשם

104
00:05:23,680 --> 00:05:28,230
אבל אם תדעי שההזדמנויות רוקדות
,רק עם מי שנמצאת ברחבת הריקודים

105
00:05:28,280 --> 00:05:30,370
.וצריך לרקוד, פשוט להיות שם

106
00:05:30,390 --> 00:05:33,280
:עכשיו זה הזמן לשאול את עצמך
?באיזה אזור אני נמצאת

107
00:05:33,320 --> 00:05:35,550
,האם באזור הנוחות שלי
,איפה שמוכר לי

108
00:05:35,580 --> 00:05:37,060
?נוח לי וידוע לי

109
00:05:37,120 --> 00:05:39,820
או שאני מעיזה לעשות משהו
?למען החלום שלי

110
00:05:39,840 --> 00:05:44,670
,ושוב, אפשר להתחיל בקטן
.אבל הכי חשוב להתחיל לעשות משהו

111
00:05:44,760 --> 00:05:47,890
,צעד אחד לעבר השינוי שאת הכי רוצה

112
00:05:47,940 --> 00:05:50,970
.כי הכול לגמרי תלוי רק בך

113
00:05:56,350 --> 00:05:58,880
את המרואיינת שלנו היום
.פגשתי בדרך ניסית משהו

114
00:05:58,900 --> 00:06:02,300
,יום חורפי, גשום במיוחד
אני מטיילת יחד עם בעלי

115
00:06:02,320 --> 00:06:05,680
בקונספט יוצא דופן ובלי מטריות
ברחוב יפו בירושלים

116
00:06:05,700 --> 00:06:09,360
וכך בכיף שלנו, בעלי מצביע
:על חנות כיסויי ראש ואומר לי

117
00:06:09,390 --> 00:06:10,630
?מה את אומרת? ניכנס

118
00:06:10,640 --> 00:06:13,000
?אני, כל עוד זה נוגע אליי, למה לא

119
00:06:13,100 --> 00:06:14,230
.במיוחד שזה בול

120
00:06:14,270 --> 00:06:16,260
,אנחנו נכנסים לחנות
אווירה נעימה מאוד

121
00:06:16,280 --> 00:06:17,330
.וקבלת פנים חמה

122
00:06:17,350 --> 00:06:21,010
אחרי שעתיים של מדידות, סטיילינג אישי
,וסיפור אישי מרתק

123
00:06:21,030 --> 00:06:25,790
לא היה לי ספק שמשם ועד האולפן שלנו כאן
.הדרך תהיה קצרה מאוד מאוד

124
00:06:25,810 --> 00:06:28,460
?שלום רייצ'ל, מה שלומך
.שלום, נעים מאוד-

125
00:06:28,530 --> 00:06:30,180
.איזה כיף שאת כאן אצלנו היום

126
00:06:30,200 --> 00:06:32,430
.אז אנחנו פה, השגחה פרטית
.לגמרי-

127
00:06:32,450 --> 00:06:37,380
מאישה חובשת פאה לאישה
.שהיא מעצבת מטפחות בסטייל-על, הייתי אומרת

128
00:06:37,560 --> 00:06:40,110
תספרי לנו על הסקאלה
.ועל המעברים החדים האלה

129
00:06:40,160 --> 00:06:44,440
אני רק רוצה לחזור שנייה
.להשגחה הפרטית שלי ולך הייתה

130
00:06:44,730 --> 00:06:46,860
ובאמת חשוב לי לדייק ולהגיד

131
00:06:46,890 --> 00:06:49,790
,שהחנות שלי, את הצגת אותה כנעימה

132
00:06:49,840 --> 00:06:53,110
.שמתי דגש מאוד גדול על האווירה

133
00:06:53,760 --> 00:06:58,210
,וכמו שיש סלוני פאות שהם נורא מושקעים

134
00:06:58,240 --> 00:07:04,440
היה חשוב לי לתת ביטוי ומקום
.גם לסלון יופי לאישה שחובשת כיסוי ראש

135
00:07:04,480 --> 00:07:07,160
...מדהים. -ואני חושבת ש

136
00:07:07,180 --> 00:07:10,150
,אני משתדלת
,עדיין אני באמצע הדרך, בתהליך

137
00:07:10,180 --> 00:07:12,050
.אבל אני מכוונת לשם

138
00:07:12,840 --> 00:07:15,150
.וזה בדיוק התהליך שעברתי איתך

139
00:07:15,180 --> 00:07:18,030
ואני חושבת שזה גם
.מחזיר אותי לשאלה שלך

140
00:07:18,080 --> 00:07:22,770
,זה גם התהליך שעברתי עם עצמי
.ואני עדיין עוברת אותו על בסיס יום-יומי

141
00:07:22,830 --> 00:07:27,300
בהקשר של מה? -בהקשר של הדרך
שאני עוברת מהפאה לכיסוי ראש

142
00:07:27,360 --> 00:07:28,650
,ועל מה שאני עושה בעצם

143
00:07:28,660 --> 00:07:30,680
.מה שהפך להיות מפעל חיי
.את בעצמך חבשת פאה-

144
00:07:30,710 --> 00:07:33,860
.את חבשת פאה
אני כן, אני התחתנתי לפני 12 שנים-

145
00:07:33,960 --> 00:07:36,760
,ובחרתי כמובן בפאה

146
00:07:36,790 --> 00:07:40,250
,כי בינינו, אם להודות על האמת
,זה יותר יפה

147
00:07:40,270 --> 00:07:43,130
...זה יותר מחמיא וזה יותר
,אוקיי, אל תיגעי בנקודות כואבות-

148
00:07:43,160 --> 00:07:44,730
.היום אני הרבה יותר בטוחה

149
00:07:45,660 --> 00:07:50,420
.אבל עדיין אני כאן בשביל לייצר אלטרנטיבה

150
00:07:50,480 --> 00:07:53,220
,ובדיוק מהמקום הזה אני פועלת

151
00:07:53,260 --> 00:07:57,530
מהאג'נדה שלי
.ומהאמונה הפנימית והאמיתית שלי

152
00:07:58,520 --> 00:08:05,660
אני באמת מאמינה שיש אפשרות לבחור
.לא מתוך ויתור

153
00:08:05,720 --> 00:08:09,690
,את יודעת, בחלון ראווה שלי
,אני לקחתי אותך החוצה בשביל שתראי את זה

154
00:08:09,730 --> 00:08:14,770
:שמתי מראה וכתבתי
."בואי לאהוב את עצמך בכיסוי ראש"

155
00:08:14,840 --> 00:08:20,310
וזה המוטו שאני רוצה להעביר
,בסופו של דבר ללקוחות שלי ולצופות בנו

156
00:08:20,400 --> 00:08:24,260
חשוב לי באמת בשורה התחתונה
,לגרום לך לאהוב את עצמך

157
00:08:24,290 --> 00:08:27,110
.לא להרגיש שוויתרת, להרגיש שבחרת
.מדהים-

158
00:08:27,130 --> 00:08:30,180
,וברגע שאת בוחרת
.אז הבחירה שלך הרבה יותר קלה

159
00:08:30,210 --> 00:08:31,980
.וזו גם הייתה הדרך שלי

160
00:08:32,420 --> 00:08:33,890
,אני באמת התחתנתי

161
00:08:35,310 --> 00:08:36,960
,הכול היה מצוין, ברוך השם

162
00:08:36,970 --> 00:08:39,860
.אם זה בעבודה, קריירה, הכול היה נהדר

163
00:08:39,880 --> 00:08:44,290
,היה משהו אחד שהיה לי חסר
.ופה אני קצת אכנס לפן האישי

164
00:08:44,300 --> 00:08:45,830
,אני לא נוהגת לעשות את זה

165
00:08:45,860 --> 00:08:49,180
...אבל אני מכבדת את ה
,את אומרת לכבוד המאורע המרגש הזה. -כן-

166
00:08:49,210 --> 00:08:51,790
אני מכבדת את הפלטפורמה הזאת

167
00:08:51,870 --> 00:08:58,100
ואולי אני אצליח גם דרך זה
.לחזק עוד מישהי דרך המסך

168
00:08:58,800 --> 00:09:02,780
,ולא היו לי ילדים שש שנים
.ברוך השם

169
00:09:02,820 --> 00:09:08,030
והרגשתי שאני צריכה לעשות איזשהו דיל
.עם ריבונו של עולם, לשים משהו על המזבח

170
00:09:08,700 --> 00:09:10,800
.מטורף, צמרמורות
:ולהגיד לו-

171
00:09:11,210 --> 00:09:12,460
.אני עושה איתך עסק

172
00:09:12,650 --> 00:09:16,420
ואת יודעת, באיזשהו מקום
:יש איזה פתגם בחסידות שאומר

173
00:09:16,450 --> 00:09:18,720
.תעשה עסקים עם ריבונו של עולם
.מדהים-

174
00:09:18,780 --> 00:09:21,170
אבל מי אני שאני אעשה עסק
?עם ריבונו של עולם

175
00:09:21,190 --> 00:09:23,050
...אני כזאת קטנה ו

176
00:09:23,350 --> 00:09:25,340
.איפה? זה לא מתחיל אפילו

177
00:09:25,400 --> 00:09:29,370
אבל מסתבר שהקב"ה אוהב
,את העסקים האלה שאנחנו עושים איתו

178
00:09:29,420 --> 00:09:31,790
.ואני כל יום עושה עסק עם ריבונו של עולם

179
00:09:31,820 --> 00:09:33,790
,יש לי שותף אחד לעסק שלי

180
00:09:33,860 --> 00:09:35,520
.וזה הקב"ה. -מדהים

181
00:09:35,560 --> 00:09:37,850
.אני מרגישה אותו בכל צעד ושעל

182
00:09:37,870 --> 00:09:39,510
.וזו גם הסיבה שאני יושבת פה

183
00:09:39,750 --> 00:09:43,170
,את נכנסת אליי לחנות
,אני בדרך כלל לא קמה ללקוחות

184
00:09:43,220 --> 00:09:46,310
בדרך כלל יש לי את העובדות שלי
.והן משרתות את הלקוחות

185
00:09:46,370 --> 00:09:48,580
...אם צריך
...זאת אומרת, היה איזה קסם שמשך אותך-

186
00:09:48,600 --> 00:09:52,420
.משהו ב... מגנט אותי
.משהו באור, באור. -כן, לגמרי-

187
00:09:52,460 --> 00:09:54,090
...אם לומר את האמת
.את יכולה להמשיך... סתם-

188
00:09:54,280 --> 00:09:58,220
התמגנטתי ואיכשהו ככה
.ניסיתי לדובב אותך

189
00:09:58,270 --> 00:10:01,180
,את בהתחלה חסכת ממני מידע

190
00:10:01,220 --> 00:10:03,980
:אבל פתאום נפתחת ואמרת לי
שמעי, אני מציגה

191
00:10:04,000 --> 00:10:08,080
ואני צריכה להיות בפרונט
וחשוב לי שהכיסוי ישדר משהו

192
00:10:08,100 --> 00:10:09,710
.ואני ארגיש בטוחה עם עצמי

193
00:10:09,760 --> 00:10:12,860
אני רואה אותך היום
.ואני יודעת שעשיתי משהו. -מדהים

194
00:10:13,940 --> 00:10:16,780
.ותודה על ההזדמנות
.את יודעת מה? את מריצה אותי ככה קדימה-

195
00:10:16,810 --> 00:10:19,470
,דווקא בכל שנות הקריירה שלי היה לי
,אני חייבת להיות גלויה

196
00:10:19,490 --> 00:10:21,760
היה לי מאוד מאוד קשה
.עם הנושא של כיסוי ראש

197
00:10:21,800 --> 00:10:23,610
,אני מאז ומתמיד אומנם עם כיסוי ראש

198
00:10:23,660 --> 00:10:27,470
אבל בתפקידים מאוד משמעותיים
,הרגשתי שאני כאילו קצת מונמכת

199
00:10:27,500 --> 00:10:29,890
.קצת פחות יפה אולי

200
00:10:29,970 --> 00:10:32,860
איך המוצר שלך נותן מענה
לכל הכאבים האלה

201
00:10:32,880 --> 00:10:36,090
שיש היום לנשים שהן מרגישות
?שהן קצת פחות

202
00:10:36,130 --> 00:10:40,070
ולמרות שנשים היום נמצאות
,הרבה יותר בקדימה, בפרונט, ועושות

203
00:10:40,130 --> 00:10:42,070
...אבל המטפחת קצת מרגיש

204
00:10:42,450 --> 00:10:45,010
.את יודעת, אני כל כך הרבה שומעת את זה

205
00:10:45,070 --> 00:10:48,440
,זה בעצם מה שלפני דקה
,את יודעת, המאפרת בחוץ

206
00:10:48,480 --> 00:10:49,890
.זה בדיוק מה שהיא אמרה

207
00:10:50,100 --> 00:10:54,770
ואני חושבת שדווקא מהקושי הזה אני צומחת

208
00:10:54,800 --> 00:10:59,770
ואני גורמת לעצמי לפתח כל פעם
ולהמציא את עצמי מחדש

209
00:10:59,880 --> 00:11:03,850
דווקא בשביל לתת פתרון ומענה
.לנקודה הזאת

210
00:11:03,900 --> 00:11:07,970
ואני אשקר אותך אם אני אגיד לך
.שאני בעצמי לא נמצאת בדילמה הזו

211
00:11:08,010 --> 00:11:11,480
גם אני, לצורך העניין, היום
באתי לפלטפורמה כזאת

212
00:11:11,540 --> 00:11:13,490
והפלטפורמה היא מכובדת לחלוטין

213
00:11:13,510 --> 00:11:15,720
,ועדיין את מצטלמת לתוכנית טלוויזיה

214
00:11:15,780 --> 00:11:17,720
ואת אומרת: אוקיי, סוף סוף
את בפריים טיים

215
00:11:17,740 --> 00:11:20,430
.ואת רוצה להיראות במיטבך

216
00:11:20,520 --> 00:11:24,970
,ואני היום, מתוקף תפקידי
אז אני באמת מרגישה

217
00:11:24,990 --> 00:11:28,690
את שיא הביטחון לחבוש
."את כיסוי הראש ולהגיד "אני כאן

218
00:11:29,480 --> 00:11:31,240
.ויש מקום ויש במה לכיסוי ראש

219
00:11:31,270 --> 00:11:35,360
ואת יודעת, ביום ראשון
.חגגתי תצוגת אופנה... -מדהים

220
00:11:35,380 --> 00:11:37,960
נורא נורא גדולה
שהייתה הצלחה אדירה

221
00:11:38,020 --> 00:11:41,870
כי היו לנו מעל ל-600 נשים
.שהגיעו למלון "קראון פלזה" בירושלים

222
00:11:41,910 --> 00:11:46,640
וזה היה נהדר וזה היה מסיבה
.וחגיגה גדולה של אופנה

223
00:11:46,700 --> 00:11:49,320
אבל אופנה... -מצד אחד אופנה
,של מירי קלה, אני יודעת

224
00:11:49,340 --> 00:11:51,520
.שזו אופנה שהיא פחות צנועה

225
00:11:51,560 --> 00:11:54,260
.מצד שני, כיסויי ראש
?יש פה קונטרסטיות, איך זה מתחבר ביחד

226
00:11:54,300 --> 00:11:56,820
זהו, שהצלחנו לגשר על כל הפערים

227
00:11:56,860 --> 00:12:00,450
ולהראות שכיסוי ראש
.הוא חוצה מגזרים. -מדהים

228
00:12:00,480 --> 00:12:04,900
אני אפילו אגיד לך שהיה שם
אפילו איזשהו ביטוי לערביות

229
00:12:04,930 --> 00:12:07,400
,כי הן גם חובשות כיסוי ראש

230
00:12:07,450 --> 00:12:09,520
.לא למטרה שאנחנו חובשות

231
00:12:09,560 --> 00:12:13,620
אני עושה את זה
.על מנת להרוויח את העולם הבא שלי

232
00:12:13,660 --> 00:12:18,770
אבל אין ספק שכיסוי ראש
.הוא חוצה מגזרים והוא נוגע

233
00:12:18,830 --> 00:12:22,900
ואת יודעת מה? דווקא מהחנות שלי
ברחוב יפו בירושלים

234
00:12:24,290 --> 00:12:28,340
אני למדה כל יום
,כמה כיסוי ראש הוא גלובלי

235
00:12:28,380 --> 00:12:32,830
והחנות שלי היא אבן שואבת
.לתיירות מכל העולם. -מדהים

236
00:12:32,850 --> 00:12:37,240
,ואני רואה שסיניות קונות
.גרמניות קונות

237
00:12:37,290 --> 00:12:39,550
כל אחת מוצאת את הנקודה שלה

238
00:12:39,580 --> 00:12:41,760
.שבה היא מתחברת לכיסוי
,אבל דברי איתי שנייה, רייצ'ל-

239
00:12:41,770 --> 00:12:44,650
,על הקונוטציה הזאת שמטפחת זה זול

240
00:12:44,690 --> 00:12:47,550
בסדר? במיוחד עם כל האופנה היום
.שהיא מאוד בזול, מה שנקרא

241
00:12:47,840 --> 00:12:51,640
,וזה יקר של הביוקר
?איך אנחנו מגשרות, בכל אופן

242
00:12:51,900 --> 00:12:55,540
אז תדעי לך שבאמת יש את העניין הזה

243
00:12:55,580 --> 00:13:00,630
שאוטומטית מטפחת
,הופכת אותך למשהו יותר זול

244
00:13:00,650 --> 00:13:02,850
.פחות אלגנטי

245
00:13:02,900 --> 00:13:07,100
,דווקא בנקודה הזאת, רייצ'ל
.זו החוזקה שלי

246
00:13:07,360 --> 00:13:13,920
אני שמתי לי למטרה
לתת פתרון דווקא לנשים

247
00:13:13,960 --> 00:13:18,960
שצריכות לחתן, לברמץ, לשמוח

248
00:13:19,010 --> 00:13:22,530
.ולהיות 200 אחוז
...ולהוביל בתפקידים או-

249
00:13:22,560 --> 00:13:25,350
.לגמרי, לגמרי
ואני יכולה להגיד לך שבאמת

250
00:13:26,550 --> 00:13:29,600
,זו המטרה היותר גדולה שלי

251
00:13:30,320 --> 00:13:33,930
.לתת מענה
.לתת לך להרגיש לא פחות ממלכה

252
00:13:33,980 --> 00:13:36,510
...את מלכה, אז זה תרתי

253
00:13:38,150 --> 00:13:39,520
.ובאמת לתת לך להרגיש

254
00:13:39,960 --> 00:13:42,980
אבל עדיין אני רוצה באמת
לחזור לנקודה שלך ולחדד אותה

255
00:13:43,140 --> 00:13:44,980
ולספר לך על הרצאה שאני ראיתי

256
00:13:45,010 --> 00:13:47,840
,שמסרה הרבנית... -רגע, רגע, רגע
.זו השאלה הבאה שלנו

257
00:13:47,880 --> 00:13:49,200
.השאלה הבאה שלנו. -אוקיי

258
00:13:49,240 --> 00:13:52,970
,יש פה איזשהו מיתוס
:ואני אקרא את זה ברשותך ככה מהדף

259
00:13:53,050 --> 00:13:57,090
,נשים ספרדיות נשות חיל"
,משתטחות על קברי צדיקים

260
00:13:57,130 --> 00:14:01,120
קושרות חוטים אדומים, מפרישות חלה"
?"...וגם שמות

261
00:14:01,220 --> 00:14:02,300
."בובו. -"בובו

262
00:14:02,690 --> 00:14:06,790
?מה יש לך לומר על זה
,הגדילה לעשות אחת מהנשים-

263
00:14:06,830 --> 00:14:08,820
,לא נחשוף את שמה

264
00:14:08,860 --> 00:14:13,080
,אבל בכל מקרה היא הגדירה את זה
."היא אמרה לי: את  יודעת? אתן "הבובואיות

265
00:14:13,160 --> 00:14:14,760
.ככה היא הגדירה את זה
.חזק-

266
00:14:14,780 --> 00:14:17,020
ואת יודעת, יכולתי לקחת את זה
,בקונוטציה שלילית

267
00:14:17,050 --> 00:14:20,830
אבל דווקא בחרתי להסתכל על זה
ולחייך לזה

268
00:14:20,880 --> 00:14:22,400
,ולהגיד: אוקיי, סבבה

269
00:14:22,820 --> 00:14:24,600
.בואי נפריך לך את המיתוס הזה

270
00:14:24,630 --> 00:14:28,100
,ושמעתי הרצאה של הרבנית ימימה
,שהיא המלכה

271
00:14:28,130 --> 00:14:30,500
.עם כל הכבוד לכולנו

272
00:14:30,520 --> 00:14:35,080
,היא בסופו של דבר
אני חושבת שהיא מובילה את הדרך

273
00:14:35,120 --> 00:14:37,080
.ומפלסת אותה עבור כולנו

274
00:14:37,140 --> 00:14:40,070
.ומבחינתי היא מנטורית ענקית

275
00:14:41,030 --> 00:14:42,920
ויצא לי לשמוע הרצאה שלה

276
00:14:42,950 --> 00:14:45,950
"והיא אמרה שהזמינו אותה להרצות ב"טד

277
00:14:47,000 --> 00:14:50,150
...ואז אמרו לה
:המראיינת ראיינה אותה ואמרה לה

278
00:14:50,630 --> 00:14:53,620
אז מתי אני יכולה להיות מוזמנת
?להפרשת חלה שלך

279
00:14:53,670 --> 00:14:57,180
:אז היא אמרה לה
.אני לא מפרישה חלה, אני קונה בקונדיטוריה

280
00:14:58,470 --> 00:15:00,780
?ואת יודעת מה
זה נורא תפס אותי

281
00:15:00,800 --> 00:15:05,430
ואני לקחתי את המשפט הזה שהיא אמרה
.והשלכתי את זה לעולמי שלי

282
00:15:06,040 --> 00:15:08,350
,זה לא עושה אותי פחות טובה, מונמכת

283
00:15:09,160 --> 00:15:10,480
.פחות מצליחה

284
00:15:10,540 --> 00:15:14,910
,אני חושבת, אדרבה
.שמתוך הקושי הזה אני צמחתי להיות מי שאני

285
00:15:15,140 --> 00:15:18,160
היום אני רייצ'ל בזכות העובדה

286
00:15:18,220 --> 00:15:21,310
,שהתמודדתי עם הקושי
הסתכלתי לו בעיניים

287
00:15:21,360 --> 00:15:25,560
ובחרתי בדרך שלי ללוות גם עוד נשים

288
00:15:25,590 --> 00:15:28,450
.ולתת להן פתרון ולתת להן אלטרנטיבה

289
00:15:29,400 --> 00:15:32,940
...ואני יוצאת נגד כל ה
.מדהים, מדהים-

290
00:15:32,970 --> 00:15:36,620
האמת שאני כן רואה אותך כאילו
,גם מצד אחד מבחינת האומץ והוויב

291
00:15:36,630 --> 00:15:39,080
מצד שני יצירה מדהימה
,של אומנות יוצאת דופן

292
00:15:39,110 --> 00:15:40,810
.שכבר תספרי לנו מאיפה ההשראה

293
00:15:40,850 --> 00:15:43,560
ומצד שלישי גם פעילה מאוד
,ברשת החברתית

294
00:15:43,590 --> 00:15:47,190
,כתבות יחסי ציבור מדהימות
.סטיילינג, הלבשה

295
00:15:47,490 --> 00:15:49,730
ספרי לנו על כל המודלים שלך
.ואיך את עושה את זה

296
00:15:49,800 --> 00:15:55,160
זה בדיוק העניין ששוב, אני נמצאת
.במקום הזה שאני לא מוותרת, אני בוחרת

297
00:15:55,510 --> 00:15:58,700
,וכשאת בוחרת
אז את יכולה לבחור לנכס לך

298
00:15:58,760 --> 00:16:03,160
,את כל... לצורך העניין
,אצלי אלו השראות מעולם האופנה

299
00:16:03,940 --> 00:16:08,250
אם אלו דוגמניות שבסופו של דבר
.מצטלמות למוצר שלי

300
00:16:08,310 --> 00:16:14,190
חשוב לי באמת לתת את החוויה
,לאישה שקונה ורוכשת את המוצר שלי

301
00:16:14,220 --> 00:16:17,260
.את החוויה המיטבית
.הטובה ביותר-

302
00:16:17,300 --> 00:16:18,790
.הגבוהה ביותר

303
00:16:18,830 --> 00:16:23,130
,שהיא תרגיש באמת את הבחירה
,אם זה ברמה של האתר שלי

304
00:16:23,160 --> 00:16:27,210
,שהשקעתי בו המון בנראות שלו

305
00:16:27,240 --> 00:16:29,390
,באיך שהוא נראה
.באיך שהוא מונגש אלייך

306
00:16:29,450 --> 00:16:33,070
.אם זה ברמה של החנות. -הפיזית
החנות שלי באמת, אני יכולה להגיד-

307
00:16:33,110 --> 00:16:36,330
...שהשתדלתי ברמה של לבחור את ה

308
00:16:36,380 --> 00:16:40,400
.זו באמת ההרגשה
.לבחור את הטפט, ברזולוציות האלה-

309
00:16:40,440 --> 00:16:46,260
ואת ההשראות שלי אני באמת בסופו של דבר
.שואבת מעולם האופנה

310
00:16:46,340 --> 00:16:48,880
...חשוב לי להישאר
באמת, מאוד מסקרן אותי-

311
00:16:48,910 --> 00:16:51,980
,מאיפה כל ה... את יודעת
.צריך פה הרבה חשיבה יצירתית

312
00:16:52,020 --> 00:16:55,320
...מאיפה את שואבת את כל ה

313
00:16:55,360 --> 00:16:57,210
?היצירתיות הזו
בסופו של דבר, אני אגיד לך משהו-

314
00:16:57,240 --> 00:16:59,880
.שבדיוק בעלי אמר לי לפני יומיים

315
00:16:59,970 --> 00:17:05,620
הוא אמר לי שבצלאל בן אורי
הוא היה זה שנבחר לבנות את המשכן

316
00:17:05,680 --> 00:17:12,100
והקב"ה בירך אותו
,במחשבת הלב, אני חושבת, משהו כזה

317
00:17:12,850 --> 00:17:16,920
,אני אולי לא מדייקת
.אבל הוא בירך אותו במחשבת הלב

318
00:17:16,950 --> 00:17:18,510
?"ומה הכוונה "מחשבת הלב

319
00:17:19,260 --> 00:17:22,980
אני באמת מבקשת יום-יום
:מריבונו של עולם

320
00:17:23,050 --> 00:17:25,220
...תן לי השראה, תן לי
.מדהים-

321
00:17:25,260 --> 00:17:29,570
ואני מוצאת שדווקא
,במגע שלי עם החומר

322
00:17:29,610 --> 00:17:33,290
,דווקא ביום-יום שלי
,פתאום יש לי הברקות

323
00:17:33,330 --> 00:17:34,780
.פתאום יש לי השראות

324
00:17:35,440 --> 00:17:42,220
את מרב ההשראה שלי
.אני דווקא כן שואבת מהטיולים שלי לחו"ל

325
00:17:42,280 --> 00:17:45,040
.עכשיו לא מזמן חזרתי ממרוקו

326
00:17:45,180 --> 00:17:49,310
,ושמה, מי שמכירה את מרוקו
.זה מלא מלא מלא צבעים

327
00:17:49,340 --> 00:17:52,720
אני לא חושבת שיש צבע אחד
...בפלטת הצבעים שלא

328
00:17:52,760 --> 00:17:55,170
.שפסחו עליו במרוקו

329
00:17:55,250 --> 00:17:58,560
ומכל דבר אני מוצאת את ההשראה

330
00:17:58,610 --> 00:18:02,530
ומנסה ליישם ובסופו של דבר
.גם להישאר מעודכנת

331
00:18:02,580 --> 00:18:05,300
,לתת ללקוחה שלי חוויה שהיא כן

332
00:18:05,340 --> 00:18:07,360
...שהיא חובשת כיסוי ראש

333
00:18:07,380 --> 00:18:09,840
.היא רלוונטית, היא עדכנית, היא נכונה

334
00:18:10,130 --> 00:18:11,360
.זו המטרה

335
00:18:11,440 --> 00:18:14,390
.אז עכשיו אני באמת אשאל אותך
,סך הכול אני רואה אישה עם הרבה אומץ

336
00:18:14,530 --> 00:18:17,030
הרבה תעוזתנות והרבה צבעוניות

337
00:18:17,060 --> 00:18:19,030
.ווייב ללכת נגד כל הזרם

338
00:18:19,060 --> 00:18:20,720
מה יש לך לומר
לאישה מעבר למסך

339
00:18:20,750 --> 00:18:23,440
?שרוצה לעשות משהו וקצת חוששת

340
00:18:23,470 --> 00:18:26,270
רוצה להביא איזשהו שינוי
?וקצת מפחדת אולי זה לא ילך

341
00:18:26,290 --> 00:18:27,860
?יש לך איזשהו טיפ לתת לנו

342
00:18:27,900 --> 00:18:31,040
איזושהי מנטרה שיכולה לחזק
.את קהל הצופות שלנו? -כן

343
00:18:31,070 --> 00:18:33,650
אני אספר לך מה עשיתי
.שנייה לפני שנכנסתי לכאן

344
00:18:33,670 --> 00:18:37,220
.אמרתי "מזמור לתודה". -מדהים
.זה הטיפ הכי גדול שיכול להיות לי-

345
00:18:37,500 --> 00:18:41,740
,תעשי עסק עם ריבונו של עולם
תאמיני בעצמך, תאמיני ביכולות שלך

346
00:18:41,850 --> 00:18:46,850
ותדעי שבסופו של דבר כל אחת
.באה לפה להעביר איזושהי מטרה מסוימת

347
00:18:46,900 --> 00:18:49,750
.אני מרגישה שזו השליחות שלי
זאת אומרת, אם אישה מרגישה בבית-

348
00:18:49,770 --> 00:18:52,010
שהיא עושה משהו איקס
,והיא לא מרוצה

349
00:18:52,030 --> 00:18:55,530
אני מרגישה את הרצון הפנימי
.לעשות משהו אחר

350
00:18:55,690 --> 00:18:57,620
.אז את מה...? -תעיזי
?"מה זה "תעיזי-

351
00:18:57,660 --> 00:19:04,150
תעיזי זה אומר תתחילי לבנות לעצמך
איזושהי רשימת ציפיות

352
00:19:04,630 --> 00:19:07,220
.ותתחילי לפעול על פיה ואל תפחדי

353
00:19:07,620 --> 00:19:11,485
אני אספר לך שביום ראשון
...התחלתי את הבוקר שלי ו

354
00:19:11,851 --> 00:19:13,494
.אמיתי, הכי אמיתי, אני אנושית בסוף

355
00:19:14,260 --> 00:19:17,890
,את קוראת לזה תעוזה
אני עדיין מוצאת את עצמי ככה

356
00:19:18,300 --> 00:19:20,220
.עם הקשיים הקטנים של היום-יום

357
00:19:20,440 --> 00:19:22,780
.ואני עדיין בדרך

358
00:19:22,810 --> 00:19:24,780
.עדיין לא כבשתי שום פסגה

359
00:19:24,850 --> 00:19:27,840
.אני סך הכול משתדלת
.תמשיכי להקטין, תמשיכי-

360
00:19:27,880 --> 00:19:31,740
.לא, באמת אמיתי
,יש לך פה עוד יעדים ועוד חזון לכבוש-

361
00:19:31,760 --> 00:19:33,670
...שזה מדהים וזה
.לגמרי, לגמרי, לגמרי-

362
00:19:33,700 --> 00:19:39,240
אני אף פעם לא עוצרת
.ואני מאמינה שתמיד אפשר להשתפר ולהתקדם

363
00:19:40,120 --> 00:19:44,060
אבל באמת את הבוקר שלי התחלתי
.ביום ראשון ובכיתי

364
00:19:44,250 --> 00:19:45,840
.הרגשתי מועקה נורא גדולה

365
00:19:45,860 --> 00:19:49,760
הרגשתי: רגע, סוף סוף
...לקחת על עצמך פה איזושהי

366
00:19:49,820 --> 00:19:51,640
,את הולכת להופיע בפני 600 נשים

367
00:19:51,680 --> 00:19:54,060
להרים תצוגת אופנה כזאת
.זה לא פשוט

368
00:19:54,220 --> 00:19:57,120
אז נכון, היו מאחוריי הרבה אנשי מקצוע
מאוד מאוד מקצועיים

369
00:19:57,140 --> 00:19:58,360
,שבאמת הובילו את זה

370
00:19:58,420 --> 00:20:01,260
אבל סוף סוף אני על במה
.עם חשיפה מטורפת

371
00:20:02,880 --> 00:20:05,520
,ואז פשוט פתחתי את המרפסת

372
00:20:06,280 --> 00:20:08,790
.לקחתי סידור, התפללתי ודיברתי איתו

373
00:20:08,950 --> 00:20:13,660
זאת אומרת, הוא השותף שלך
.בטוב וברע ובכל מצב. -200 אחוז

374
00:20:13,700 --> 00:20:17,940
מדהים. -אני אספר לך
שאין צעד שאני עושה

375
00:20:18,510 --> 00:20:22,740
בלי לדבר איתו ברמה
.של השיח הכי הכי פשוט

376
00:20:23,330 --> 00:20:26,780
עכשיו סך הכול את מספרת לי
,טיסות לחו"ל, הרבה קניות

377
00:20:26,810 --> 00:20:28,960
.הרבה עשייה
?איפה הזוגיות? איפה הילדים

378
00:20:28,980 --> 00:20:32,440
איפה הילדים, אה? -איפה זה נכנס
?בתוך כל העשייה המטורפת הזאת

379
00:20:32,710 --> 00:20:35,610
,אז תקשיבי
.אין אימא שחיה בלי נקיפות מצפון

380
00:20:37,010 --> 00:20:41,470
מתוקף היותנו אימהות
.אנחנו בעלות מצפון מאוד מאוד גדול

381
00:20:42,130 --> 00:20:46,690
,אבל אצלי, ברוך השם
הילדים שלי נולדו לתוך העשייה שלי

382
00:20:46,730 --> 00:20:48,370
ולתוך הקריירה שלי

383
00:20:48,490 --> 00:20:50,460
והם הסיבה למה שאני עושה

384
00:20:50,480 --> 00:20:54,250
,והם מכירים אימא כזאת
.הם לא מכירים אימא אחרת

385
00:20:54,500 --> 00:20:56,710
,אבל אני כן, אני אספר לך אמיתי

386
00:20:56,720 --> 00:21:00,630
,אתמול הרגשתי ככה
,היה לי שבוע ממש עמוס

387
00:21:00,660 --> 00:21:04,660
יום ראשון, אתמול הייתי בלימודים
,שאני לומדת בבני ברק

388
00:21:04,680 --> 00:21:08,900
,והיום אני פה
.ועדיין יש לי עוד המשך ליום הזה

389
00:21:08,990 --> 00:21:12,800
והרגשתי שאני צריכה לעשות משהו קטן
בשביל להשקיט את המצפון שלי

390
00:21:12,830 --> 00:21:16,860
.וגם בשביל לתת משהו קטן לילד שלי

391
00:21:16,890 --> 00:21:20,080
,אז באמת הלכתי חצי שעה קודם
,הוצאתי אותו מהתלמוד תורה

392
00:21:20,100 --> 00:21:21,830
.ישבתי איתו, אכלנו גלידה

393
00:21:22,200 --> 00:21:25,200
,לי זה עשה המון
.זה עשה פלאים לילד. -מדהים

394
00:21:25,300 --> 00:21:28,300
,ואת שואלת אותי זוגיות
.אז אני אספר לך

395
00:21:28,420 --> 00:21:30,560
."יש מושג שנקרא "ביזנס אנד פלז'ר

396
00:21:30,720 --> 00:21:32,340
.אני משתדלת ליישם אותו

397
00:21:32,400 --> 00:21:35,430
.בנסיעות שלי אני בעיקר מייבאה מצרפת

398
00:21:35,460 --> 00:21:39,900
אני מייצרת, כמובן. יש לי
,קו ייצור מאוד גדול, ברוך השם, פה בארץ

399
00:21:39,950 --> 00:21:42,850
אבל את מה שאני מייבאת
.אני מייבאת מצרפת

400
00:21:43,000 --> 00:21:47,160
,ובנסיעות שלי לצרפת
,אני אספר לך על הנסיעה האחרונה

401
00:21:47,290 --> 00:21:50,230
,בנסיעה האחרונה שלי
,אני נסעתי באמת כמה ימים קודם

402
00:21:50,270 --> 00:21:53,020
עבדתי, הייתי עם חברה

403
00:21:53,070 --> 00:21:57,330
.ואז בעלי הצטרף אליי לסוף שבוע
."מדהים, ממש "ביזנס אנד פלז'ר-

404
00:21:57,470 --> 00:21:59,650
,כן. -את אומרת
את מצרפת אותו לחוויות שלך

405
00:21:59,710 --> 00:22:01,180
.והוא נמצא איתך
.לגמרי-

406
00:22:01,200 --> 00:22:02,990
,מעבר לזה, טיפים בשבועי משהו

407
00:22:03,010 --> 00:22:05,600
איך את מתחזקת זוגיות
?ככה עמוסה בשבועי

408
00:22:05,640 --> 00:22:08,540
...אז דבר ראשון, הוא המנטור שלי והוא

409
00:22:08,650 --> 00:22:12,260
אני באמת לא הייתי מצליחה לעשות
שום צעד בלעדיו

410
00:22:13,880 --> 00:22:16,020
.ואני חייבת לו המון

411
00:22:17,320 --> 00:22:23,020
ואני חושבת שיש כללים
,שצריך לשמור עליהם

412
00:22:24,070 --> 00:22:30,560
אם זה למשל הפעם בשבוע
שנורא חשוב לי לעשות איזשהו סטופ, באלנס

413
00:22:30,640 --> 00:22:33,070
.ולהבין ביחד

414
00:22:33,090 --> 00:22:35,220
...לצאת ביחד
.מה עברנו, כן-

415
00:22:35,250 --> 00:22:37,520
...מה עברנו השבוע, לאן אנחנו

416
00:22:38,230 --> 00:22:40,760
.מה הכוונות שלנו לשבוע הבא
,אז אני מוצאת סך הכול אצלך, רייצ'ל-

417
00:22:40,790 --> 00:22:45,140
קודם כול, שוב, אני חושבת שפריצה
,לא יכולה לבוא בלי ה"פאוסים" האלה בדרך

418
00:22:45,170 --> 00:22:47,990
,אם זה "פאוס" עם עצמך
,הרבה תפילה, הרבה חיבור

419
00:22:48,080 --> 00:22:50,060
.הרבה שיח פתוח עם הבורא

420
00:22:50,180 --> 00:22:52,080
.גם בטוב, גם בפחות טוב

421
00:22:52,310 --> 00:22:54,470
אני מוצאת אותך עם ה"פאוסים" האלה
,עם הילדים

422
00:22:54,490 --> 00:22:57,780
שאת לוקחת את הפסק זמן
,ומפנקת אותם ואת עצמך בגלידה

423
00:22:57,860 --> 00:23:00,970
ועם הזוגיות. יש לך עוד משהו לומר
לקהל הצופות שלנו

424
00:23:00,990 --> 00:23:03,460
?בהקשר של העצירות האלה בחיים

425
00:23:03,640 --> 00:23:07,440
כן, לדעת שבסופו של דבר
.לא עלינו נבנה העולם

426
00:23:07,470 --> 00:23:12,120
גם אם נעשה עצירה מדי פעם
,וניתן לדברים לקרות מעצמם

427
00:23:12,180 --> 00:23:13,690
.בסופו של דבר הכול קורה

428
00:23:13,720 --> 00:23:16,040
.והראיה לזה זה הריאיון פה

429
00:23:16,110 --> 00:23:18,770
,אני לא תכננתי לקבל את החשיפה הזאת

430
00:23:18,820 --> 00:23:22,110
,ואת רואה שזה קרה
,וכמו שאמרתי

431
00:23:22,140 --> 00:23:24,220
,בסופו של דבר אם אתה מכוון טוב

432
00:23:24,260 --> 00:23:26,570
.אז הקב"ה כבר ישפיע עליך את השפע
.מדהים-

433
00:23:26,600 --> 00:23:28,600
דווקא מישהו עכשיו אמר לי
,איזה משפט מאוד חזק

434
00:23:28,630 --> 00:23:30,040
.הוא אמר לי להרפות את השריר

435
00:23:30,110 --> 00:23:33,800
,תרפי. אנחנו כל פעם מרפקיסטיות
,פושריות, ככה דוחפות

436
00:23:33,870 --> 00:23:35,230
,אבל לפעמים קצת ככה להרפות

437
00:23:35,260 --> 00:23:37,060
.ופתאום את רואה שפלאים קורים סביבך

438
00:23:37,100 --> 00:23:39,880
ולהרשות לעצמך גם להתפרק לפעמים
,וגם לבכות

439
00:23:39,910 --> 00:23:42,060
.אנחנו אנושיות ואנחנו צריכות את זה

440
00:23:42,100 --> 00:23:45,380
ודווקא מתוך הקשיים האלה
.אנחנו צומחות להיות מי שאנחנו

441
00:23:45,440 --> 00:23:47,910
מדהים. יש לך משהו לפנק ככה
?את קהל הצופות שלנו

442
00:23:48,680 --> 00:23:52,110
.כן, האמת שאני נורא אשמח
,אני בטוחה שאחרי הסשן הזה. אגב-

443
00:23:52,130 --> 00:23:54,120
,כל הכיסויים שלנו בהמשך הסדרה הזאת

444
00:23:54,150 --> 00:23:56,370
.אתם תראו את נפלאות יצירתה של רייצ'ל

445
00:23:57,080 --> 00:24:01,580
אז אני שמחה שהן גם תיכנסנה
.ותיחשפנה לאתר שלי

446
00:24:02,070 --> 00:24:05,700
,"הן יכולות לרשום בגוגל "רייצ'ל מטפחות
.זה כבר יעלה להן

447
00:24:05,860 --> 00:24:11,080
אני משתדלת באמת לתת
את מרב החוויה ללקוחה

448
00:24:11,140 --> 00:24:15,200
,והייתי רוצה להזמין אתכן
,הבנות שצופות בנו

449
00:24:15,550 --> 00:24:18,570
ליהנות מהטבה של 50 שקלים הנחה

450
00:24:18,620 --> 00:24:22,260
למי שתגיע אלינו לחנות
.ברחוב יפו 70, ירושלים. -מדהים

451
00:24:22,300 --> 00:24:25,840
"לאן שולחים את המילה "קופון
?לחוויה מטורפת

452
00:24:25,880 --> 00:24:29,340
לא צריך לשלוח, פשוט להגיע
.ולהגיד שהן צפו בנו

453
00:24:29,480 --> 00:24:32,530
.זה מספיק מבחינתי
,מדהים, הולך להיות לך עכשיו עומס-

454
00:24:32,980 --> 00:24:35,760
.עומס גדול. -הלוואי
.רייצ'ל, תודה רבה על הזמן שלך-

455
00:24:35,780 --> 00:24:37,630
.תודה לך
.תודה רבה על הריאיון המדהים הזה-

456
00:24:37,670 --> 00:24:39,200
.נהנינו והחכמנו מאוד

457
00:24:39,230 --> 00:24:40,922
.גם לי היה לעונג

458
00:24:46,500 --> 00:24:48,300
.אז היום אנחנו נתעסק בעולם של מכירות

459
00:24:48,320 --> 00:24:50,160
,מגיעות אליי שאלות ואמירות

460
00:24:50,190 --> 00:24:53,640
,כמו "אני לא רוצה לחפור
.אני לא מרגישה נוח למכור

461
00:24:53,660 --> 00:24:56,280
,לא נעים לי למכור"
,"לדחוף מוצרים שלי

462
00:24:56,300 --> 00:24:58,230
,או "אני לא אשת מכירות
,אני אשת מקצוע

463
00:24:58,250 --> 00:25:00,250
,אני מטפלת, אני מנהלת חשבונות"

464
00:25:00,350 --> 00:25:01,770
.גרפיקאית, סטייליסטית"

465
00:25:01,800 --> 00:25:03,510
."מאוד קשה לי למכור את עצמי"

466
00:25:04,020 --> 00:25:06,340
אז באמת התשובה לכל השאלות הללו

467
00:25:06,360 --> 00:25:08,130
שבאמת קל לי באופו אישי מאוד

468
00:25:08,140 --> 00:25:09,110
לדבר על תחום של מכירות

469
00:25:09,140 --> 00:25:11,450
.אחרי עשר שנים שעסקתי בתחום הזה

470
00:25:12,000 --> 00:25:14,660
,קל לי לדבר על זה ממקום של שכירה
,אבל בגילוי לב

471
00:25:14,690 --> 00:25:18,260
אין ספק שקשה הרבה יותר לדבר על זה
.ממקום של עצמאית

472
00:25:18,460 --> 00:25:20,340
,כשאת עצמאית את אמורה למכור את עצמך

473
00:25:20,360 --> 00:25:21,970
.ומסתבר שזה מאתגר הרבה יותר

474
00:25:22,000 --> 00:25:25,080
אבל אם שנייה נעצור ונחשוב
,מהי מכירה בעצם

475
00:25:25,120 --> 00:25:27,600
מה אני מוכרת? מוצר, שירות, ייעוץ

476
00:25:27,630 --> 00:25:30,240
או כל דבר שאמור לעזור ללקוח שלי

477
00:25:30,260 --> 00:25:32,770
לשפר את איכות חייו
,ולשפר את הצלחתו בעסקים

478
00:25:32,790 --> 00:25:35,250
,לייעל ולשפר את איכות החיים
.כמו שאמרנו

479
00:25:35,320 --> 00:25:37,780
בעצם אני כאשת מקצוע
,רוצה לעזור ללקוח שלי

480
00:25:37,810 --> 00:25:40,250
.אני רוצה להשפיע עליו לטובה

481
00:25:40,280 --> 00:25:45,430
אז בשביל לעזור לעצמי למכור
,בצורה אינטואיטיבית יותר וקלה יותר

482
00:25:45,460 --> 00:25:49,030
אני צריכה לרשום לעצמי
.מה התועלות שיוצאות ללקוח שלי מהמוצר

483
00:25:49,140 --> 00:25:50,780
,לדוגמה, אם אני פסיכולוגית לילדים

484
00:25:50,800 --> 00:25:53,760
,הילד יחוש ביטחון עצמי
,ישפר את התקשורת עם הוריו

485
00:25:53,780 --> 00:25:56,240
.יצא מהפחדים שלו, ישתפר בלימודים

486
00:25:56,360 --> 00:25:59,170
,אלו המשפטים שאני אומרת ללקוח בשיחה

487
00:25:59,200 --> 00:26:01,340
בדיוק את התועלות
.שהוא קונה ממני

488
00:26:01,360 --> 00:26:04,200
כל עוד אני באה עם סטיגמות
,ותפיסות עולם מעכבות

489
00:26:04,240 --> 00:26:06,310
,כמו "כל אנשי המכירות שקרנים

490
00:26:06,340 --> 00:26:09,130
,זה אגרסיבי למכור"
,"זה פולשני, זה לא נעים

491
00:26:09,160 --> 00:26:13,060
אני לא אצליח להעביר מסרים
.חיוביים ועוצמתיים ללקוח הפוטנציאלי שלי

492
00:26:13,140 --> 00:26:15,460
,הרי סך הכול הוא רוצה לקנות ממני

493
00:26:15,480 --> 00:26:18,670
ואני רק צריכה לחזק לו
את התחושה ואת המרחב

494
00:26:18,690 --> 00:26:21,040
.שאכן הוא עושה את ההחלטה הנכונה ביותר

495
00:26:21,280 --> 00:26:24,130
בפועל מה שיקרה זה
אם אני אבוא עם כל הפרדיגמות האלה

496
00:26:24,150 --> 00:26:26,540
,זה שאני אתכווץ בשיחה
אני ארגיש פחד

497
00:26:26,600 --> 00:26:28,460
.וזה ישודר ללקוח המתלבט

498
00:26:29,030 --> 00:26:30,420
ברגע שאני מגיעה עם ביטחון עצמי

499
00:26:30,440 --> 00:26:32,370
,בתועלות של המוצר או השירות

500
00:26:32,400 --> 00:26:35,270
,קל יותר לספר ללקוח מה יוצא לו מזה

501
00:26:35,330 --> 00:26:37,730
.מה התועלות שיהיו לו לאחר שירכוש את המוצר

502
00:26:37,780 --> 00:26:39,390
ובתודעת התועלת הזו

503
00:26:39,450 --> 00:26:40,700
קל יותר להשפיע

504
00:26:40,720 --> 00:26:42,430
,ולתת את הטוב שלי לעולם

505
00:26:42,450 --> 00:26:44,290
,קל יותר לבצע שיחות מכירה

506
00:26:44,320 --> 00:26:45,440
,כי זו לא באמת מכירה

507
00:26:45,470 --> 00:26:46,590
,זה להשפיע תועלת

508
00:26:46,620 --> 00:26:49,300
תועלת עצומה ללקוח שיקנה את המוצר

509
00:26:49,320 --> 00:26:51,770
.והתוצאות בחיים שלו ישתפרו פלאים

510
00:26:52,420 --> 00:26:54,380
,אז בפעם הבאה שאת מבצעת שיחת מכירה

511
00:26:54,400 --> 00:26:56,630
ספרי ללקוח שלך כמה תועלת תצא לו מהרכישה

512
00:26:56,650 --> 00:26:58,850
.ואילו תוצאות נפלאות מצפות לו

513
00:26:58,880 --> 00:27:00,410
כך הוא יוכל לרכוש בקלות יותר

514
00:27:00,430 --> 00:27:03,740
.ואת תוכלי להמשיך להשפיע טוב על מעגלים נוספים

515
00:27:04,070 --> 00:27:05,120
,כאן הייתי מלכה שגב

516
00:27:05,140 --> 00:27:07,850
.שמחתי להביא לך את השיח הנשי האפקטיבי ביותר

517
00:27:07,860 --> 00:27:09,440
.ניפגש שוב בשבוע הבא