וראיתם אותו - וזכרתם

מסתבר שמאחורי כל סופרמרקט תמים, ישב יועץ שיווקי שתכנן לפרוטרוט את חווית הקניה שלכם. כך, למשל, מחלקת הירקות והפירות תימצא בדרך-כלל בכניסה, זאת כדי לשדר תחושה של רעננות, בדומה לשווקים פתוחים. הטמפרטורה במקום תעמוד בין 22-25 מעלות – האקלים הנוח לשהייה ממושכת. המותגים הידועים והיקרים ביותר יימצאו במדפים המקבילים לגובה העיניים, והדרך אל המוצרים הכי בסיסיים – לחם וחלב – תמיד תהיה הארוכה ביותר (כדי שנעבור בין כמה שיותר מדפים בינתיים...). נעימה קלאסית ברקע, חטיפי שוקולד ליד הקופה, וזהו. המלכודת מוכנה. מישהו אמר כרטיס מועדון? כמה פשוט – ככה גאוני. מי שהתמחה במדעי ההתנהגות יודע כמה קל לשחק ברצונות, בתודעה וברגש של האדם. הפסיכולוגיה של הפרסום מרתקת לא פחות. ידעתם שפרסומת של 30 שניות באמצע מהדורת החדשות של ערוץ 2 עולה למפרסם לא פחות מ-8,000 דולר? חברות המזון, תעשיות הביגוד ותאגידים עסקיים שונים מכלים בכל שנה סכומי עתק על פרסום, מיתוג ויחסי ציבור. כך חברת המותג הידוע בעולם, קוקה קולה, מוציאה מיליארדי שקלים מידי שנה על מנת לחשוף אותנו שוב ושוב לסמל המסתלסל ההוא על הרקע האדום. רק כדי להבין על מה מדובר, נאמר שאת החסות המרכזית בגמר הסופרבול של ארה"ב, קנתה חברת קוקה קולה בסכום של מיליון דולר (!). הפרסום, שהופיע בצורת סטריפ, הופיע בדקה האחרונה של המשחק למשך 5 שניות בלבד... נשמע הזוי, לא? האמת היא שלא. עולם הפרסום העכשווי הבין את מה שהתורה גילתה לנו לפני אלפי שנים: כל מראה, כל האזנה, כל דיבור – הכל משפיע על האדם. את לאה אימנו מתארת התורה בביטוי "עיני לאה רכות", ומלמדים אותנו חז"ל שהסיבה לכך היא, שעיניה התרככו מרוב בכי. היא שמעה שמדברים ברחוב על כך שיש שני בנים ליצחק – עשיו ויעקב, ושתי בנות ללבן – לאה ורחל. לכן השידוך המתבקש פשוט: הבכורה לבכור, והצעירה לצעיר... כך למעשה, לאה צריכה להתחתן עם עשיו. לאה כל כך לא אהבה את הדיבורים האלו, ולא הפסיקה לבכות בגלל זה. לכאורה הבכי של לאה נראה מעט מוזר: מדוע לבכות על דברים בטלים שאנשים אומרים ברחוב? למה שלאה לא תקום ותאמר: "לא אכפת לי! אין מצב שאני מתחתנת עם עשיו"? אלא שלאה הבינה את הסוד הגדול של עולם הפרסום: אין עשן בלי אש. אם מדברים על זה – בסופו של דבר כך יהיה.ברגע שאדם קולט מסר מספר פעמים בזמן מוגדר – המסר הזה הופך לחלק מהתודעה שלו. הוא מזמזם את הג´ינגל, הוא מחקה את הקריין, וברגע האמת – הוא גם יקנה את המוצר. אין מה לעשות, זה טבעו של אדם. אפשר להלחם בזה, ואפשר גם להשתמש בתכונה הזאת לטובה. למצוות רבות יש משמעות ערכית, והקיום שלהם מחזק את התודעה שלנו באותם הערכים. התורה במצוות ציצית, מלמדת אותנו את כוחה של הראייה: "וראיתם אותו – וזכרתם את כל מצוותי". קריאת שמע, הנאמרת מספר פעמים ביום, מחזקת בנו את הזהות היהודית שלנו, את הזיכרון של יציאת מצרים ואת קבלת עול המצוות. בחנוכה אנו מפרסמים את נס הניצחון ע"י הפניית החנוכייה כלפי רשות הרבים, וכך במצוות רבות אחרות. האדם מושפע ממה שהוא רואה, שומע, קורא ומדבר. בואו נשתדל להשתמש בתכונה הזאת למטרות הנכונות.