1
00:00:00,000 --> 00:00:01,720
,"ברוכות הבאות לתוכנית "אפקטיבית

2
00:00:01,800 --> 00:00:05,040
התוכנית הראשונה מסוגה
,שנותנת כלים אמיתיים מהשטח

3
00:00:05,120 --> 00:00:07,760
איך גם את יכולה
להגשים את עצמך מצד אחד

4
00:00:07,840 --> 00:00:13,120
אבל לא לוותר על הערכים, הזהות היהודית
.והשלמות הפנימית שלך מהצד השני

5
00:00:13,200 --> 00:00:18,480
,בתוכנית הזאת נדבר על יזמות נשית
,טכנולוגיה וכלים לפריצת דרך אישית ועסקית

6
00:00:18,560 --> 00:00:21,960
נראיין כאן את הטאלנטיות העסקיות
החרדיות שיביאו לאולפן שלנו

7
00:00:22,040 --> 00:00:27,080
את סודות המקצוע הכמוסים ביותר
.וגם יגלו לנו איך הן עושות את זה

8
00:00:27,160 --> 00:00:30,000
,תישארי איתנו
.זה הולך להיות סופר אפקטיבי

9
00:00:39,360 --> 00:00:41,600
בפרקים הקודמים דיברנו
שהצעד הראשון שלך

10
00:00:41,680 --> 00:00:43,760
,להתחיל להגשים את עצמך באפקטיביות

11
00:00:43,840 --> 00:00:48,280
הוא להתחיל לכתוב את החלומות שלך
.ולצעוד צעד אחד לעברם

12
00:00:48,360 --> 00:00:50,560
,כי אם לא תנסי
.בעצם לעולם לא תדעי

13
00:00:50,640 --> 00:00:54,720
בבית הקברות קבורים כל האנשים
,שידעו לכתוב שירים ולא כתבו

14
00:00:54,800 --> 00:00:57,000
,כל החולמים שרצו ליצור ולא יצרו

15
00:00:57,080 --> 00:01:00,040
.כל הנשים שרצו והפחד עצר אותן

16
00:01:00,120 --> 00:01:02,080
אז הנה, את כבר כותבת את הרצונות שלך

17
00:01:02,160 --> 00:01:04,680
ואפילו נוקטת כבר באיזשהו צעד ראשון

18
00:01:04,760 --> 00:01:06,160
.לעבר ההגשמה

19
00:01:06,240 --> 00:01:08,360
והמוח שלך באופן טבעי מתחיל לחפש

20
00:01:08,440 --> 00:01:11,200
.איך היקום יכול להגשים את הרצונות הללו

21
00:01:11,280 --> 00:01:12,320
פתאום את מתחילה לפגוש אנשים

22
00:01:12,400 --> 00:01:15,880
שיכולים לעזור לך
.ולקחת אותך אל המטרות שלך

23
00:01:15,960 --> 00:01:18,320
חשוב שתדעי שיש לך
,בחיים שני מעגלים

24
00:01:18,400 --> 00:01:21,600
מעגל של דאגה
.לעומת מעגל של השפעה

25
00:01:21,680 --> 00:01:24,240
אי אפשר להיות בשני המעגלים
,בו זמנית בצורה שווה

26
00:01:24,320 --> 00:01:26,480
,זה או שאת נמצאת במעגלים של דאגה

27
00:01:26,560 --> 00:01:30,720
,חוסר אונים, פחד
,נבירה עצמית וריאקטיביות

28
00:01:30,800 --> 00:01:34,480
שזה בעצם חוסר יכולת לפעול
,ולבצע שינויים

29
00:01:34,560 --> 00:01:39,520
,או שאת נמצאת במעגלים של יצירה
.עשייה פרואקטיביות והשפעה

30
00:01:39,600 --> 00:01:45,480
,שימי לב, ככל שמעגל הדאגה גדל
.מעגל ההשפעה שלך קטן

31
00:01:45,560 --> 00:01:51,120
וכתוב בספר המידות, מה שרבי נחמן כתב
.שעל ידי דאגה בא הפחד

32
00:01:51,200 --> 00:01:54,120
אז איך אנחנו גורמים בעצם
?למעגל הדאגה שלנו לגדול

33
00:01:54,200 --> 00:01:57,000
,כשקורה לך משהו בעבודה
בעסק או בחיים

34
00:01:57,080 --> 00:01:59,600
פתאום את מתחילה לשאול
:את עצמך ולהיכנס למחשבות

35
00:01:59,680 --> 00:02:02,120
?למה זה קרה לי
?למה אמרתי כך וכך

36
00:02:02,200 --> 00:02:05,840
?למה הם לכלכו עליי
?למה דווקא זה קורה דווקא לי

37
00:02:05,920 --> 00:02:08,840
ואז את מתחילה להיכנס למערבולת
של האשמה והלקאה עצמית

38
00:02:08,920 --> 00:02:12,680
:או האשמה של הסביבה, כמו
,בעלי אשם כי הוא לא עוזר לי

39
00:02:12,760 --> 00:02:15,280
,אימא שלי, חמותי, אחותי
,כי היא לא באה

40
00:02:15,360 --> 00:02:17,480
,כי היא לא עוזרת
.כי היא לא תומכת

41
00:02:17,560 --> 00:02:22,840
והפירוש המופלא של רש"י שאומר
שהמרמור נמצא בלב חורשי רע

42
00:02:22,920 --> 00:02:26,000
כי מרוב שהם טרודים במחשבות
.אין להם שמחה

43
00:02:26,080 --> 00:02:30,280
זאת אומרת שהטרדות הללו
מקטינות לך את יכולת ההשפעה שלך

44
00:02:30,360 --> 00:02:36,280
,ומגדילות משמעותית את מעגלי הדאגה
.הפחד, המתח והחרדה

45
00:02:36,360 --> 00:02:39,440
המסלול הריאקטיבי
של חוסר יוזמה ועשייה

46
00:02:39,520 --> 00:02:42,800
הוא המסלול של אלה
,שנמצאים בנבירה עצמית מתמדת

47
00:02:42,880 --> 00:02:47,560
,בחיפוש מי אשם במה שקרה
?בדאגות, מה יקרה אם ואולי

48
00:02:47,640 --> 00:02:50,920
כל מצב שלילי גורר
,מחשבות שליליות בלתי נשלטות

49
00:02:51,000 --> 00:02:53,120
,מערבולת של רגשות, התפרצויות זעם

50
00:02:53,200 --> 00:02:57,920
כאשר התוצאה המתבקשת
היא חוסר יכולת לפעול ולהוביל שינוי

51
00:02:58,000 --> 00:03:01,000
.בחיים שלך ובחיי הסובבים אותך

52
00:03:01,080 --> 00:03:05,880
לעומת זאת, אותה אישה שיודעת לקחת
,כל סיטואציה מאתגרת מהחיים שלה

53
00:03:05,960 --> 00:03:10,720
,וזו יכולה להיות קולגה שמציקה בעבודה
.מקטינה אותך או מלכלכת עלייך

54
00:03:10,800 --> 00:03:13,040
האפשרות הראשונה היא
,להיסחף למערבולת של דיבורים

55
00:03:13,120 --> 00:03:15,760
לשון הרע, שיחות טלפון
.ארוכות שלא מועילות

56
00:03:15,840 --> 00:03:18,360
,או, לעומת זאת
לבנות לך חומה פנימית

57
00:03:18,440 --> 00:03:22,200
עליה אנחנו נלמד בפרקים הבאים
איך בונים חומה פנימית כזאתי

58
00:03:22,280 --> 00:03:24,760
."בבחינת "אני חומה

59
00:03:24,840 --> 00:03:28,600
קטנות מוחין של אנשים אחרים, כמו
,קנאה, תחרות, מילים פוגעניות

60
00:03:28,680 --> 00:03:32,200
,לא עוברים דרכי
.לא משפיעים עליי, אלא להיפך

61
00:03:32,280 --> 00:03:35,800
מצב כזה גורם לי לחשוב במונחים
,של פרואקטיביות ועשייה

62
00:03:35,880 --> 00:03:37,520
,איך אני לוקחת את המצב הזה קדימה

63
00:03:37,600 --> 00:03:42,120
איך אני משפרת את המצב
.כדי שמקרים כאלה לא יחזרו שוב

64
00:03:42,960 --> 00:03:46,600
אותו דבר גם אם יש לך עסק
שמדשדש ולא צומח

65
00:03:46,680 --> 00:03:48,240
.כמו שדמיינת או כמו שחשבת

66
00:03:48,320 --> 00:03:51,320
האופציה הראשונה היא לוותר
:ולומר משפטים ריאקטביים כמו

67
00:03:51,400 --> 00:03:54,440
,אני לא מסוגלת
.אני לא יכולה, אין לי כוחות

68
00:03:54,520 --> 00:03:58,280
או להיפך, לומר לעצמך משפטים
פרואקטיביים ומלאי עוצמה

69
00:03:58,360 --> 00:04:01,400
שמגדילים את יכולת ההשפעה
שלך על עצמך

70
00:04:01,480 --> 00:04:05,160
,או על העבודה או על העסק שלך
.על המשפחה או על הזוגיות שלך

71
00:04:05,240 --> 00:04:07,680
:משפטים כמו
,אני לוקחת את עצמי בידיים

72
00:04:07,760 --> 00:04:10,880
אני מתקדמת לעשייה מדויקת יותר
,עם ייעוץ עסקי

73
00:04:10,960 --> 00:04:14,920
אני מחשבת מסלול מחדש
.ובודקת חלופות טובות יותר

74
00:04:15,000 --> 00:04:18,200
,משפטים כמו: אני בוחרת
,אני שולטת ברגשותיי

75
00:04:18,280 --> 00:04:21,240
זה לא משפיע עליי
.או זה לא עובר לידי

76
00:04:21,320 --> 00:04:24,880
ומחשבה יוצרת מציאות
ואנרגיה חיובית של עשייה

77
00:04:24,960 --> 00:04:27,640
.ואת קמה ופשוט מובילה שינוי

78
00:04:27,720 --> 00:04:32,000
,בפועל את מלאת אנרגיה
עושה צעד אחד שבבחינת השתדלות

79
00:04:32,080 --> 00:04:38,360
,והקב"ה לוקח אותך עוד עשרה צעדים קדימה
.ממש יצאתי לקראתך ולקראתי מצאתיך

80
00:04:38,440 --> 00:04:41,000
,קודם כול יצאתי לקראתך
,עשיתי משהו

81
00:04:41,080 --> 00:04:43,720
פתאום אני רואה
.שהכול מתחיל להסתדר

82
00:04:43,800 --> 00:04:47,080
אני מציעה לך לבחון את עצמך
במשך עשרה ימים

83
00:04:47,160 --> 00:04:50,720
איך את פועלת רק בתוך
.מעגלים של השפעה

84
00:04:50,800 --> 00:04:53,520
,הבטיחי הבטחות קטנות וקיימי אותן

85
00:04:53,600 --> 00:04:56,960
היי מודל לחיקוי
,ולא זו שמבקרת ומתלוננת

86
00:04:57,040 --> 00:05:00,520
היי חלק מפתרון הבעיה
.ולא חלק מהבעיה

87
00:05:00,600 --> 00:05:03,640
שימי לב בימים האלה
,באילו משפטים את משתמשת

88
00:05:03,720 --> 00:05:07,360
"האם ב"לו רק הייתי יכולה
"או "אילו היה לי

89
00:05:07,440 --> 00:05:11,160
:או משפטים פרואקטיביים כמו
אני יכולה, אני מסוגלת

90
00:05:11,240 --> 00:05:12,800
.ואני עושה את זה כמו גדולה

91
00:05:12,880 --> 00:05:14,880
קחי את האתגר
המשמעותי ביותר בחיים שלך

92
00:05:14,960 --> 00:05:17,920
,בעבודה, בזוגיות, עם הילדים
,כתבי אותו לעצמך

93
00:05:18,000 --> 00:05:21,440
הגדירי בתוך הבעיה מהם התחומים
בהם את לא יכולה לשלוט

94
00:05:21,520 --> 00:05:25,120
לעומת התחומים בתוך הבעיה
.עליהם יש לך שליטה ויכולת להוביל שינוי

95
00:05:25,200 --> 00:05:30,600
.קבעי את הצעד הראשון לשינוי ובצעי אותו
.אל תדחי. פשוט תבצעי

96
00:05:30,680 --> 00:05:37,120
רק ככה תוכלי להגדיל את מעגל ההשפעה שלך
.ולהביא שינויים ותוצאות טובות לחיים שלך

97
00:05:42,600 --> 00:05:46,120
המרואיינת שלנו היום
.סופר-סופר מסקרנת

98
00:05:46,200 --> 00:05:51,200
,היא מגיעה מבית חסידי אותנטי
.מתחתנת עם חסיד ומתגרשת

99
00:05:51,280 --> 00:05:53,640
כבר בגיל 20
היא יוצאת מהמגזר החרדי

100
00:05:53,720 --> 00:05:59,000
וכאן מתחיל המסע שלה לעבר הדיוק
.ולעבר הייעוד האישי שלה בעולם

101
00:05:59,080 --> 00:06:00,680
?דבורי וקשטוק, מה שלומך

102
00:06:00,760 --> 00:06:02,760
.ברוך השם, תודה
.יופי, איזה כיף-

103
00:06:02,840 --> 00:06:07,480
ספרי לנו על עצמך, על העבר
.וגם על הווה ועל העסק המעניין שלך

104
00:06:07,560 --> 00:06:09,720
את באמת רוצה שאני אתחיל
?לספר עכשיו הכול

105
00:06:09,800 --> 00:06:12,520
תנסי לתמצת לנו, אנחנו חייבים
,לשמוע את העבר שלך

106
00:06:12,600 --> 00:06:16,880
.מה כל האקשן שהולך מאחורה

107
00:06:16,960 --> 00:06:18,640
.טוב, אני אשתדל לעשות את זה קצר

108
00:06:20,000 --> 00:06:28,280
,אני לכאורה בית רגיל, בית שמח
הורים נהדרים, קהילה קלאסית רגילה

109
00:06:30,000 --> 00:06:34,000
,והתמודדות עם משקל מטורף
.שזה עד היום לא ברור למה

110
00:06:34,080 --> 00:06:36,640
אימא שלי אומרת שבגיל
.ארבעה חודשים לא נכנסתי לעגלה

111
00:06:37,680 --> 00:06:40,640
.אז מה שנקרא זה בטוח לא באשמתי

112
00:06:40,720 --> 00:06:43,120
בכל אופן, למעשה זה המוטיב
,של החיים שלי

113
00:06:43,129 --> 00:06:45,512
ההתמודדות עם איזשהו משהו
.שהוא פחות מקובל

114
00:06:46,040 --> 00:06:49,880
,הוא לא נראה טוב בעיני אחרים
,אנשים חושבים שיש שליטה על זה

115
00:06:49,960 --> 00:06:53,360
,כאילו, סתמי את הפה
.אל תאכלי ואז יהיה בסדר

116
00:06:53,440 --> 00:06:54,520
.אז זהו, שלא

117
00:06:56,160 --> 00:06:59,520
,ולמעשה כמעט כולנו מתמודדים

118
00:06:59,600 --> 00:07:00,960
אולי כולנו אפילו מתמודדים עם איזשהו משהו

119
00:07:01,040 --> 00:07:03,440
,שאנחנו פחות מתחברים אליו שקיים בתוכנו

120
00:07:03,520 --> 00:07:05,720
רק מה לעשות שיש כאלה
,שגם רואים את זה בחוץ

121
00:07:05,800 --> 00:07:07,040
.כמו משקל יתר

122
00:07:07,400 --> 00:07:12,200
...וזה בעצם התחיל
.זה הפך אותי להיות מי שאני היום

123
00:07:13,440 --> 00:07:15,440
...בן אדם שמאוד מתמודד
תמיד הרגשת ככה את התחושה הזאת-

124
00:07:15,520 --> 00:07:17,440
?או שהיו לך ימים פחות טובים

125
00:07:18,440 --> 00:07:19,840
?ואז מה? ימים יותר טובים

126
00:07:19,920 --> 00:07:22,960
לא. אז עד גיל 26 היו רק ימים
.לא טובים. -פחות טובים

127
00:07:23,040 --> 00:07:25,080
.כאילו, לא טובים. -אוקיי

128
00:07:25,760 --> 00:07:29,240
אולי היו ימים, רגעים, שעות
אבל בסך הכול אני יכולה להגיד

129
00:07:29,320 --> 00:07:33,960
,שהחיים שלי עד גיל 26
...מינוס פלוס, היו סוג

130
00:07:34,040 --> 00:07:39,840
,גישה מסוימת, מודעות מסוימת
.התנהלות מסוימת ואז בעצם הכול השתנה

131
00:07:39,920 --> 00:07:41,080
.אני עושה ויש מהר

132
00:07:41,160 --> 00:07:45,120
למעשה המשקל הביא אותי
,להתמודדויות באמת באמת לא נעימות

133
00:07:45,200 --> 00:07:48,240
.למצבים חברתיים מאוד קשים

134
00:07:48,320 --> 00:07:52,240
היום מדברים הרבה על שיימינג
.ועל חרם, אז מוכר מאוד

135
00:07:53,680 --> 00:07:56,120
על אנשים שהיו מסתובבים
,ברחוב ועושים ככה

136
00:07:56,200 --> 00:08:00,520
?כאילו מה, לא ראיתם ילדה שמנה
?לא... זה עב"מ? מה... מה לא ברור

137
00:08:01,720 --> 00:08:04,800
,ותוסיפי לזה, את יודעת
את החינוך של פעם

138
00:08:04,880 --> 00:08:08,280
,שאמר: אם לא תהיי רזה
?מי ירצה להתחתן איתך

139
00:08:08,360 --> 00:08:08,880
,את תמותי מוקדם

140
00:08:08,960 --> 00:08:13,240
אבל תאכלי כי אם לא תאכלי
.את תמותי גם מוקדם

141
00:08:13,320 --> 00:08:15,440
.בקיצור, מאוד מאוד מורכב

142
00:08:15,520 --> 00:08:19,240
מה שאני באמת רוצה לשים עליו את הדגש
.זה לצאת מהנושא של המשקל

143
00:08:19,320 --> 00:08:26,280
כי שוב, המשקל הוא אמצעי, הוא טריגר
.אבל הוא לא באמת היה הסיפור, מסתבר

144
00:08:27,480 --> 00:08:29,840
אז עד גיל 26 אמרתי
,בגלל המשקל, בגלל ההורים שלי

145
00:08:29,920 --> 00:08:31,920
.בגלל הקהילה, בגלל הקב"ה
.האשמת הרבה-

146
00:08:32,000 --> 00:08:36,240
?כי גם הוא, מה
...יש נשים שנראות כל כך טוב, למה

147
00:08:36,320 --> 00:08:37,640
?למה בראת אותי ככה
.למה אני לא? כן-

148
00:08:37,720 --> 00:08:40,480
מה כזה קשה לך
?לאפשר לי לרדת במשקל

149
00:08:40,560 --> 00:08:42,760
והיום אני דווקא בכוונה
.מקפיצה אותך קצת קדימה. -מעולה

150
00:08:42,840 --> 00:08:45,800
,אנחנו נחזור לכל הפרדיגמות המעכבות
.תיתני לנו גם ככה קצת מנטרות

151
00:08:45,880 --> 00:08:49,000
?היום, מגיל 26, מה קורה איתך

152
00:08:49,080 --> 00:08:52,320
מה את עושה היום
...ואיך זה מתחבר בעצם לכל ה

153
00:08:52,400 --> 00:08:57,560
,אוקיי, בגיל 26 נחשפתי ללימודי האימון
.כמה בנאלי שזה עשוי להישמע

154
00:08:57,640 --> 00:09:01,280
,"ממש מה שנקרא "במקרה
.ואנחנו יודעים שאין מקרה

155
00:09:01,360 --> 00:09:03,600
נרשמתי ללימודי פסיכולוגיה
אחרי שעשיתי שוב את הבגרויות

156
00:09:03,680 --> 00:09:05,600
.ושוב את הפסיכומטרי

157
00:09:06,560 --> 00:09:10,680
ואז הכול משמיים, ראיתי שטכנית
,זה לא יכול להסתדר לי

158
00:09:10,760 --> 00:09:12,040
.הייתי צריכה לעזוב עבודה

159
00:09:12,120 --> 00:09:16,160
.בקיצור, אמרתי זה עדיין לא הזמן
...וראיתי

160
00:09:16,240 --> 00:09:19,760
,אני זוכרת כמו הרגע
,הייתי בעבודה, היה עיתון מקומי

161
00:09:19,840 --> 00:09:22,960
:בצד שמאל למטה הייתה מודעה קטנה
."נותרו מקומות בודדים"

162
00:09:23,040 --> 00:09:25,040
,טוב, זה החלק של השיווק
,נשים את זה בצד

163
00:09:25,720 --> 00:09:29,280
.לקורס הכשרת מאמנות
בלי לדעת מה זה נרשמתי

164
00:09:29,360 --> 00:09:32,720
...וזה באמת היה
.פריצת דרך-

165
00:09:33,680 --> 00:09:37,440
,זה... זה מה שנקרא לפני ואחרי
אז אצלי זה גם הנושא של המשקל

166
00:09:37,520 --> 00:09:41,760
,וגם הנושא של תודעה
.של מי אני ואיך אני מתנהלת בעולם

167
00:09:41,840 --> 00:09:44,040
,ממקום של קורבנות
,ממקום של אשמה

168
00:09:44,120 --> 00:09:46,160
,ממקום של עשו לי
,שתו לי, אכלו לי

169
00:09:47,360 --> 00:09:52,240
,ממקום של הרבה למה
.למקום של בזכות מה, למה

170
00:09:53,040 --> 00:09:55,080
...למה דווקא אני במובן ה

171
00:09:55,160 --> 00:09:57,080
?איך דווקא אני זכיתי
אני רוצה כן להרחיב-

172
00:09:57,160 --> 00:09:59,040
.איתך את היריעה על הנושא הזה
בואי תספרי לצופות שלנו

173
00:09:59,120 --> 00:10:00,560
.מה את עושה היום
.היום, היום, היום. -אוקיי

174
00:10:00,640 --> 00:10:04,080
?ממש עכשיו, מה את עושה
אז מה שנקרא לקפוץ להווה-

175
00:10:04,160 --> 00:10:06,000
.הכי הווה שיש וקדימה

176
00:10:06,720 --> 00:10:09,680
היום אני למעשה מגדירה את עצמי
,כמומחית ליצירת שינויים לטובה

177
00:10:09,760 --> 00:10:15,000
,שזה בעצם מגוון כלים מעולם האימון
.'הטיפול, הייעוץ וכו

178
00:10:15,080 --> 00:10:17,040
.ויש לי מרכז שאני מאוד גאה בו
.מדהים, מדהים-

179
00:10:17,280 --> 00:10:23,960
מרכז סוויטש לשינוי", שהוא בעצם"
,מאפשר לכל אישה בכל מצב נתון

180
00:10:24,040 --> 00:10:27,160
,בלי קשר לתנאים החיצוניים
...עם קשר, זה בכלל

181
00:10:27,240 --> 00:10:30,920
איפה שהיא נמצאת בעצם לעשות
,את השינוי שהיא רוצה לעשות אותו

182
00:10:31,000 --> 00:10:33,600
,החל מלצאת מהתקיעות
לזהות לאן היא רוצה ללכת

183
00:10:33,680 --> 00:10:35,320
.וכמובן לבצע את זה
.מדהים-

184
00:10:35,400 --> 00:10:38,360
.זה באמצעות נשות מקצוע מעולות
מדהים. הייתה תקופה-

185
00:10:38,440 --> 00:10:40,400
שכן עזבת את החסידות

186
00:10:40,480 --> 00:10:42,560
ואת חוזרת לחסידות
.בגדול מה שנקרא. -כן

187
00:10:42,640 --> 00:10:46,720
ועם כל הוויראליות שלך
,והנוכחות שלך ברשת ובדיגיטל

188
00:10:46,800 --> 00:10:48,320
,ועוד מעט נדבר על זה

189
00:10:48,400 --> 00:10:50,240
איך את מסתדרת
?עם כל הסייגים של החסידות

190
00:10:50,320 --> 00:10:53,720
סך הכול בחרת לחזור לחסידות
.אחרי שנטשת אותה. -נכון. נכון

191
00:10:53,800 --> 00:10:55,960
תספרי לנו קצת על העזיבה, על החזרה

192
00:10:56,040 --> 00:10:58,800
ועל האתגרים היום
.ואיך את מיישרת איתם קו. -אוקיי

193
00:11:02,000 --> 00:11:03,280
אני מניחה שיהיה נכון להגיד

194
00:11:03,360 --> 00:11:08,120
שקצת קשה לי עם כללים
ועם הכתבות מלמעלה באופן כללי

195
00:11:08,200 --> 00:11:11,520
ובגיל מאוד מוקדם זיהיתי
.את החלק המרדני אצלי

196
00:11:12,480 --> 00:11:15,960
התחתנתי בגיל 18 וחצי
,עם מישהו ששייך לקהילה שלנו

197
00:11:17,600 --> 00:11:21,200
חיפשתי מישהו שהוא כזה
.לא בקיצון ולא בקיצון השני

198
00:11:22,040 --> 00:11:23,520
.בגיל 20 התגרשנו

199
00:11:24,640 --> 00:11:27,560
אין לזה שום קשר
.לחלק הזה של הקהילה

200
00:11:28,960 --> 00:11:32,960
,ואז יצאתי לחפש מי אני
,מה אני, איפה הקב"ה

201
00:11:33,040 --> 00:11:34,880
?מה... מה קורה פה

202
00:11:35,640 --> 00:11:41,480
באמת, זו הייתה תקופת בלבול
נורא נורא קשה, לא יכולתי לקבל

203
00:11:41,560 --> 00:11:45,560
,תעשי ככה כי ככה מקובל"
.כי ככה צריך", אין. -רצית לבדוק בעצמך

204
00:11:45,640 --> 00:11:46,960
.הלוואי והיו נותנים לי תשובות

205
00:11:47,040 --> 00:11:49,160
,זו הייתה תקופה, אפרופו נוער נושר

206
00:11:49,240 --> 00:11:53,360
אז עוד לפני שהיה את המושג הזה
אני מודל הנוער הנושר הקלאסי

207
00:11:53,440 --> 00:11:58,800
שבגיל 14 עמדתי ממש לעזוב
.את הבית וערבו איש מקצוע

208
00:11:58,880 --> 00:12:02,520
באמת, החיים שלי הם ניסים
עם שליחים מאוד מאוד טובים בדרך

209
00:12:03,720 --> 00:12:06,800
ובאמת התחלתי לשאול שאלות
.והתחלתי לחפש

210
00:12:08,000 --> 00:12:12,400
,זה היה מסע של שבע שנים
,מתוכם שש שנים יצאתי מהקהילה

211
00:12:12,480 --> 00:12:14,240
.יצאתי מהעולם החרדי

212
00:12:14,320 --> 00:12:18,200
,את יודעת, שמרתי שבת
.רבנות, מה שנקרא, עזה, אם יש דבר כזה

213
00:12:18,280 --> 00:12:21,160
."כאילו, בשביל הפרוטוקול "כשר
.כן, כן-

214
00:12:21,240 --> 00:12:24,880
ואז את מוצאת את עצמך חוזרת
.מה שנקרא בגדול. -לא מצאתי את עצמי

215
00:12:24,960 --> 00:12:28,520
?ונשואה לחסיד היום גם
.אגב, מאותה חסידות? -כן

216
00:12:29,400 --> 00:12:30,720
,לצערי לא מצאתי את עצמי

217
00:12:30,800 --> 00:12:33,680
,זה לא משהו שאת נופלת לתוך זה
.וכזה את יודעת. -כן

218
00:12:33,760 --> 00:12:35,880
.זו עבודה. קודם כול זו בחירה

219
00:12:35,960 --> 00:12:39,320
:זה היה שלב בחיים שאמרתי
?אוקיי, איך את רואה את עצמך הלאה

220
00:12:39,400 --> 00:12:40,240
?לאן את רוצה ללכת

221
00:12:40,320 --> 00:12:43,160
שזה אחד מהדברים הכי חשובים
:שבן אדם צריך לשאול את עצמו

222
00:12:43,240 --> 00:12:44,440
?לאן אתה רוצה להגיע

223
00:12:45,840 --> 00:12:47,240
ודווקא זו הייתה תקופה בחיים שלי

224
00:12:47,320 --> 00:12:50,760
שכבר התחלתי לראות איזשהו אור
,בכל מיני מובנים

225
00:12:53,160 --> 00:12:58,360
וזו הייתה בחירה
בין ההנאה וכיף בטווח הקצר

226
00:12:58,440 --> 00:13:00,720
וויתור על ערכים מאוד מאוד ברורים

227
00:13:00,800 --> 00:13:05,080
לבין ויתור על זה כרגע
וללכת על הטווח הארוך

228
00:13:05,160 --> 00:13:08,240
ומשהו שהוא מחובר
.למי שאני, למה שאני

229
00:13:08,320 --> 00:13:11,720
אני זוכרת, אגב, שמי שליווה
אותי בזמנו באותן שנים

230
00:13:11,800 --> 00:13:16,680
,הוא אמר לי: אני לא דואג עלייך
יש לך משהו בנשמה בפנים

231
00:13:16,760 --> 00:13:19,200
,שלא משנה לאן תלכי
.את בסוף תחזרי

232
00:13:19,280 --> 00:13:22,400
?ואמרתי לו: מה אתה מדבר שטויות
...אני לא אחזור, אני לא

233
00:13:22,480 --> 00:13:23,960
...את יודעת, כל המרדנות של ה

234
00:13:24,800 --> 00:13:28,720
.וואלה, וואלה הוא צדק
...אז אני כן אקח אותך שנייה-

235
00:13:28,800 --> 00:13:30,640
.קודם כול, מסעיר וקוטבי מאוד

236
00:13:30,720 --> 00:13:35,160
אני כן אספר שנייה לצופות שלנו
.שדבורי היא אחת האושיות מה שנקרא ברשת

237
00:13:35,240 --> 00:13:38,320
אפשר לעקוב אחריה גם ברשת החברתית
...וגם משתמשת ב

238
00:13:38,400 --> 00:13:39,720
עוד מעט נשאל אותך
איך את עושה את זה

239
00:13:39,800 --> 00:13:42,440
באימייל מרקטינג, שזה דיוור
.לרשימות תפוצה. -נכון

240
00:13:42,520 --> 00:13:44,680
הרי אנחנו יודעים היום
,שיש כל מיני כלים לקידום

241
00:13:44,760 --> 00:13:48,480
,יש קידום ממומן
,קידום אורגני, יש דיוור

242
00:13:48,560 --> 00:13:53,080
ודבורי היא אלופת-על-חלל מבחינתי
.בעולמות של דיוור אימייל מרקטינג

243
00:13:53,160 --> 00:13:54,920
אז קודם כול, תספרי לנו קצת
על רשימת התפוצה שלך

244
00:13:55,000 --> 00:13:57,600
ואחר כך אנחנו נגלה את הסוד
.שמאחורי החסידות

245
00:13:57,680 --> 00:13:59,560
,אבל קודם כול בואי נרים, לא להנחתה

246
00:13:59,640 --> 00:14:04,480
בואי נרים ונראה איך את מייצרת הצלחה
.וקהל לקוחות דרך האימייל מרקטינג

247
00:14:04,560 --> 00:14:05,560
.תספרי לנו על זה

248
00:14:06,480 --> 00:14:10,840
טוב. אז יש עסק שהתחיל בקטן
.וחיפשתי דרך לגדול

249
00:14:10,920 --> 00:14:13,800
ובשלב מסוים לקחתי כמובן
,גם ליווי, ליווי מקצועי

250
00:14:13,880 --> 00:14:16,720
,שזה מה שאני עושה היום עם אחרות
.מה שנקרא אימון עסקי

251
00:14:17,480 --> 00:14:19,920
,הכתיבה, ברוך השם
.היא מתנה שקיבלתי משמיים

252
00:14:20,000 --> 00:14:24,960
באמת באמת, זו אחת המתנות
הכי גדולות שהקב"ה נתן לי

253
00:14:25,040 --> 00:14:28,840
ובאמת אחרי שהוצאתי
,"את הספר "מסע כבד

254
00:14:28,920 --> 00:14:33,080
אז פתאום הבנתי איזה כוח
...יש למילים ולכתיבה ול

255
00:14:33,160 --> 00:14:36,800
בעיקר אולי למקום הזה
...שאני מוכנה לבוא חשופה. -והתחלת

256
00:14:36,880 --> 00:14:38,440
.אני לא משחקת משחקים
אז קודם כול זה מדהים-

257
00:14:38,520 --> 00:14:40,720
,כי את מביאה את עצמך סטנד
מה שלא מקובל כל כך

258
00:14:40,800 --> 00:14:44,480
.בציבור החרדי חסידי פר אקסלנס
.אני מביאה ככה-

259
00:14:44,560 --> 00:14:47,960
,את מספרת על החיים שלך וחושפת אותם
.בעצם מה שמקובל היום ברשת

260
00:14:49,040 --> 00:14:51,040
.אני לא יודעת מה מקובל
...האמת, בתור

261
00:14:51,120 --> 00:14:55,920
אני מומחית בתחום של שיווק
...ודווקא

262
00:14:56,720 --> 00:14:58,440
לעולם השיווק יש כללים מסוימים

263
00:14:58,520 --> 00:15:01,120
ויחד עם זה אתה גם צריך להיות
.יוצא מן הכלל. -נכון

264
00:15:01,200 --> 00:15:03,920
,כשאני באה לכתוב איזשהו פוסט
,איזשהו דיוור

265
00:15:04,000 --> 00:15:07,120
,לא עומד לפניי לא שיבואו אנשים מזה

266
00:15:07,200 --> 00:15:09,920
.לא אם זה עומד בכללים
?אלה מה-

267
00:15:10,000 --> 00:15:15,600
אני רוצה שנשים שיקראו את זה יגידו
.וואלה, וואלה" ויקרה משהו"

268
00:15:15,680 --> 00:15:18,960
.מאותו רגע משהו השתנה
.משהו בתודעה, משהו בלב. -מדהים

269
00:15:19,040 --> 00:15:21,520
.משהו במעשים, ואגב זה מה שמעניין אותי
?כמה נשים יש לך ברשימת תפוצה-

270
00:15:21,600 --> 00:15:22,960
?כמה נשים יש לך ברשימת תפוצה
.יש לי כמה אלפים. -מדהים-

271
00:15:23,040 --> 00:15:25,720
.ועכשיו אני לקראת כנס דיגיטלי מטורף
.מדהים-

272
00:15:25,800 --> 00:15:27,200
?מה זה הכנס הדיגיטאלי
.ספרי לנו

273
00:15:27,280 --> 00:15:29,800
.זה כנס דיגיטלי לכבוד ט"ו בשבט
.מדהים-

274
00:15:29,880 --> 00:15:31,280
.אני לא יודעת מתי התוכנית תעלה

275
00:15:32,000 --> 00:15:36,680
אבל זה כנס שבעצם אני מביאה עוד
.אנשי מקצוע מתחומים נוספים. -מדהים

276
00:15:36,760 --> 00:15:40,000
,ונשים מכל המגזרים מוזמנות להיכנס

277
00:15:40,080 --> 00:15:42,600
.לשמוע הרצאות של אנשי מקצוע
,אגב, תוך כדי שאנחנו מדברות-

278
00:15:42,680 --> 00:15:44,720
?איך אנחנו מצטרפות לכנס הדיגיטלי

279
00:15:44,800 --> 00:15:47,080
איך אנחנו נרשמות
?לרשימה המדהימה שלך

280
00:15:47,160 --> 00:15:48,520
אז קודם כול, זה לשלוח פשוט מייל

281
00:15:48,600 --> 00:15:52,120
או לחפש דבורי וקשטוק
.ברשת בכל דרך שהיא יש... -מדהים

282
00:15:52,200 --> 00:15:53,400
.מאוד קל למצוא אותי

283
00:15:53,480 --> 00:15:55,680
לשלוח מייל: אני רוצה
.להצטרף לרשימת התפוצה

284
00:15:55,760 --> 00:15:57,240
.זה חינם לחלוטין

285
00:15:57,320 --> 00:15:59,800
,זו בעיניי באמת מתנה
.אני לא אומרת את זה סתם

286
00:15:59,880 --> 00:16:02,200
,אני פשוט מביאה סיפורים מהחיים

287
00:16:03,400 --> 00:16:05,320
מכל תחומי החיים
,ברמה הכי אותנטית שלהם

288
00:16:05,400 --> 00:16:08,560
,כולל החלקים הפחות יפים שלי
.ויש לי חלקים פחות יפים

289
00:16:08,920 --> 00:16:11,320
.ונותנת דרכם תובנות
את רוצה לספר לנו על-

290
00:16:11,400 --> 00:16:13,480
,איזה חלק שכתבת
איזה חלק פחות יפה

291
00:16:13,560 --> 00:16:18,040
?שאת רוצה לספר לנו לצופות
,אם כבר את ככה גלויה ומרשה לעצמך

292
00:16:18,120 --> 00:16:19,280
.אז בואי שתפי אותנו

293
00:16:19,360 --> 00:16:23,800
.אני לא יודעת, אף אחד לא מושלם
.ברור. אבל תספרי לנו, תשתפי אותנו-

294
00:16:23,880 --> 00:16:25,440
?מה כתבת לאחרונה
.אני מנסה להיזכר-

295
00:16:25,520 --> 00:16:27,800
...אני צריכה
.יאללה, זה ספונטני. זה ספונטני-

296
00:16:27,880 --> 00:16:29,160
.כן
.זה ספונטני-

297
00:16:29,240 --> 00:16:33,040
אוקיי, אחד מהנושאים שאני מדברת עליהם
,זה שההורות, האימהות יותר נכון

298
00:16:33,120 --> 00:16:34,200
.לא באה לי בקלות

299
00:16:34,280 --> 00:16:35,800
.הרבה יותר קל לי בעסק
?כמה ילדים יש לך-

300
00:16:35,880 --> 00:16:37,480
.ארבעה ילדים
.ארבעה ילדים-

301
00:16:37,560 --> 00:16:38,600
,הקטנה בת תשעה חודשים

302
00:16:38,680 --> 00:16:44,440
שהיא בכלל לימדה אותי
...פרק גדול באימהות וסבלנות ו

303
00:16:45,360 --> 00:16:48,640
אבל ברמת העיקרון
.האימהות לא באה לי בקלות

304
00:16:48,720 --> 00:16:51,280
.זה לרדת לגיל מסוים
.נכון, נכון-

305
00:16:51,360 --> 00:16:52,720
?זה להתעסק בדברים, שמה לעשות

306
00:16:52,800 --> 00:16:55,840
,פחות מאתגרים אותי
.זה הרבה טכני

307
00:16:55,920 --> 00:16:57,760
אגב, זה מאוד כיף
שאנחנו מדברות על הנושאים האלה

308
00:16:57,840 --> 00:17:01,320
,כי על פניו מהצד כשרואים אישה חרדית
,אומרים: בסדר, היא מגדלת ילדים

309
00:17:01,400 --> 00:17:03,480
.זה קלאסי לה, זה בסטנדרט
.לא. לא-

310
00:17:03,560 --> 00:17:05,440
וכשאנחנו שומעות את זה ממך
.שאת הארד-קור. -לא

311
00:17:05,520 --> 00:17:08,280
זה קצת ככה גורם רגשות
.הזהות. -אני כותבת על זה הרבה

312
00:17:08,360 --> 00:17:09,920
.אז בואי תספרי על זה
לא. ואני גם אומרת-

313
00:17:10,000 --> 00:17:14,520
שהילדים שלי הם לא המראה שלי
ויש לי קטעים פחות נחמדים עם הילדים

314
00:17:14,600 --> 00:17:17,640
,ויש לי ילדה שעושה לי קצת בית ספר
.קצת הרבה בית ספר

315
00:17:17,720 --> 00:17:19,360
,"מה שנקרא "עושה בושות

316
00:17:19,440 --> 00:17:21,800
אני עושה ככה כי אף אחד
.לא עושה לי שום דבר

317
00:17:21,880 --> 00:17:25,080
אם היא מתקשה עם איזה משהו
.אני לא אמורה להגיד שזה עושה לי בושות

318
00:17:25,160 --> 00:17:27,440
,אז אני אומרת
אני מתמודדת עם כל מיני דברים

319
00:17:27,520 --> 00:17:33,560
וכן, יש את המקומות שאני מרגישה שאני פחות
.טובה ממה שאני יכולה ורוצה להיות

320
00:17:34,160 --> 00:17:37,960
...וזה בסדר. זה בסדר ליפול, זה בסדר
.מדהים-

321
00:17:38,040 --> 00:17:40,400
,אני שומעת הרבה השלמה עצמית
.זה משהו מדהים. -נכון, נכון

322
00:17:40,480 --> 00:17:43,160
אני רוצה דקה לפני
,שאני חוזרת שנייה לחסידות

323
00:17:43,920 --> 00:17:47,840
:האישה מעבר למסך שצופה בך ומרגישה
,אני לא יכולה כי אימא שלי לא נתנה לי

324
00:17:47,920 --> 00:17:50,760
,כי חמותי היא כזאת
,כי בעלי לא תומך בי

325
00:17:50,840 --> 00:17:52,960
.כי אין לי כוח, כי נמאס לי

326
00:17:53,040 --> 00:17:55,960
כל המנטרות האלה הרעות
.שמנחיתות אותנו

327
00:17:56,040 --> 00:17:59,600
כאחת שעד גיל 26 הייתה מובלת
,רק על ידי מנטרות שליליות

328
00:17:59,680 --> 00:18:03,960
מה יש לך לומר לאותה אישה
?מעבר למסך לגבי שינוי בחיים

329
00:18:04,040 --> 00:18:07,160
אז קודם כול, אני חייבת להגיד מילה
.על מנטרות, אני לא מאמינה במנטרות

330
00:18:07,240 --> 00:18:10,800
...יש המון שיטות שמאמינות
?פרדיגמות זו מילה שעוברת אצלך-

331
00:18:10,880 --> 00:18:12,840
.פרדיגמות זו המילה המקצועית
.אוקיי-

332
00:18:12,920 --> 00:18:16,080
,"המילה, בוא נדבר אל "עמך
.מה שנקרא, זה אמונות. -כן

333
00:18:16,160 --> 00:18:19,240
אמונות הן איזשהם משפטים
,שמסתובבים לנו בראש

334
00:18:19,320 --> 00:18:22,520
,הם לא מסתובבים סתם
.הם לא נוצרו מעצמם

335
00:18:22,600 --> 00:18:27,800
יש לזה הרבה סיבות למה דווקא
אותה אחת חושבת מחשבות מסוג מסוים

336
00:18:27,880 --> 00:18:29,680
.ובשלב מסוים פשוט מנהלות אותנו

337
00:18:30,600 --> 00:18:35,360
וכשזה קורה, אז בעצם אנחנו רואות
,את העולם דרך אותם משקפיים

338
00:18:35,440 --> 00:18:36,920
."כאילו פה כתוב לי "את לא יכולה

339
00:18:37,000 --> 00:18:39,280
,עכשיו, לא משנה איפה אני אסתכל
,את לא יכולה להיות אימא טובה

340
00:18:39,360 --> 00:18:42,000
,את לא יכולה להיות בעלת עסק מצליח
.את לא יכולה

341
00:18:43,360 --> 00:18:45,800
וזה משהו שלמעשה תוקע
.את כולנו כל הזמן

342
00:18:45,880 --> 00:18:48,080
?איך אני יכולה לזהות מה מעכב אותי

343
00:18:48,160 --> 00:18:52,240
איך אני יכולה לזהות
?מה מעכב אותי ולדעת לטפל בזה

344
00:18:52,840 --> 00:18:55,560
?תגידי לי, את רוצה קורס אימון
.כן, כן, אני רוצה, בטח-

345
00:18:55,640 --> 00:18:58,200
.תבואי לקורס האימון השנתי שלי
...איך אני יכולה, הצופה שלי-

346
00:18:58,280 --> 00:19:01,120
,קודם כול, אנחנו נבוא
.בטח שנבוא וכבר נרשמנו. -כן, ברור

347
00:19:01,200 --> 00:19:04,800
אבל בואי תספרי לי איך אני יכולה לזהות
איזה משפט, איזו תפיסת עולם מעכבת אותי

348
00:19:04,880 --> 00:19:07,800
.ותוקעת לי מקלות בגלגלים
תפיסת עולם היא משהו אחד-

349
00:19:07,880 --> 00:19:10,240
,והאמונות בהקשר לזה
.ותפיסת העולם זה מעולה

350
00:19:10,320 --> 00:19:14,400
...יש לנו את הטיפוס היותר מה ש
,אמרת באחד הפתיחים המצוינים שלך

351
00:19:14,480 --> 00:19:17,920
,יש את האדם האחראי
,זה שלוקח אחריות, שהוא פרואקטיבי

352
00:19:18,000 --> 00:19:19,480
.ויש את הריאקטיבי, הפאסיבי

353
00:19:20,240 --> 00:19:23,000
כמובן שזה לא שחור ולבן
וגם מי שיש לו את זה

354
00:19:23,080 --> 00:19:25,600
...אז יש לו גם חלקים שפחות הוא

355
00:19:25,680 --> 00:19:28,200
...נניח לנקות את הבית קצת
.אישה ריאקטיבית

356
00:19:28,280 --> 00:19:31,600
ויש את האנשים הריאקטיביים
,"שתגידי להם עכשיו "טיסה לחו"ל

357
00:19:31,680 --> 00:19:35,080
.שלוש שניות הם עם מזוודה והם בחוץ
.אז זה לא שחור ולבן

358
00:19:35,160 --> 00:19:37,880
אבל כן יש את האנשים
:שאת שומעת את השפה שלהם

359
00:19:37,960 --> 00:19:40,560
,עשו לי, לקחו לי, בגללו
,בגללם, מזג אוויר

360
00:19:40,640 --> 00:19:43,280
.יש גשם אז בגלל הגשם נרטבתי

361
00:19:43,520 --> 00:19:46,920
:ויש את האנשים שאת אומרת
.בסדר, יורד גשם, לא מתה על זה

362
00:19:47,000 --> 00:19:48,480
.וואלה, בסדר, ברוך השם

363
00:19:48,560 --> 00:19:52,120
,כאילו מחליקים, זורמים
.לא מתעכבים על דברים

364
00:19:52,200 --> 00:19:55,000
?תגידי, את ראית את ההיא
.תסתכלי עליה

365
00:19:55,080 --> 00:19:58,880
?למה שאני אסתכל? קשור אליי
.מנקה רעשים-

366
00:19:59,920 --> 00:20:01,840
...משהו... משהו
?את מנקה רעשים היום-

367
00:20:01,920 --> 00:20:04,080
?את מנקה רעשים מהחיים שלך
.אין רעשים. -אין רעשים-

368
00:20:04,160 --> 00:20:06,840
.כאילו, כשיש אני עובדת עליהם. ברור
.אוקיי-

369
00:20:06,920 --> 00:20:09,280
.כשיש אני עובדת עליהם
.את מוציאה רעשים מהחיים שלך-

370
00:20:09,800 --> 00:20:12,840
,לא מגיע לי, לא מגיע לאף אחד
...זה עונש, זה לא באמת

371
00:20:12,920 --> 00:20:14,600
איך אני יכולה לזהות
?מה מפריע לי בחיים

372
00:20:14,680 --> 00:20:16,760
?איזה רעש מוציא אותי מפוקוס

373
00:20:18,200 --> 00:20:21,960
,חוץ מזה שאני יושבת עם עצמי וחושבת
?איזה כלי את יכולה לתת

374
00:20:22,760 --> 00:20:25,680
?איך לזהות את הרעש

375
00:20:25,760 --> 00:20:27,640
אני חושבת שאנשים שכל הזמן
בהשוואה לאחרים

376
00:20:27,720 --> 00:20:29,600
.יודעים שהם בהשוואה לאחרים

377
00:20:29,680 --> 00:20:32,480
אנשים שמרגישים כל הזמן
,שמישהו עשה להם

378
00:20:32,560 --> 00:20:35,560
,שלא מפרגנים להם
...זה משהו שהם לא

379
00:20:35,640 --> 00:20:37,280
.אגב, הם לא יקרא לזה רעש
?שנייה, סליחה. -מה את אומרת לעצמך

380
00:20:37,360 --> 00:20:38,280
?מה הם יקראו לזה

381
00:20:38,360 --> 00:20:40,200
:הם יקראו לזה
.זו עובדה, זו מציאות. -נכון

382
00:20:40,280 --> 00:20:41,440
.מציאות שלא מפרגנים לי

383
00:20:41,520 --> 00:20:42,720
מה את אומרת לעצמך
כשיש רעש כזה

384
00:20:42,800 --> 00:20:45,800
?שעובר אצלך, כאוטוריטה מקצועית
.אני בודקת אותו-

385
00:20:45,880 --> 00:20:46,720
?מה זאת אומרת
:אני בודקת, אני אומרת לעצמי-

386
00:20:46,800 --> 00:20:48,560
?רגע, יש בזה משהו
?את צריכה להקשיב לזה

387
00:20:48,640 --> 00:20:50,040
?זה רעש שכדאי להקשיב לו

388
00:20:50,120 --> 00:20:51,080
.את מדברת עם עצמך ממש

389
00:20:52,120 --> 00:20:53,160
.אפשר כאילו לדבר. -סבבה

390
00:20:53,240 --> 00:20:55,320
.א', ברור. אני בעבודה עצמית כל הזמן

391
00:20:55,400 --> 00:20:58,280
מי שמתעסק בתחום שלי
ולא עושה עבודה

392
00:20:58,360 --> 00:21:01,120
.אין לו סיכוי לעבוד ממקום נקי
.נכון, נכון-

393
00:21:01,880 --> 00:21:04,280
ובנוסף אני בעצמי הולכת
.להיעזר באנשי מקצוע

394
00:21:04,360 --> 00:21:05,440
...אני לא יודעת, משום מה
.מדהים-

395
00:21:05,520 --> 00:21:08,760
.זהו, ידעתי. זה כאילו בהלם
.לא, לא, הלם לא. בכלל לא-

396
00:21:08,840 --> 00:21:12,600
,אגב, אחת הנשים היותר דומיננטיות בתעשייה
,ויכול להיות שהיא גם תתראיין אצלנו כאן

397
00:21:12,680 --> 00:21:15,600
.תמיד אומרת שיש לה מנטור משלה
.ברור-

398
00:21:15,680 --> 00:21:16,760
.וזו חובת השעה

399
00:21:16,840 --> 00:21:19,880
מנטור שלוקח אותך ומצעיד אותך
.ומעיף אותך קדימה

400
00:21:19,960 --> 00:21:21,920
.אז אני לא... אז לי אין מנטור

401
00:21:22,000 --> 00:21:25,080
אני יכולה להגיד שבתחום של העסק
,לקחתי מאמנת עסקית מעולה

402
00:21:25,160 --> 00:21:28,960
שלוש שנים שעזרה לי
לעשות קפיצה ממש בעסק שלי

403
00:21:29,040 --> 00:21:32,160
.ואני מלאת הכרת תודה לה

404
00:21:32,240 --> 00:21:35,440
היום בימים האלה יש איזשהו אישו
,בחיים שלי שעוד לא פתרתי אותו

405
00:21:35,520 --> 00:21:37,920
,אני הולכת למטפלת שלוקחת הון עתק

406
00:21:38,000 --> 00:21:39,400
זה שווה כל שקל כי אני יודעת

407
00:21:39,480 --> 00:21:41,520
.שאני לא רוצה להמשיך לחיות ככה
.מדהים, איזה כיף-

408
00:21:41,600 --> 00:21:43,040
איזה כיף המקום הזה של לאפשר

409
00:21:43,120 --> 00:21:45,640
.ולהכניס לחיים שלך את הפתרונות
,אני לוקחת מה שאני צריכה-

410
00:21:45,720 --> 00:21:47,120
.מתי שאני צריכה
.איזו אליפות. איזו אליפות-

411
00:21:47,200 --> 00:21:49,880
אז עכשיו אני רוצה להרים לך
,להנחתה, מה שנקרא

412
00:21:49,960 --> 00:21:54,600
,אחת הנשים היותר דומיננטיות
,היותר חסידות והיותר הארד-קור

413
00:21:54,680 --> 00:21:59,000
מצד אחד הכי ויראלית ברשת
.ומנהלת רשימת תפוצה ביד רמה

414
00:21:59,080 --> 00:22:02,120
את זה אני אומרת כאחת שמכירה
כמה קשה לנהל רשימת תפוצה

415
00:22:02,200 --> 00:22:05,000
,וכמה אחוזי נטישה יש
.ועל זה אנחנו לא נדבר עכשיו

416
00:22:05,920 --> 00:22:07,520
.תספרי לנו על הסמארטפון שלך

417
00:22:08,680 --> 00:22:11,640
.לא, אין לי סמארטפון
?אוקיי, את רוצה להראות לנו-

418
00:22:11,720 --> 00:22:13,640
.כן, אני יכולה להראות אותו

419
00:22:13,720 --> 00:22:15,920
.הנה הסמארטפון שלי. -וואו

420
00:22:16,680 --> 00:22:18,640
...שנת
?1900-

421
00:22:18,720 --> 00:22:22,200
כן, זה נראה לי משהו במוזיאון
.לאספנים בלבד

422
00:22:22,280 --> 00:22:24,760
איך אישה כמוך כל כך דומיננטית
...מלא סדקים, מלא-

423
00:22:24,840 --> 00:22:28,480
,כל כך מתנגדת ופרואקטיבית בהגדרה

424
00:22:28,560 --> 00:22:32,760
מסכימה להתכנס, מה שנקרא, בתוך הגבולות
...של החסידות, וככה להוריד את הראש ו

425
00:22:33,880 --> 00:22:36,040
.קודם כול, תמיד השאלה היא מה המטרה
.מדהים-

426
00:22:36,120 --> 00:22:36,840
?מה המטרה

427
00:22:36,920 --> 00:22:40,080
אם המטרה שלי היא לעשות
מה שאני רוצה כרגע

428
00:22:40,160 --> 00:22:42,440
.אז הכול טוב, רק יש לזה מחיר

429
00:22:42,520 --> 00:22:45,240
אם המטרה שלי לראות קדימה
...ולהשיג איזשהו יעד אז

430
00:22:45,320 --> 00:22:49,520
את יודעת, גם שחקן ספורט
,מוותר על בילויים

431
00:22:49,600 --> 00:22:52,720
,מוותר על אוכל שהוא אוהב
,מוותר על כל הדברים הקלאסיים

432
00:22:52,800 --> 00:22:54,520
לטוס, אני לא יודעת, להודו

433
00:22:54,600 --> 00:22:57,000
...וכל מיני דברים שמקובל באותו
.ואימונים מפרכים-

434
00:22:57,080 --> 00:23:01,000
וקורע את עצמו בבוקר
עם מאמן שנותן לו משטר

435
00:23:01,080 --> 00:23:03,280
...ובצהריים, ומה לאכול וכמה גרם ו

436
00:23:04,080 --> 00:23:06,880
?יש לו מטרה, מישהו אמר שקל פה
?מה המטרה שלך? מה המטרה-

437
00:23:06,960 --> 00:23:09,440
,המטרה שלי היא קודם כול הבית שלי
.זה הדבר הכי חשוב

438
00:23:09,520 --> 00:23:11,720
.בשביל זה אני מוכנה לעשות המון

439
00:23:11,800 --> 00:23:16,800
יש לי ילדים, בחרתי לחזור לקהילה
.שממנה יצאתי. -מדהים, צמרמורות

440
00:23:16,880 --> 00:23:20,280
.מבחירה מוחלטת
...לא שאני מסכימה עם הכול, כמו ש

441
00:23:20,360 --> 00:23:23,800
כמו שבכל קהילה יש דברים
שהם לא מוסכמים על כולם

442
00:23:23,880 --> 00:23:26,400
אבל את לא חוזרת למקום
רק כדי להתנגח בו

443
00:23:26,480 --> 00:23:29,520
.וכדי להתחיל ללכת מכות
את במצב של קבלה והסכמה-

444
00:23:29,600 --> 00:23:32,560
.וכפיפת ראש אפילו
.בוודאי. יש לנו אדמו"ר. -מדהים-

445
00:23:32,640 --> 00:23:35,840
האדמו"ר הוא... מי שאל אותי
?מסכימה, לא מסכימה

446
00:23:35,920 --> 00:23:38,000
,כאילו, אני בן אדם סופר דעתני
.שלא תהיה טעות

447
00:23:39,520 --> 00:23:41,560
יש שני מקומות
,שאני שמה את דעתי בצד

448
00:23:41,640 --> 00:23:44,000
.אחד זה מול האדמו"ר שלנו
.כשהוא אומר משהו - אמן

449
00:23:44,080 --> 00:23:45,440
.קודם כול, אמן
.וזה העוגן שלך-

450
00:23:45,520 --> 00:23:47,600
...זה דבר ראשון, הדבר השני
?זה עוגן-

451
00:23:47,680 --> 00:23:49,320
?בוודאי. איזו שאלה

452
00:23:49,400 --> 00:23:51,120
.הדבר השני זה בקליניקה

453
00:23:51,800 --> 00:23:54,440
,אני לא אומרת לאף אחד מה לעשות
,זה לא התפקיד שלי

454
00:23:54,520 --> 00:23:56,240
,אני לא יודעת יותר טוב ממך מה נכון לך

455
00:23:56,320 --> 00:23:58,320
,אני לא יודעת מה יותר טוב לה
.מה נכון לה

456
00:23:58,400 --> 00:24:00,640
...אני במקום
.את לא מייעצת, את יותר שומעת-

457
00:24:00,720 --> 00:24:02,000
?פחות מנטורינג

458
00:24:02,080 --> 00:24:03,800
,בוודאי, זה לא מנטורינג בכלל
.זה טיפול

459
00:24:03,880 --> 00:24:07,000
זה להיות שם בשביל האדם השני
.ולעזור לו למצוא את הכוחות בעצמו. -מדהים

460
00:24:07,080 --> 00:24:11,280
...את התשובות בעצמו ולעזור לעצמו בהמשך
.למצוא את הפתרונות שלו-

461
00:24:11,360 --> 00:24:14,760
בוודאי, כי אם אני אעזור למישהי ספציפית
.בנושא מסוים, יופי, פתרה את העניין

462
00:24:14,840 --> 00:24:17,280
מה יקרה בעוד שנה
.כשהיא תהיה בצומת אחרת? -נכון

463
00:24:17,360 --> 00:24:20,240
...היא תישאר עוד פעם נכה בלי
.כאילו צריכה מקלות. -יפה

464
00:24:20,320 --> 00:24:22,080
.לא, אז אין שום סיבה
.אז זה טיפול פר-אקסלנס-

465
00:24:22,160 --> 00:24:27,440
אז זהו, אז לגבי החסידות
,זו באמת הייתה בחירה לחזור

466
00:24:27,520 --> 00:24:29,200
.כל מה שזה אומר

467
00:24:29,280 --> 00:24:32,320
אחד מהדברים זה באמת
.לא להחזיק סמארטפון

468
00:24:32,400 --> 00:24:34,240
.אני אשקר אם אני אגיד שזה פשוט

469
00:24:35,120 --> 00:24:36,960
.אנשים לא מאמינים לי
...אני הולכת ל

470
00:24:37,840 --> 00:24:41,440
:קודם כול, בכלל, לקוחות שאומרים לי
?שלחתי לך ווטסאפ, למה לא קיבלת

471
00:24:41,520 --> 00:24:44,240
?איזה ווטסאפ? למי יש ווטסאפ
.לא יודעת על מה אתם מדברים

472
00:24:44,320 --> 00:24:46,080
אני לא יודעת אפילו איך מחזיקים
.את המכשירים האלה, זה הזוי

473
00:24:46,160 --> 00:24:47,880
:כשאנשים אומרים לי
?את מוכנה לצלם אותנו

474
00:24:47,960 --> 00:24:49,760
?אני כזה, רגע, איך... איך

475
00:24:49,840 --> 00:24:52,120
,אני מחזיקה את הסמארטפון
.אני באמת לא יודעת

476
00:24:53,280 --> 00:24:55,040
אני גם לא רוצה לדעת
.כי אז זה יהיה לי הרבה יותר קשה

477
00:24:57,000 --> 00:25:01,480
.זה מחיר
.וואלה, בחיים יש לנו מחירים

478
00:25:01,560 --> 00:25:03,840
,אם את רוצה לרדת במשקל
,אני אדבר רגע על משקל

479
00:25:03,920 --> 00:25:04,800
,וכולן מבינות מה זה

480
00:25:04,880 --> 00:25:09,200
אז את לא יכולה לאכול עכשיו את העוגה
.הזו שאת מתעלפת לאכול. נקודה

481
00:25:09,280 --> 00:25:12,840
ואם עשית ביס
.לפחות תיהני ממנו ותפסיקי לקטר

482
00:25:12,920 --> 00:25:16,240
?ותגידי "למה לא ירדתי
.למה לא ירדתי?" בבקשה

483
00:25:16,320 --> 00:25:17,720
.אלה החיים שלנו
.קחי אחריות על המעשים שלך-

484
00:25:17,800 --> 00:25:20,280
,אז יש לי ילדים
...אני רוצה שהם ילכו בדרך

485
00:25:20,360 --> 00:25:24,240
נורא ברורה לי הדרך
.שאני מאחלת שהם ילכו בה

486
00:25:24,320 --> 00:25:27,200
אני עושה את כל מה
,שאני יכולה לעשות, זה החלק שלי

487
00:25:27,280 --> 00:25:30,400
,השליש של הקב"ה שלו
.וזה חלק מזה

488
00:25:30,480 --> 00:25:31,960
...וגם הנושא הזה של

489
00:25:32,040 --> 00:25:38,120
באמת כל ההתנהלות בעולם
העסקי החדש בלי הטכנולוגיה המקובלת

490
00:25:38,200 --> 00:25:43,920
,או עם הטכנולוגיה עם ההגבלות שלה
.לא קל. בפירוש לא קל

491
00:25:44,000 --> 00:25:45,800
.אבל שוב, זה מבחירה

492
00:25:46,760 --> 00:25:50,720
אני חייבת להגיד שמה שאנחנו עושים
בלי בחירה יוצר כל הזמן התנגדות

493
00:25:50,800 --> 00:25:54,680
,ויוצר מלחמה פנימית ויוצר כעסים
.באיזשהו שלב גם בעיטה

494
00:25:55,560 --> 00:25:59,160
...אני לא מאמינה לעשות
...אין כמעט

495
00:25:59,240 --> 00:26:01,640
אני אומרת "כמעט" כי אני עכשיו
,לא עושה בדק בית בשנייה זו

496
00:26:01,720 --> 00:26:03,000
אבל כמעט אין משהו בחיים שלי

497
00:26:03,080 --> 00:26:05,520
שאני עושה אותו ממקום
.של "אין לי ברירה". -רק בחירה

498
00:26:05,600 --> 00:26:07,960
.החלטת - לכי על זה

499
00:26:08,040 --> 00:26:10,600
ואני יכולה להגיד
:שבאמת אנשים אומרים לי

500
00:26:10,680 --> 00:26:15,360
טוב, הבנתי, עכשיו תוציאי
.את הסמארטפון, תעשי זה... -אין לי

501
00:26:15,440 --> 00:26:16,640
.לא, נו, תוציאי. -אין לי

502
00:26:16,720 --> 00:26:18,760
.עומדת חזקה מאחורי הבחירות שלך

503
00:26:20,360 --> 00:26:25,760
,לסיום, יש לך איזה ככה משפט חיזוק
?איזה מסר שלך לאומה

504
00:26:25,840 --> 00:26:26,880
?מה יש לך לומר

505
00:26:28,120 --> 00:26:31,920
,מסר לאומה... לא מנטרות
.דבר ראשון, זה לא יקרה

506
00:26:34,760 --> 00:26:38,920
אני יכולה להגיד ששינוי
זה דבר שאנשים מאוד מפחדים ממנו

507
00:26:39,000 --> 00:26:42,680
,וזה משפט שאני אומרת אותו המון
.הוא הדבר הכי קבוע שיש

508
00:26:42,760 --> 00:26:48,560
עכשיו אנחנו מדברות, לפני רבע שעה
היינו בנות רבע שעה פחות בחיים שלנו

509
00:26:48,640 --> 00:26:50,000
.ועוד כמה דברים כנראה

510
00:26:51,040 --> 00:26:53,280
,חבל. חבל על החיים שלכם
...חבל על החיים של

511
00:26:53,360 --> 00:26:55,400
.באמת, חבל על התקיעויות האלה

512
00:26:55,480 --> 00:26:58,280
אני תמיד אומרת שבעצם
,מה שאני עושה בקליניקה

513
00:26:58,360 --> 00:27:00,480
,אם אני צריכה לתת לזה שורה תחתונה

514
00:27:00,560 --> 00:27:04,120
...זה כמו שאת
.זה כמו חסה בין השיניים

515
00:27:04,200 --> 00:27:07,320
אם לי עכשיו יש משהו בין השיניים
זה לא משנה כמה אני חכמה

516
00:27:07,400 --> 00:27:10,960
וכמה אני אינטליגנטית
...וכמה תארים ואת יודעת, כאילו

517
00:27:11,040 --> 00:27:12,960
,ניסיון אישי וניסיון מקצועי

518
00:27:13,040 --> 00:27:15,160
אם לי יש חסה עכשיו
...בין השיניים אני צריכה

519
00:27:15,920 --> 00:27:19,120
,יש שתי אפשרויות לדעת את זה
,אחד זה לקחת מראה

520
00:27:19,200 --> 00:27:22,120
:שתיים זה להגיד לך
?תגידי לי, יש לי משהו

521
00:27:22,200 --> 00:27:24,600
:או שאת תבואי ותגידי
.דבורי, לא נעים, את יודעת, וזה

522
00:27:25,600 --> 00:27:27,840
,אבל יש לך חסה
.נעשה ככה, נסגור עניין

523
00:27:27,920 --> 00:27:31,080
,אנשים מסתובבים עם חסה בין השיניים
הם לא רואים אותה

524
00:27:31,160 --> 00:27:33,120
,ואז הם נתקעים והם לא מבינים למה
...הם לא מבינים למה

525
00:27:33,200 --> 00:27:34,640
.לא יודעת, לא הצליח להם בדייט

526
00:27:34,720 --> 00:27:35,880
אני לא יודעת אם מישהו
מוריד על זה דייט

527
00:27:35,960 --> 00:27:39,960
,אז שווה להבין למה
.אבל לצורך העניין

528
00:27:41,000 --> 00:27:45,880
יש לנו היום עולם עם קשיים
.מאוד מאוד גדולים, שבעיניי לא היו בעבר

529
00:27:45,960 --> 00:27:50,560
יחד עם זה, יש לנו גם היום פתרונות
,שהם מאה אחוז לא היו בעבר

530
00:27:50,640 --> 00:27:52,080
.אין סיבה לא להשתמש בהם

531
00:27:52,160 --> 00:27:55,240
וכן יש משפט שאני שומעת
:אותו המון, שאומרים לי

532
00:27:55,320 --> 00:27:58,120
,כן, אבל פעם לא היה זה
,אבל פעם לא היו צריכים ללכת לטיפול

533
00:27:58,200 --> 00:27:59,840
.אבל פעם הסתדרו

534
00:27:59,920 --> 00:28:03,280
,חבר'ה, פעם נסעו עם סוס ועגלה
פעם לא היה פלאפון

535
00:28:03,360 --> 00:28:04,560
.ופעם לא נסעו לחו"ל

536
00:28:04,640 --> 00:28:06,800
אם אתם מוכנים לקחת
,גם את התנאים האלה

537
00:28:06,880 --> 00:28:08,400
.אין בעיה, אל תלכו גם לטיפול

538
00:28:08,480 --> 00:28:13,280
,אבל אם אתם נהנים מהעולם החדש
,תבינו שהוא מביא איתו קשיים מסוימים

539
00:28:13,360 --> 00:28:15,040
.תעזרו לעצמכם. -מדהים

540
00:28:15,120 --> 00:28:16,240
.דבורי, תודה רבה על הזמן שלך

541
00:28:16,320 --> 00:28:19,680
,נהניתי מאוד מהעוצמה ומהאמירה
,והאמירה החד משמעית

542
00:28:19,760 --> 00:28:22,680
שאין לי ספק שאם לא היית עושה
,את כל הדרך שעשית

543
00:28:22,760 --> 00:28:28,160
אין לי ספק שזה מה שבנה לך
.את העוצמה ואת הווייב החזק הזה

544
00:28:28,240 --> 00:28:30,040
."נכון, זה בדיוק המקום הזה של "בזכות

545
00:28:30,120 --> 00:28:32,320
.בזכות מה שהיה, אני מי שאני היום
.מדהים-

546
00:28:32,400 --> 00:28:34,640
..."עד גיל 26 זה היה "בגלל
?מעכשיו-

547
00:28:34,720 --> 00:28:38,440
,אז אני גרושה, אז אין לי עבודה
.אז, אז, אז... אז היום לא

548
00:28:38,520 --> 00:28:41,120
...היום בזכות כל זה אני
בכלל, בזכות זה שהאמירה שלך-

549
00:28:41,200 --> 00:28:44,480
לומר "בזכות שאני נראית ככה
.אני יכולה לעשות ככה". -ממש

550
00:28:44,560 --> 00:28:48,080
בזכות שקשה לי בזה"
.אני יכולה לפעול יותר". -ממש

551
00:28:48,160 --> 00:28:50,280
.מדהים. דבורי, תודה רבה
.בשמחה-

552
00:28:55,560 --> 00:28:58,640
,להעלות מחירים בעסק
.כן או לא ומתי

553
00:28:58,720 --> 00:29:02,120
היום בחרתי את השאלות
,שעוסקות בנושא הרגיש ביותר

554
00:29:02,200 --> 00:29:05,720
,מחירים בתחום המטפלים
.המאמנים והיועצים

555
00:29:05,800 --> 00:29:08,560
,NLP אני מאמנת
,ולוקחת 200 שקלים לטיפול

556
00:29:08,640 --> 00:29:09,800
?מתי להעלות את המחיר

557
00:29:09,880 --> 00:29:14,240
אני מרגישה שהגיע הזמן להעלות את המחיר
.אבל אין לי אומץ לעשות את זה

558
00:29:14,320 --> 00:29:16,000
אני מאמנת כושר, העליתי את המחיר

559
00:29:16,080 --> 00:29:19,120
.והלקוחות שלי לא מרוצות וחלקן עזבו

560
00:29:19,200 --> 00:29:20,440
אז הנה התשובה שלנו בנושא

561
00:29:20,520 --> 00:29:22,360
.האם להעלות מחירים ומתי

562
00:29:22,440 --> 00:29:24,440
,אז אין ספק שבתור התחלה

563
00:29:24,520 --> 00:29:25,200
את חוששת לקחת

564
00:29:25,280 --> 00:29:27,320
.מחיר יקר לשירות שלך ובצדק

565
00:29:27,400 --> 00:29:30,600
,את רוצה לבנות את קהל לקוחותיך
לפרוץ לתודעה

566
00:29:30,680 --> 00:29:33,880
וגם להרגיש מספיק בטוחה
ולקבל פידבקים חיוביים שיעלו

567
00:29:33,960 --> 00:29:36,080
לך גם את הביטחון העצמי
.ואת הבשלות הפנימית

568
00:29:36,760 --> 00:29:39,040
והנה הזמן חולף לו
,ואת מרגישה שזהו

569
00:29:39,120 --> 00:29:41,560
,את מתאמצת ומשקיעה
,השירותים שלך טובים

570
00:29:41,640 --> 00:29:45,120
הלקוחות מרוצים
ואפילו ממליצים מפה לאוזן

571
00:29:45,200 --> 00:29:47,240
.ועכשיו הגיע הזמן להעלות את המחיר

572
00:29:47,640 --> 00:29:50,920
אז קודם כול חשוב לדעת
.שמגיע לך לקבל יותר

573
00:29:51,000 --> 00:29:54,920
,אפרופו דיברנו עם דבורי
:הנה אמונה של לחזק אצל עצמך

574
00:29:55,000 --> 00:29:58,120
,מגיע לי להרוויח יותר
,אני מסוגלת להרוויח יותר

575
00:29:58,200 --> 00:30:00,920
מגיע לי לעבוד פחות
.ולהרוויח יותר

576
00:30:01,000 --> 00:30:04,840
את מאמינה בעצמך ואת בהחלט רוצה
.להעניק ללקוחות שלך את הטוב ביותר

577
00:30:04,920 --> 00:30:09,280
אולי גם באמת לעבוד פחות באינטנסיביות
.ולהעניק שירות מדויק יותר ללקוחות

578
00:30:09,360 --> 00:30:13,600
אז המצב האופטימאלי הזה
,דורש ממך מאמץ, זמן הכנה והשקעה

579
00:30:13,680 --> 00:30:17,840
ואין לי ספק שתשלום גבוה יותר
.ייתן לך מוטיבציה גבוהה יותר

580
00:30:17,920 --> 00:30:21,440
אז לפני שאת מעלה את המחיר
.בדקי קודם כול את מצב השוק, המתחרים

581
00:30:21,520 --> 00:30:23,760
במידה ואת פועלת
באזור גיאוגרפי מסוים

582
00:30:23,840 --> 00:30:27,760
חשוב מאוד לבדוק
מה סוג הלקוחות שמגיע אלייך

583
00:30:27,840 --> 00:30:31,080
ומה המצב הסוציו-אקונומי
,של הלקוחות שלך

584
00:30:31,160 --> 00:30:33,040
.מה היכולת שלהם לשלם

585
00:30:33,120 --> 00:30:35,680
,אז אחרי שהרגשת שהגיע הזמן
בדקת את מחירי המתחרים

586
00:30:35,760 --> 00:30:37,440
,וזהו, העלית את המחיר

587
00:30:37,520 --> 00:30:41,840
עכשיו תעשי סימולציה עם עצמך
,מול המראה או עם מישהו קרוב אחר

588
00:30:41,920 --> 00:30:44,120
.סימולציה של שיחת המחירים החדשים

589
00:30:44,200 --> 00:30:47,160
לראות שזה מסתדר לך
ולא תמצאי את עצמך מגמגמת בטעות

590
00:30:47,240 --> 00:30:49,840
.כי זוהי ההכנה הטובה ביותר

591
00:30:49,920 --> 00:30:52,680
והטיפ האחרון, במהלך שיחת המכירה
,שלך עם הלקוח

592
00:30:52,760 --> 00:30:55,200
השתדלי להוביל את השיחה
:בשני מישורים

593
00:30:55,280 --> 00:30:58,920
קודם כול, מתן מרווח
,פסיכולוגי ללקוח מעבר לקו

594
00:30:59,000 --> 00:31:03,600
שכולל שמיעת האתגרים, תיקוף
.ושיקוף חוזר של הקשיים שלו

595
00:31:03,680 --> 00:31:08,520
מרחב פסיכולוגי כזה יוצר אצל הלקוח
,תחושה שהצד השני מבין אותו

596
00:31:08,600 --> 00:31:12,960
אנחנו יוצרים פה בעצם מרחב אמפתי
.והלקוח מרגיש מזדהה

597
00:31:13,040 --> 00:31:16,680
לאחר מכן שלבי בתהליך המכירה
.את האתגרים של הלקוח כפי שציין

598
00:31:16,760 --> 00:31:20,680
אגב, אני כותבת אפילו לעצמי
מה האתגרים שהלקוח מדבר עליהם

599
00:31:20,760 --> 00:31:24,480
בכדי שאני אוכל לחזור עליהם
.אחר כך תוך כדי שיחה

600
00:31:24,560 --> 00:31:27,600
וכיצד המוצר שלי
,נותן את המענה לקושי

601
00:31:27,680 --> 00:31:31,680
כיצד חייו של הלקוח ישתפרו
.לאחר שימוש במוצר או בשירות

602
00:31:31,760 --> 00:31:32,716
שיחה שכזו

603
00:31:32,733 --> 00:31:35,840
,שמחד מאפשרת מרחב פסיכולוגי, כמו שאמרנו

604
00:31:35,920 --> 00:31:38,280
ומאידך משלבת את התועלות והתוצאות

605
00:31:38,360 --> 00:31:40,280
,שהלקוח יקבל לאחר השימוש

606
00:31:40,360 --> 00:31:42,000
.מובילה בהכרח להצלחה

607
00:31:42,080 --> 00:31:44,400
שיחה שמתמקדת בהתמקחות של עלויות

608
00:31:44,480 --> 00:31:46,800
היא שיחה שלא נוהלה נכון על ידך

609
00:31:46,880 --> 00:31:50,400
.וחבל להגיע להתמקחות. אנחנו לא מתמקחים

610
00:31:50,480 --> 00:31:51,640
וכשהלקוח יחשוב על המחיר

611
00:31:51,720 --> 00:31:53,120
שנאמר לו בסוף השיחה

612
00:31:53,200 --> 00:31:54,840
לאחר שקיבל לאורך כל השיחה

613
00:31:54,920 --> 00:31:57,840
,את ההזדהות שלך ואת התוצאות שמצפות לו

614
00:31:57,920 --> 00:32:00,280
אין ספק שהמחיר לא יהיה הפקטור היחידי

615
00:32:00,360 --> 00:32:02,600
.שישפיע על ההחלטה שלו

616
00:32:02,680 --> 00:32:03,880
.אז שיהיה בהצלחה

617
00:32:03,960 --> 00:32:05,600
ואם החלטת להעלות מחיר

618
00:32:05,680 --> 00:32:07,960
.לכי על זה ובלב שלם

619
00:32:08,040 --> 00:32:09,840
כאן הייתי מלכה שגב, שמחתי להעביר לך

620
00:32:09,920 --> 00:32:11,960
את השיח הנשי האפקטיבי ביותר

621
00:32:12,040 --> 00:32:13,880
.וניפגש בשבוע הבא