1
00:00:00,070 --> 00:00:01,710
,"ברוכות הבאות לתוכנית "אפקטיבית

2
00:00:01,790 --> 00:00:04,910
התוכנית הראשונה מסוגה
,שנותנת כלים אמיתיים מהשטח

3
00:00:04,950 --> 00:00:07,870
איך גם את יכולה
,להגשים את עצמך מצד אחד

4
00:00:07,950 --> 00:00:13,350
אבל לא לוותר על הערכים, הזהות היהודית
.והשלמות הפנימית שלך מהצד השני

5
00:00:13,430 --> 00:00:18,670
,בתוכנית הזאת נדבר על יזמות נשית
.טכנולוגיה וכלים לפריצת דרך אישית ועסקית

6
00:00:18,710 --> 00:00:21,910
נראיין כאן ממש את הטאלנטיות
העסקיות החרדיות

7
00:00:21,950 --> 00:00:24,830
שיביאו לאולפן שלנו
את סודות המקצוע הכמוסים ביותר

8
00:00:24,870 --> 00:00:27,070
.ויגלו לנו גם איך הן עושות את זה

9
00:00:27,150 --> 00:00:30,110
,תישארי איתנו
.זה הולך להיות סופר אפקטיבי

10
00:00:39,430 --> 00:00:42,190
בכנסים ובסדנאות שלי
אני פוגשת נשים שלא מבינות

11
00:00:42,230 --> 00:00:44,070
,איך אפשר להספיק כל כך הרבה

12
00:00:44,150 --> 00:00:46,910
,הבית כל כך דורש אותי
,יש עומס של מטלות

13
00:00:47,030 --> 00:00:48,390
,אני חוזרת עייפה מהעבודה

14
00:00:48,470 --> 00:00:51,266
מה הסיכוי בכלל להתייחס אל עצמי
?או אל הזוגיות שלי

15
00:00:51,339 --> 00:00:53,550
,עכשיו הכול כל כך דוחק
,לחוץ ותובעני

16
00:00:53,590 --> 00:00:55,750
.אולי בפנסיה יהיה לי זמן

17
00:00:55,830 --> 00:00:57,230
,זוכרות את סיפור האבנים

18
00:00:57,310 --> 00:00:58,950
?הקנקן, מהפרק הקודם

19
00:00:58,990 --> 00:01:00,350
זוכרות שעלינו להכניס ראשית

20
00:01:00,390 --> 00:01:01,910
את האבנים הגדולות לקנקן

21
00:01:02,030 --> 00:01:04,070
?כי אחרת לא נצליח להכניס אותן

22
00:01:04,110 --> 00:01:05,550
,אז עם כל עומס המטלות שלך

23
00:01:05,630 --> 00:01:08,670
את צריכה להחליט
מהן האבנים החשובות בחייך

24
00:01:08,750 --> 00:01:11,950
ולהכניס אותן ראשונות
.לתוך התודעה שלך וסדר היום שלך

25
00:01:12,590 --> 00:01:17,390
וחשוב שתדעי שישנן שתי אבנים חשובות
,שאת צריכה להכניס אותן תחילה לקנקן שלך

26
00:01:17,470 --> 00:01:20,950
,שזהו בעצם אנלוגיה
.השוואה לסדר היום שלך

27
00:01:21,030 --> 00:01:24,870
האבן הראשונה היא המנייה הכי חשובה
.שצריך להשקיע בה היא את

28
00:01:24,950 --> 00:01:28,590
,אז גם אם את אישה עסוקה מאוד
חשוב שזה יעמוד לך בתודעה

29
00:01:28,670 --> 00:01:31,510
,הטיפוח האישי שלך
,הבריאות, כוחות הנפש שלך

30
00:01:31,569 --> 00:01:34,910
.את חייבת להשקיע בזה
,בגלל שאת מאוד מאוד עסוקה

31
00:01:35,030 --> 00:01:39,110
ההתייחסות הרצינית שלך אל עצמך
,תעזור לך להמשיך להשפיע על משפחתך

32
00:01:39,190 --> 00:01:41,630
על הזוגיות שלך
.ועל הסביבה המורחבת

33
00:01:41,670 --> 00:01:45,870
,וזה כולל תזונה נכונה, כושר
,העצמה ופיתוח מודעות אישית

34
00:01:45,950 --> 00:01:47,990
.ונרחיב על זה בפרקים הבאים

35
00:01:48,070 --> 00:01:49,870
האבן השנייה עליה אני מדברת

36
00:01:49,950 --> 00:01:53,350
,היא המנייה החשובה הנוספת
.הזוגיות שלך

37
00:01:53,390 --> 00:01:58,150
ונסיים בטעימה קטנה מתוך מחקר
גדול מאוד שהתחיל ב-1938

38
00:01:58,230 --> 00:02:02,270
,על ידי ד"ר רוברט וולדינגר
,פרופסור לפסיכולוגיה מאוניברסטת הווארד

39
00:02:02,350 --> 00:02:04,510
,המחקר הזה ממשיך עד היום ממש

40
00:02:04,590 --> 00:02:09,430
הוא התחקה אחרי 724 צעירים
,משלב הצעירות שלהם עד לזקנתם

41
00:02:09,510 --> 00:02:12,990
,ובחן על ידי שאלונים
ראיונות וסקרים תקופתיים

42
00:02:13,070 --> 00:02:17,390
מה הופך אנשים בטווח המיידי והארוך
?להיות שמחים ומלאי סיפוק

43
00:02:18,030 --> 00:02:22,630
,מה שהוא גילה במחקר בין היתר היה
,שאלו שהצליחו להיות חיים מלאי סיפוק ושמחה

44
00:02:22,670 --> 00:02:26,070
היו דווקא אלה שהיו ביחסים טובים
.עם בן או בת הזוג שלהם

45
00:02:26,110 --> 00:02:30,030
יחסים טובים מתוחזקים שומרים עלינו
.בריאים ומאושרים הרבה יותר

46
00:02:30,110 --> 00:02:31,190
יש כאן קשר מובהק

47
00:02:31,270 --> 00:02:33,670
בין מערכת היחסים שלנו
.לבין הבריאות שלנו

48
00:02:33,750 --> 00:02:36,350
והממצא החשוב הנוסף
הוא שיחסים קרובים

49
00:02:36,390 --> 00:02:39,750
מגינים עלינו ומשפיעים
.על תפקוד המוח בגיל מבוגר

50
00:02:39,830 --> 00:02:42,030
בשלב הזה חשוב שתדעי
על שתי אבני היסוד הללו

51
00:02:42,070 --> 00:02:45,270
ותחשבי ביצירתיות שלך
איך את יכולה למנף את שתיהן

52
00:02:45,310 --> 00:02:49,830
ולהתחיל לטפח ולדאוג גם לעצמך
ולדעת שהשקעה בעצמך היא קריטית

53
00:02:49,910 --> 00:02:52,310
.וגם להתחיל לפעול לשיפור הזוגיות שלך

54
00:02:52,390 --> 00:02:53,430
,תמשיכי לעקוב אחרינו

55
00:02:53,510 --> 00:02:58,190
בע"ה בפרקים הבאים אני ארחיב ואתן כלים
.מתקדמים יותר לניהול עצמי פרקטי

56
00:03:03,550 --> 00:03:05,550
באחד מהקמפוסים האקדמיים
,בהם אני מרצה

57
00:03:05,590 --> 00:03:08,710
סיפרתי לסטודנטיות
,"על התוכנית שלנו "אפקטיבית

58
00:03:08,830 --> 00:03:12,710
פרויקט מרגש וראשוני מסוגו
בו אני מראיינת נשים חרדיות טאלנטיות

59
00:03:12,750 --> 00:03:15,070
.שהן גם וגם וגם

60
00:03:15,150 --> 00:03:18,310
היו שם מספר סטודנטיות צעירות
:שסיננו כך בשקט

61
00:03:18,390 --> 00:03:19,870
.שיראל אברהמי, שיראל אברהמי

62
00:03:19,950 --> 00:03:22,150
:אז שאלתי אותן
?מי זו? מה מיוחד בה

63
00:03:22,230 --> 00:03:24,750
.הן אמרו לי במילה אחת: תבדקי

64
00:03:24,790 --> 00:03:27,950
סיימתי את ההרצאה
.והשם שלה ברח לי מהראש

65
00:03:28,030 --> 00:03:31,350
,למחרת, תוך כדי שיחה ספונטנית
"אני משתפת חברה במהלך של "אפקטיבית

66
00:03:31,470 --> 00:03:35,470
והיא שואלת אותי: מה דעתך
.על שיראל אברהמי? היא בול בשבילך

67
00:03:35,550 --> 00:03:39,150
כשיותר מדי נשים מדברות איתי
.על אותו השם, זה בהחלט שווה בדיקה

68
00:03:39,230 --> 00:03:41,430
.שיחה טלפונית קצרה ואני נפעמת

69
00:03:41,510 --> 00:03:43,870
,יותר מכל הצלחה עסקית מסחררת אשר תהיה

70
00:03:43,950 --> 00:03:48,270
,אני שומעת אישיות בנויה, השקפה ברורה
.פשטות ונגישות כל כך גדולה

71
00:03:48,310 --> 00:03:49,790
.שלום, שיראל אברהמי

72
00:03:49,830 --> 00:03:52,070
.היי, מלכה
?מה שלומך אחרי כל המחמאות-

73
00:03:52,990 --> 00:03:54,790
.יותר טוב
.כן, יופי-

74
00:03:54,910 --> 00:03:57,750
,אז תספרי לנו על עצמך
.על הגיל שלך ועל העסק

75
00:03:58,310 --> 00:04:01,310
,אז אני יזמית אופנה, בת 26

76
00:04:01,390 --> 00:04:03,270
.אם לשלושה בנים

77
00:04:04,310 --> 00:04:05,790
את האתר שלי, אתר און-ליין

78
00:04:05,870 --> 00:04:06,830
,לרכישת אופנה צנועה

79
00:04:06,910 --> 00:04:08,990
הקמתי לפני כארבע שנים

80
00:04:09,070 --> 00:04:12,190
כשראיתי שיש ביקוש מאוד גדול לאופנה צנועה

81
00:04:12,230 --> 00:04:14,030
.אבל בשוק אין היצע

82
00:04:15,310 --> 00:04:20,470
החלטתי שאני רוצה להרים את הכפפה
,ולהקים אתר שינגיש לנשים עסוקות

83
00:04:20,550 --> 00:04:21,630
,לנשים שיש להן הרבה ילדים

84
00:04:21,710 --> 00:04:25,510
לנשים שלא יכולות
,לרוץ לקניונים ולחפש בגדים

85
00:04:25,590 --> 00:04:28,430
אלא להביא להן ולהנגיש להן
את מה שקורה בחוץ

86
00:04:28,510 --> 00:04:34,030
,בצורה שככה מתורגמת לשפה הצנועה
.ועד לבית. -יפה מאוד

87
00:04:34,070 --> 00:04:36,990
.זוכת פרס חדשנות 2018
.נכון-

88
00:04:37,070 --> 00:04:39,110
ספרי לנו על הפרס
.ועל החדשנות שאת מביאה איתך

89
00:04:40,590 --> 00:04:45,190
,אז באמת החדשנות היא שהעולם החרדי
ובצדק, פחות נכנס לאינטרנט

90
00:04:45,270 --> 00:04:49,350
ואני החלטתי פשוט להרים
את הדבר הזה לקדושה

91
00:04:49,430 --> 00:04:51,310
.ולהוכיח שיש גם דברים טובים

92
00:04:51,390 --> 00:04:55,230
האתר שלי הוא אתר
,שכולו על טהרת הצניעות

93
00:04:55,310 --> 00:04:56,910
,על טהרת התורה והמצוות

94
00:04:56,990 --> 00:05:00,990
בין אם זה בלוגים שאני כותבת
,על זווית המבט שלי על עולם הצניעות

95
00:05:01,070 --> 00:05:05,470
ובין אם זה השמלות
.שהן, כמובן, הדבר המרכזי

96
00:05:06,470 --> 00:05:09,470
החדשנות שאני מביאה פה
זה להנגיש לעולם החרדי

97
00:05:09,550 --> 00:05:13,750
,את אתר האינטרנט, את אתר האון-ליין
משהו שקורה כבר שנים בכל העולם

98
00:05:13,790 --> 00:05:17,670
אז להביא את מה שקורה שם
.בתרגום של השפה שלנו

99
00:05:17,750 --> 00:05:20,310
?איך הציבור מגיב לזה
?יש כניסות? יש יוניקות

100
00:05:20,350 --> 00:05:22,070
...יש לנו אתר שהוא

101
00:05:22,710 --> 00:05:25,510
אני מניחה שלא הייתי כאן
,אם זה לא היה עובד

102
00:05:25,550 --> 00:05:29,830
,זה, ברוך השם, עובד מצוין
הציבור מגיב לזה בהמוניו

103
00:05:29,910 --> 00:05:32,550
,ברמה שאנחנו כבר אחרי הציבור החרדי

104
00:05:32,630 --> 00:05:36,470
הנשים דווקא שהן לא דתיות
,ומחפשות ללבוש צנוע

105
00:05:36,550 --> 00:05:41,470
כגון נשים שעובדות בתפקידים שמחייבים אותן
.ללבוש בגדים... -מכובדים יותר

106
00:05:41,510 --> 00:05:44,990
,מכובדים יותר, עורכות דין
.שופטות, בנקאיות

107
00:05:45,030 --> 00:05:48,870
,מנהלת הבנק שלי קנתה ממני שמלה
וזה מוזר כי היא הגיעה עם גופייה

108
00:05:48,950 --> 00:05:52,870
ויצאה עם שמלה צנועה
.וזה אחד הדברים המספקים. -מדהים

109
00:05:52,950 --> 00:05:56,270
,חזון עסקי כותבים פעם אחת
,איזשהו יעד ואג'נדה

110
00:05:56,350 --> 00:05:59,230
מה קורה תוך כדי תהליך
שהחזון שלך משתנה

111
00:05:59,310 --> 00:06:03,630
כי פתאום את מוצפת בקניות
?מהחברה הנשית ערבית

112
00:06:04,630 --> 00:06:07,710
אני מאמינה שיזם צריך לפעול
,תוך כדי תנועה

113
00:06:07,790 --> 00:06:12,310
,נכון שיש תוכנית עסקית ויש חזון
אבל דברים משתנים וצריך לדעת לזרום איתם

114
00:06:12,390 --> 00:06:14,590
.ולקבל כל הזדמנות ולזהות הזדמנות

115
00:06:14,710 --> 00:06:16,210
.אז תספרי לנו על ההזדמנות הזו

116
00:06:17,550 --> 00:06:20,590
,טוב, זה היה מטורף
האמת שזה התחיל מבלוגרית ערבייה מכווית

117
00:06:20,670 --> 00:06:24,630
שפשוט הייתה ככה עושה לי
.'הרבה לייקים באינסטגרם וכו

118
00:06:24,670 --> 00:06:26,390
החלטתי לשלוח לה שמלה

119
00:06:27,830 --> 00:06:30,750
ובבום מטורף פשוט קיבלתי
,מלא עוקבות ערביות

120
00:06:30,790 --> 00:06:34,830
מלא התעניינות, רכישות
.וזה פשוט תפס

121
00:06:34,910 --> 00:06:37,910
לאט לאט כלי התקשורת
,שמעו על זה ודיברו על זה

122
00:06:37,990 --> 00:06:39,590
,ועוד ערביות הגיעו
.ועוד ערביות הגיעו

123
00:06:39,670 --> 00:06:41,190
?מישראל או מהעולם

124
00:06:41,270 --> 00:06:46,070
בעיקר מהעולם ולאחרונה כשכלי התקשורת
.בישראל סיקרו את זה, זה גם הגיע לישראל

125
00:06:47,150 --> 00:06:50,790
יש לציין שאני לא משקיעה שיווק
.במגזר הערבי, זה פשוט מגיע מאליו

126
00:06:51,990 --> 00:06:57,150
,אני חושבת שהשלום מתחיל בארון
.זו נקודה שהיא ממש מתאימה לנו. -חזק מאוד

127
00:06:58,510 --> 00:07:01,390
?את עושה היום שיווק ייעודי לקהל ערבי

128
00:07:01,470 --> 00:07:04,550
,זה בדיוק מה שאני אומרת
,שאני לא עושה שום שיווק לקהל הערבי

129
00:07:04,630 --> 00:07:07,750
אנחנו עובדים על זה כרגע להמשך

130
00:07:07,790 --> 00:07:10,230
אבל עד כה לא עשיתי שום שיווק
.למגזר הערבי. -וזה עובד

131
00:07:10,310 --> 00:07:12,190
.וזה פשוט עובד בצורה מדהימה

132
00:07:12,270 --> 00:07:15,710
,זה גם איזשהו קצב, מישהי קונה
,החברות שלה, הזה, הזה

133
00:07:15,830 --> 00:07:17,470
.זה כאילו סוחף שם
.מדהים-

134
00:07:17,550 --> 00:07:21,670
,אז מה שרואים מכאן, הצלחה, שגשוג
סך הכול אישה צעירה

135
00:07:21,750 --> 00:07:24,870
,שמצליחה להביא איתה סחף כזה
.לא רואים משם

136
00:07:24,910 --> 00:07:27,650
ספרי לנו קצת על כישלונות
.מאחורי הקלעים

137
00:07:28,110 --> 00:07:31,750
טוב, אני מאמינה שבאמת כישלונות
.זה כלי מצוין לגדילה וללמידה מטעויות

138
00:07:33,910 --> 00:07:37,910
אני יכולה להגיד שיש לי בעצם
,שני פנים, איך שאומרים, לדבר עליהם

139
00:07:37,950 --> 00:07:40,150
.אחד זה טכני ואחד זה משהו יותר רגשי

140
00:07:40,230 --> 00:07:45,670
בשנה הראשונה שהקמתי את האתר
.קצת הסתבכתי עם הכיוון שלי

141
00:07:45,750 --> 00:07:49,190
עבדתי עלי יבוא וראיתי שבאמת זה
מאוד מאוד קשה להביא שמלות מוכנות

142
00:07:49,270 --> 00:07:50,670
.שהיו מותאמות למגזר הצנוע

143
00:07:50,710 --> 00:07:55,470
זאת אומרת, לא תמיד השרוול מתאים
ולא תמיד פתח הצוואר סגור מספיק

144
00:07:55,510 --> 00:07:58,630
והייתי צריכה לקחת פסק זמן
כדי להבין שוב מה הכיוון שלי

145
00:07:58,710 --> 00:08:01,190
ואיך אני באמת עושה את זה
,בצורה שהכי מתאימה למגזר

146
00:08:01,870 --> 00:08:05,870
וכך עברה שנה שפשוט מהקולקציה
הראשונה לשנייה, שלא מכרתי

147
00:08:06,870 --> 00:08:09,590
והיו הרבה לחשושים
,"ו"מה, היא לא הצליחה

148
00:08:09,630 --> 00:08:11,350
."הנה, תראו, היא נפלה"

149
00:08:11,470 --> 00:08:16,230
אני אעצור אותך שם, יש הרבה אנשים
,שממהרים להוריד אותך מהרעיון

150
00:08:16,310 --> 00:08:18,790
,את בטח חווית את זה גם
,את מספרת על החוויה שלך

151
00:08:18,830 --> 00:08:22,470
איך מתמודדים עם כל האנשים
?"ש"עזבי, את צעירה, לא כדאי

152
00:08:22,550 --> 00:08:23,830
,היום בטוח פחות מדברים

153
00:08:23,870 --> 00:08:27,470
אבל כשדיברו, איך מתמודדים
?עם כל האנשים זוללי האנרגיות האלה

154
00:08:27,550 --> 00:08:29,910
אז העניין הוא שאף אחד
,לא פנה אליי בפנים ואמר לי את זה

155
00:08:29,990 --> 00:08:33,790
,זה תמיד היה מאחורי הגב
.שזה אחד הדברים שהכי קשה, אני מאמינה

156
00:08:34,390 --> 00:08:39,510
ותמיד היה לי חשוב לא להקשיב
,לקולות האלו ולא להתייחס אליהם

157
00:08:39,550 --> 00:08:40,990
.וללכת דוך ישר למטרה

158
00:08:41,070 --> 00:08:43,190
.כאילו, פחות להסתכל לצדדים
?שיראל, מה צריך לעשות-

159
00:08:43,230 --> 00:08:46,150
אותה אחת שרואה מעבר למסך
ומרגישה שיש לה חלום

160
00:08:46,230 --> 00:08:48,590
...ויש אנשים שאומרים לה
,מורידים לה את המורל

161
00:08:48,630 --> 00:08:49,710
?מה היא צריכה לעשות

162
00:08:50,310 --> 00:08:51,750
.היא צריכה, קודם כול, להאמין בעצמה

163
00:08:51,830 --> 00:08:55,190
,להבין שמה שאנשים רואים משם
זה לא דברים שרואים מכאן

164
00:08:55,270 --> 00:08:57,910
וכשלך יש ביטחון בעצמך
,וכשלך יש מטרה

165
00:08:57,990 --> 00:09:00,430
,כשאת הולכת דוך ישר למטרה
,לא ימינה, לא שמאלה

166
00:09:00,470 --> 00:09:02,030
.אז את מצליחה
.וזה מה שאני עשיתי

167
00:09:02,110 --> 00:09:05,270
,קודם כול, בשנה הזאת התמקצעתי מאוד
,עבדתי עם אנשים בתחום

168
00:09:05,350 --> 00:09:10,630
עשיתי סטיילינג, עשיתי כל מה שיכול
להביא אותי לקראת הידע

169
00:09:10,710 --> 00:09:13,990
שפה יהיה בעצם הזמן הנכון
.והמקום הנכון לייצר קולקציה משלי

170
00:09:14,030 --> 00:09:17,550
תוך שנה מאותו יום
,הרמתי קולקציה שנייה בייצור שלי

171
00:09:17,590 --> 00:09:19,910
שזה דבר שהוא לא מובן מאליו בכלל
,בתחום האופנה

172
00:09:19,990 --> 00:09:22,590
,זה לדבר על כמויות
זה לדבר על אין לי ניסיון

173
00:09:22,670 --> 00:09:25,430
,לא בתפירה ולא בתדמיתנות
.זה ממש אפס

174
00:09:25,510 --> 00:09:26,630
ולקחתי את כל האפס הזה

175
00:09:26,710 --> 00:09:28,670
...עם כישרון אחד ספציפי
,אז לקחת פה גם הרבה אומץ-

176
00:09:28,790 --> 00:09:31,870
זה לא רק צריך ביטחון עצמי
.ולסנן וללכת דוך למטרה. -הרבה אומץ

177
00:09:31,950 --> 00:09:33,210
?מאיפה כל האומץ הזה

178
00:09:33,950 --> 00:09:36,830
.אגב, אנחנו עדיין בשאלה של הכישלון
האמת שאני רוצה לקשר את זה-

179
00:09:36,870 --> 00:09:41,270
למה שאמרת מקודם שזוגיות טובה
,מביאה באמת להצלחה

180
00:09:41,350 --> 00:09:43,830
,אז הדוגמה הכי טובה היא אני

181
00:09:43,910 --> 00:09:48,910
כי בעלי, כשהוא פגש אותי הוא בעצם
,הוציא אותי מהסמינר שעשיתי תואר בחינוך

182
00:09:49,030 --> 00:09:52,390
,הוא אמר לי: שיראל, תעשי מה שאת אוהבת
.אני יודע שזה לא מה שאת אוהבת

183
00:09:52,470 --> 00:09:54,830
,הוא לקח את כל ההלוואות
,הוא היה הגב הכלכלי שלי

184
00:09:54,910 --> 00:09:58,830
,הגב של הביטחון שלי, הוא תמך בי
.הוא אמר לי: אל תסתכלי על אף אחד

185
00:09:58,910 --> 00:10:01,230
וכל לילה, בסופו של דבר
,כשהייתי מגיעה אליו

186
00:10:01,350 --> 00:10:03,350
הייתי מבינה שזה הגב שלי
.ואין לי מה לדאוג

187
00:10:03,430 --> 00:10:05,070
זאת אומרת, אישה שרוצה להצליח
.צריכה גב

188
00:10:05,110 --> 00:10:07,030
?ומי שאין לה גב, מה עושה
,היא לא צריכה גב-

189
00:10:07,070 --> 00:10:08,470
היא צריכה את הביטחון שלה
ואת האומץ שלה

190
00:10:08,550 --> 00:10:11,710
אבל אין ספק שמה שיעזור לה
.זה בן זוג אוהב ותומך

191
00:10:12,110 --> 00:10:14,350
.זה לא שבלי זה היא לא תצליח
אוקיי, אז את מרימה לנו פה הנחתה-

192
00:10:14,390 --> 00:10:17,150
כי מי שאין לה כזה
.עכשיו נכנסת לתסכולים ולבאסות

193
00:10:17,190 --> 00:10:18,510
נכון, יהיה לה יותר קשה
,אבל היא תצליח

194
00:10:18,590 --> 00:10:19,830
.כי אין דבר העומד בפני הרצון

195
00:10:19,870 --> 00:10:22,750
,אני הייתי בחורה בת 20
,שני הריונות עברתי תוך כדי

196
00:10:22,830 --> 00:10:27,630
בלי שקל ועם הרבה דיבורים מסביב
.ועשיתי את זה

197
00:10:27,710 --> 00:10:31,470
אז נכון שבעלי מאוד עזר לי ותמך בי
,וזה הביא אותי להצלחה גדולה

198
00:10:31,590 --> 00:10:34,790
,אבל בסופו של דבר
,"זה לא המניע העיקרי "בעל

199
00:10:34,830 --> 00:10:36,190
.זה עזרה, זה תמיכה

200
00:10:36,230 --> 00:10:39,750
.אבל אם את רוצה משהו, לכי על זה
אין דבר העומד בפני הרצון

201
00:10:39,790 --> 00:10:41,870
.ולא אני המצאתי את זה
דווקא פה אני לגמרי לוקחת-

202
00:10:41,950 --> 00:10:44,910
,את העניינים שאת אומרת
,אבל לפעמים נשים מרוב שהן רוצות משהו

203
00:10:44,990 --> 00:10:48,710
,ופה אנחנו ככה לגמרי סוטות לנושא אחר
.הן גם שורפות כמה קשרים בדרך

204
00:10:48,790 --> 00:10:53,150
אני באופן אישי מכירה כמה וכמה נשים
,שפתחו עסק למורת רוחו של הבעל

205
00:10:53,190 --> 00:10:57,750
,וזה נכשל, הבעל לא תמך
.ואז יש גם משברים וגם פרידה לפעמים

206
00:10:58,230 --> 00:10:59,390
?יש לך משהו לומר בהקשר הזה

207
00:10:59,470 --> 00:11:02,350
אני לא יכולה לומר משהו מהמקום הזה

208
00:11:02,430 --> 00:11:04,350
כי לא הייתי במקום הזה
.ואני לא יכולה לשפוט

209
00:11:04,430 --> 00:11:07,510
...אבל אני מאמינה שאם זה היה

210
00:11:07,630 --> 00:11:09,710
אם בעלי לא היה אוהב את זה
ולא היה מסכים עם זה

211
00:11:09,750 --> 00:11:11,950
אני לא הייתי עושה את כל זה
,בלי שלום בית

212
00:11:12,030 --> 00:11:14,670
כי המטרה העיקרית שלנו בחיים
...זה להיות אימא, לגדל

213
00:11:14,750 --> 00:11:17,270
,כמה שזה נשמע, את יודעת, מפעם
.אבל זה לא

214
00:11:17,350 --> 00:11:21,750
זה האושר שלנו, זה הבעל והילדים והבית
.ולא שווה לפרק את הבית בשביל זה

215
00:11:21,830 --> 00:11:25,990
את אומרת לי פה שגם את, מתוך ההצלחה
,ומתוך הסחרחורת ואפילו צעירה

216
00:11:26,070 --> 00:11:27,590
.את מדברת איתי על סולם ערכים

217
00:11:27,670 --> 00:11:34,310
זאת אומרת, בראש של סדר העדיפויות שלך
.עומדת המשפחה והזוגיות שלך. תתקני אותי

218
00:11:34,390 --> 00:11:36,110
:ברור, זה כמו ששואלים אותי

219
00:11:36,190 --> 00:11:38,830
איך את מצליחה להיות אימא
לשלושה תינוקות, והם תינוקות

220
00:11:38,870 --> 00:11:40,470
?וגם להיות בעלת עסק

221
00:11:40,550 --> 00:11:42,990
אז אני מסבירה להם שאני קודם כול אימא
,ואחר כך בעלת עסק

222
00:11:43,110 --> 00:11:45,710
,אני משלבת את העסק עם המשפחה
.לא את המשפחה עם העסק

223
00:11:45,790 --> 00:11:49,830
,סולם העדיפויות שלי זה קודם כול המשפחה
.ואחר כך זה כבר הרבה יותר קל

224
00:11:49,910 --> 00:11:54,190
מדהים. זה פרמטר להצלחה בטוחה
,כאשר הסולם שלך סגור עם עצמך קונספטואלית

225
00:11:54,270 --> 00:11:55,790
.שאת יודעת בדיוק מה חשוב לך

226
00:11:55,910 --> 00:11:59,590
אגב, יכול להיות שאישה אחרת
,חשוב לה כסף או הגשמה עצמית

227
00:11:59,630 --> 00:12:03,990
,אם זה מה שחשוב לך - תעשי את זה
אבל קחי בחשבון תמיד לפקס את עצמך

228
00:12:04,070 --> 00:12:07,470
,ולחזור כל פעם לסולם הערכים שלי
אולי לשנות אותו, אולי לתקן אותו

229
00:12:07,550 --> 00:12:09,390
.ולהיות מחוברת לסולם שלך

230
00:12:09,470 --> 00:12:11,710
,אנחנו עדיין באמצע השאלה על הכישלון

231
00:12:12,630 --> 00:12:15,830
שנה של פאוז, של הפסקה
?ואז את פורצת, ומה קורה אז

232
00:12:16,710 --> 00:12:20,590
ואז אנשים, קודם כול, זה היווה השראה
להרבה בנות שפחדו לעשות

233
00:12:20,670 --> 00:12:25,910
,כי פתאום היא הצליחה למרות שהיה לה קשה
,ולמרות שלכלכו הרבה מסביב

234
00:12:25,990 --> 00:12:27,470
.היא הצליחה אז גם אני יכולה לעשות את זה

235
00:12:27,550 --> 00:12:31,510
ואז נוצר גל מטורף של הרבה בנות צעירות
,שפתחו אתרי אופנה

236
00:12:31,590 --> 00:12:35,990
אפילו הן ניגשו אליי בשאלות
ובאמת עשיתי על זה וולוג, לעזור ולתת

237
00:12:36,030 --> 00:12:38,670
כי אני מאמינה שכשאתה מלא
.תמיד יש לך לתת לאחרים

238
00:12:38,750 --> 00:12:40,710
,אגב, זה מדהים
,אנחנו נדבר על זה גם

239
00:12:40,790 --> 00:12:43,950
,על השפע הזה שאת מייצרת סביבך
.זה משהו מדהים

240
00:12:44,030 --> 00:12:46,270
,שאגב, זה בא, אני בטוחה
.מנקודת חוזק וחוסן

241
00:12:46,310 --> 00:12:49,190
בן אדם שמרגיש שיש לו שפע
.אז הוא מוכן לשחרר

242
00:12:49,230 --> 00:12:53,430
מי שמצמצם זה מי שמרגיש
,שחסר לו, שאין לו, שייקחו לו, שישתו לו

243
00:12:53,550 --> 00:12:55,870
,וזה מדהים הוולוג שלך
.כבר נדבר עליו

244
00:12:55,950 --> 00:12:57,230
.אנחנו עדיין באמצע הכישלון

245
00:12:58,670 --> 00:13:01,070
זהו, באמת אחרי השנה הזאת
.עברתי לייצור

246
00:13:01,590 --> 00:13:05,590
,אחרי שחוויתי את כל הטעויות וכל הכישלונות
.למדתי מה לעשות, שזה היה מדהים

247
00:13:05,670 --> 00:13:07,070
,הגעתי מחוזקת וטובה יותר

248
00:13:07,150 --> 00:13:11,790
ובום, עד עכשיו האתר שלי עובד
.כל עונה בצורה הכי חזקה ביותר, ברוך השם

249
00:13:12,590 --> 00:13:16,790
והכישלון השני זה כישלון יותר טכני
,אבל הוא גם מאוד מאוד חשוב

250
00:13:16,870 --> 00:13:18,870
.במיוחד לנשים שמדברות על עסקים

251
00:13:20,230 --> 00:13:23,670
,המותג שלי מלכתחילה
,בקונספט שלו, זה להיות מותג על

252
00:13:23,750 --> 00:13:26,550
...זה לא להיות חנות ש
.את יודעת, עוד חנות שמוכרת בגדים

253
00:13:26,630 --> 00:13:29,110
זה מותג, את רוצה שיהיה לך
.שיראל אברהמי בארון

254
00:13:30,830 --> 00:13:33,950
,ואז הגיעה עונת פסח
,שזו עונה מאוד חזקה של מכירות

255
00:13:34,030 --> 00:13:37,550
,והחלטתי לנסות משהו קצת שונה
.רציתי לנסות איך זה להיות יותר המונית

256
00:13:37,590 --> 00:13:40,470
זאת אומרת, למכור בסטוקים מטורפים
,שלכל אחת תהיה שיראל אברהמי

257
00:13:40,550 --> 00:13:43,910
להנגיש יותר את האתר
.ובוא נראה איך זה יעבוד

258
00:13:44,350 --> 00:13:47,630
,ובאמת הייתי באופוריה
,כל הפסח מכרתי בטירוף

259
00:13:47,710 --> 00:13:52,590
,הגענו... אפס בגדים לא נשאר
.הזעקנו מלא אנשי צוות

260
00:13:52,670 --> 00:13:58,310
,הייתי שבועיים אחרי לידה יש לציין
,עם התינוק, מניקה בשעה אחת בלילה

261
00:13:58,390 --> 00:14:01,870
,והבנות אורזות סביבי
.זה היה טירוף אבל הייתי באופוריה מטורפת

262
00:14:01,950 --> 00:14:02,950
.הצלחתי

263
00:14:02,990 --> 00:14:08,190
,ואז הסתיים פסח
,הגיעו החשבונות מרואה החשבון

264
00:14:08,750 --> 00:14:11,670
.ואני קוראת בדוחות שהפסדתי

265
00:14:11,790 --> 00:14:14,870
וואו, חרף המכירות המטורפות
.את אומרת היה פה הפסד

266
00:14:14,950 --> 00:14:18,910
הפסדתי, וזה הפסד צורב
.כי עבדתי כל כך קשה

267
00:14:19,630 --> 00:14:21,310
תביני, אני מדברת איתך
שאני ילדתי יום חמישי

268
00:14:21,350 --> 00:14:23,230
.ויום ראשון הייתי במשרד
.מטורף-

269
00:14:23,310 --> 00:14:26,290
,היו לי כל כך אנרגיות
...הכול בשביל להצליח ולעשות ו

270
00:14:26,950 --> 00:14:30,590
,זה מטורף, זה כואב לך
.זה כואב לך מעבר לכסף שהפסדתי

271
00:14:30,670 --> 00:14:31,990
?איזו תובנה לקחת מכאן

272
00:14:33,070 --> 00:14:35,110
,אני הלכתי על הדרך של למידה מטעויות

273
00:14:35,190 --> 00:14:40,710
אמרתי זה או שיש לך עכשיו להתחיל
,לחפש כספים מאיפה לכסות על הטעות

274
00:14:40,830 --> 00:14:43,470
או ללמוד ממנה ולכסות עליה

275
00:14:43,510 --> 00:14:47,350
,ולהבין שבסדר, ניסית משהו חדש
.לא עבד, הכול טוב, להישאר בשליטה

276
00:14:47,910 --> 00:14:52,190
,לעונה הבאה באמת הפקתי לקחים
.הרמתי את המותג כמה רמות מעל

277
00:14:53,750 --> 00:14:56,790
זה מדהים שמכרתי קצת פחות
.אבל הרווחתי הרבה יותר

278
00:14:58,190 --> 00:15:02,070
אני חושבת שכל העניין בטעות הזאת
.זה שיכולתי ליפול ממנה

279
00:15:02,150 --> 00:15:04,110
,וזה צורב להפסיד
,זו פעם ראשונה שהפסדתי

280
00:15:04,950 --> 00:15:07,590
אבל הבנתי שההפסד הזה יכול להרים אותי
.והוא באמת הרים אותי

281
00:15:07,630 --> 00:15:11,630
מה החזיק אותך באותם ימים של כישלון
?אחרי שככה היית באופוריה של הצלחה

282
00:15:12,070 --> 00:15:15,030
,שמותר להיכשל, שזה בסדר להיכשל
.וזה אפילו טוב להיכשל

283
00:15:15,110 --> 00:15:16,670
עדיף שאני אכשל עכשיו
.ולא עוד כמה שנים

284
00:15:17,470 --> 00:15:21,510
אוקיי, הרבה מאוד נשים ובחורות
ונשים צעירות בעיקר

285
00:15:21,550 --> 00:15:24,110
:מסתכלות עלייך ואומרות
,וואו, אני רוצה גם

286
00:15:24,230 --> 00:15:25,750
,היא כל כך צעירה
?אולי גם אני יכולה

287
00:15:25,830 --> 00:15:30,310
,יש לי כישרון כתיבה, יש לי כישרון שירה
.יש לי כישרונות נוספים

288
00:15:30,390 --> 00:15:33,750
מה יש לך לומר לאותה אישה
,שרוצה גם לפרוץ, גם לעשות משהו

289
00:15:33,790 --> 00:15:34,870
?גם להגשים את עצמה

290
00:15:35,310 --> 00:15:37,630
.את באמת יכולה
.אם את רוצה, את יכולה

291
00:15:37,710 --> 00:15:39,070
?אם אני הצלחתי, למה את לא

292
00:15:39,670 --> 00:15:42,270
מה צריך לקרות? מה צריך לעשות
?צעד ראשון בשביל שה יקרה

293
00:15:42,350 --> 00:15:43,590
.קודם כול לעשות את הצעד הראשון

294
00:15:43,670 --> 00:15:44,710
?מה זה הצעד הראשון

295
00:15:45,350 --> 00:15:47,710
?לקום ולהתפטר
?לא. -אלא מה-

296
00:15:47,790 --> 00:15:49,950
,אני לא מאמינה בזה
,בלחתוך את כל הקצוות

297
00:15:49,990 --> 00:15:52,070
.צריך לעשות את זה בחוכמה
?"מה זה "חוכמה-

298
00:15:52,150 --> 00:15:55,710
,תראי, אני הגעתי ממקום של נערה
,לא היו לי התחייבויות, עבודה או משהו כזה

299
00:15:55,790 --> 00:15:57,910
אבל אני מאמינה שיש נשים
,שיש להן משפחה וילדים

300
00:15:58,030 --> 00:15:59,910
,וכמו שאמרת, בעל שלא תמיד מסכים

301
00:15:59,990 --> 00:16:03,070
,צריך לעשות את זה בחוכמה
.כל אחת ומה שמתאים לה

302
00:16:03,150 --> 00:16:04,350
.אבל קודם כול לעשות את הצעד הראשון

303
00:16:04,390 --> 00:16:07,350
צעד ראשון זה יכול להיות
להקים אתר למרות שאת מפחדת

304
00:16:07,430 --> 00:16:09,870
...וצעד ראשון זה יכול להיות להגיד לבוס
.תוך כדי שהיא שכירה-

305
00:16:09,950 --> 00:16:10,710
.תוך כדי שהיא שכירה

306
00:16:10,790 --> 00:16:12,350
:וצעד ראשון זה יכול להיות להגיד לבוס

307
00:16:12,390 --> 00:16:14,950
,תוריד לי טיפה שעות
.אני מנסה כרגע כיוון חדש

308
00:16:15,030 --> 00:16:16,390
,לכל אחת יש את הצעד הראשון שלה

309
00:16:16,470 --> 00:16:18,830
.זה לא משהו שהוא רבתי לכל אחת
?מה עם הפחד, אגב-

310
00:16:18,910 --> 00:16:22,190
,הפחד הזה שמסנדל אותנו
,הפחד הזה שמשאיר אותנו שכירות

311
00:16:22,230 --> 00:16:25,230
,משאיר אותנו בתוך הריבוע
?מפחדות לצאת, אם אני אכשל

312
00:16:25,310 --> 00:16:27,190
,אם אני אפסיד
?מי ישלם את המשכנתה

313
00:16:27,270 --> 00:16:30,870
מה יש לך לומר על הפחד הזה
?שמסנדל את רוב בני האדם, אגב היום

314
00:16:31,350 --> 00:16:33,870
,מותר לך לפחד
.אבל שהפחד לא ינהל אותך

315
00:16:33,910 --> 00:16:35,870
?מדהים. מה זה אומר פרקטית

316
00:16:37,150 --> 00:16:39,510
אני חושבת שאם לא היו חששות
.זה קצת היה מסוכן

317
00:16:39,550 --> 00:16:41,710
צריך לחשוש, צריך להסתכל
על התמונה המלאה

318
00:16:41,790 --> 00:16:45,350
ושהחששות האלה לא ינהלו אותך
,כי בסופו של דבר יש שני דברים

319
00:16:45,430 --> 00:16:46,630
.מחשבה יוצאת מציאות

320
00:16:46,710 --> 00:16:49,950
כשאני כל הזמן תלויה בחששות
,אני באמת יוצרת אותם

321
00:16:50,030 --> 00:16:54,870
,אז לא ליצור אותם, אלא לשים אותם בצד
להבין שבסדר, אני יודעת שיש פה איזשהו סיכון

322
00:16:54,950 --> 00:16:56,550
.אבל שהסיכון הזה יהיה מחושב

323
00:16:56,590 --> 00:17:01,150
וליצור דווקא מתוך האמונה שאני אצליח
,ומתוך המחשבה שאני אצליח

324
00:17:01,230 --> 00:17:02,630
.את המציאות של ההצלחה

325
00:17:02,710 --> 00:17:06,150
מדהים. זאת אומרת, את אומרת לנו כבר היום
,אם יש למישהי פה חלום, יש לה איזה חזון

326
00:17:06,230 --> 00:17:10,230
,יש לה איזה וויב פנימי
.את אומרת: קומי, תעשי עם זה משהו

327
00:17:10,310 --> 00:17:12,510
,לא בגדול, תתחילי בקטן
,צעד אחר צעד

328
00:17:12,630 --> 00:17:15,070
.ותתחילי לעשות משהו לכיוון החלום שלך
ברור, אני לא התחלתי להיות-

329
00:17:15,150 --> 00:17:18,390
,שיראל אברהמי מהיום הראשון
.עבדתי על זה כמה שנים כדי להגיע

330
00:17:18,470 --> 00:17:21,230
,התחלנו מאפס, הגענו ל... ברוך השם
,למקום מאוד מאוד טוב

331
00:17:21,310 --> 00:17:23,550
.זה לא בבת אחת. -מדהים

332
00:17:23,630 --> 00:17:27,150
,שיראל, ספרי לנו על העוגן שלך
,מה מחזיק אותך מבחינה רוחנית

333
00:17:27,230 --> 00:17:29,070
.תעצומתית, מה שנקרא, פנימית

334
00:17:29,150 --> 00:17:32,430
,את נמצאת בפלטפורמות כל כך גדולות
,מופיעה בפני רבים

335
00:17:32,470 --> 00:17:34,470
?מה מחזיק אותך
?מה נותן לך כוח

336
00:17:35,750 --> 00:17:38,950
קודם כול, התפיסה שלי בראש
זה מאיפה באתי

337
00:17:38,990 --> 00:17:41,070
.ותמיד לאן אני הולכת לחזור

338
00:17:42,670 --> 00:17:45,030
,ההסתכלות הזו שבסדר
זה שאני מצליחה

339
00:17:45,110 --> 00:17:50,590
לא הופך אותי למשהו גדול יותר
או טוב יותר מאחרות

340
00:17:50,710 --> 00:17:55,070
ובסופו של דבר אני אימא שחוזרת לילדים
.ואוספת אותם מהגן כמו אחרונת האימהות

341
00:17:56,790 --> 00:18:01,310
המקום הזה של הצניעות העצמית
שמתכתבת עם הצניעות החיצונית

342
00:18:01,390 --> 00:18:04,470
.משאיר אותי שפויה, טובה ואהובה

343
00:18:04,910 --> 00:18:07,870
זאת אומרת, את מדברת הרבה על עצמך
וככה מנחיתה את עצמך לקרקע

344
00:18:07,950 --> 00:18:12,390
"...ומדברת לעצמך "אני אימא, אני
,אמרת: כאחת האימהות האחרונות

345
00:18:12,470 --> 00:18:15,030
,אבל את עושה עבודה עם עצמך
זה לא משהו שהוא ספונטני

346
00:18:15,070 --> 00:18:16,870
.שהוא בא לך ככה טבעי

347
00:18:16,950 --> 00:18:19,750
,לא, בכלל לא טבעי
.זו עבודת המידות. -עבודת המידות

348
00:18:19,830 --> 00:18:22,550
,ספרי לנו קצת על התניא
.על הדברים של איפה שאת מגיעה מהם

349
00:18:22,590 --> 00:18:25,150
מאוד ריגשת אותי כשסיפרת לי
,שאת קוראת ספרים

350
00:18:25,230 --> 00:18:28,110
שאת מחזקת את עצמך
.בתודעה הרוחנית שלך

351
00:18:28,910 --> 00:18:32,830
מעבר לספרי מוטיבציה
,שאני קוראת בקביעות כי אני תולעת ספרים

352
00:18:32,910 --> 00:18:34,550
.אני גם מתחזקת את זה רוחנית

353
00:18:34,590 --> 00:18:40,790
אני הולכת פעם בשבוע בימי חמישי
.לשיעור תניא בכפר חב"ד, כן

354
00:18:40,830 --> 00:18:42,830
,זה מדהים. קודם כול
,זה מעצים אותנו כנשים

355
00:18:42,910 --> 00:18:46,710
,זה מעצים אותנו כאנשים
זה נותן לנו כוחות

356
00:18:46,790 --> 00:18:49,910
וזה גם נותן לנו הרבה ידע
איך להתנהל בחיי היום-יום

357
00:18:49,990 --> 00:18:52,110
,למרות שזה נשמע חסידות, תניא
...זה נשמע

358
00:18:52,190 --> 00:18:53,590
.זה מאוד פרקטי
,למה? זה מאוד מעניין-

359
00:18:53,630 --> 00:18:55,950
.זה מאוד פרקטי, תשתפי אותנו
.זה מאוד פרקטי-

360
00:18:57,270 --> 00:18:59,910
מה שאני אוהבת במיוחד בחסידות
.שהיא מונגשת

361
00:18:59,990 --> 00:19:03,110
זאת אומרת, אני לא צריכה
,לחקור ולשאול ולפתוח

362
00:19:03,190 --> 00:19:07,510
זה מאוד מונגש לי כאישה פשוטה
שלא מבינה כל מיני כתבי רש"י ועניינים

363
00:19:08,390 --> 00:19:11,590
וזה קל לי, קל לי להבין את זה
.וקל לי ליישם את זה גם

364
00:19:11,670 --> 00:19:13,390
?אוקיי, יש איזשהו ספר שהיית ממליצה

365
00:19:13,470 --> 00:19:17,390
,איזשהו ספר שיוכל לחזק
.למנף תעצומתית, מה שנקרא

366
00:19:17,430 --> 00:19:20,790
.תתחילו בספר התניא, זו כבר התחלה טובה
.תניא? זה נראה לי מסובך מאוד-

367
00:19:20,830 --> 00:19:24,230
לא, זה כל כך לא, הילד שלי יודע בעל פה
כבר כמה פרקים, והוא רק בן חמש

368
00:19:24,350 --> 00:19:26,870
.אז אין ספק שנשים יכולות
.מדהים, מדהים-

369
00:19:26,990 --> 00:19:28,630
,אגב, אגרות קודש

370
00:19:29,230 --> 00:19:31,150
אני יכולה להגיד לך שזה אחד הדברים
שמאוד מאוד מנחים אותי

371
00:19:31,190 --> 00:19:34,470
.לפני כל החלטה חשובה אני כותבת לרבי

372
00:19:34,550 --> 00:19:39,150
זה גם כשיצאתי מהסמינר כתבתי לרבי
.וקיבלתי ברכה מדהימה

373
00:19:40,590 --> 00:19:44,230
וזה משהו שמאוד נותן לי ביטחון
כי אני אומרת: יש רבי מאחוריי

374
00:19:44,350 --> 00:19:47,710
,שהוא כותב לי להצליח
?שהוא נותן לי ברכה, אז מה אני מפחדת

375
00:19:47,790 --> 00:19:52,030
:מדהים. שזה עוד עוגן שאת אומרת
עשי לך רב, אם זה אגרות קודש

376
00:19:52,110 --> 00:19:53,030
,או אם זה כל רב אחר

377
00:19:53,110 --> 00:19:57,510
.קחי לך דמות ותישעני עליה
.כן, כל אחת ומה שהיא מאמינה בו-

378
00:19:57,630 --> 00:20:00,670
אני אדבר איתך על עוד משהו
,שמחקר היום מציג דווקא בעידן המודרני

379
00:20:00,710 --> 00:20:04,510
שנשים הן גם עובדות בחוץ
ומפתחות קריירה

380
00:20:04,590 --> 00:20:08,950
,וגם נמצאות בבית ונדרשות, מה שנקרא
.לגדל את ילדיהן, נוצר קונפליקט

381
00:20:09,550 --> 00:20:12,990
אחד הקונפליקטים הבולטים יותר שהמחקר מדבר
.הוא קונפליקט ההתנהגות

382
00:20:13,110 --> 00:20:14,630
אני חושבת שאת יכולה
לתת לנו תשובה מאוד מאוד טובה

383
00:20:14,710 --> 00:20:16,110
.דווקא בהקשרים שלך

384
00:20:16,190 --> 00:20:20,230
קונפליקט ההתנהגות אומר
,שמחד את אמורה להיות אסרטיבית, פייטרית

385
00:20:20,310 --> 00:20:25,390
,לדבר מול ספקים או מול לקוחות
,להתנהל עם העובדים שלך, אגב

386
00:20:25,510 --> 00:20:28,910
ולהתנהל בצורה מאוד פייטרית
,מה שנקרא מחד

387
00:20:28,950 --> 00:20:32,950
ומאידך, לחזור הביתה
אל הבעל שלך, אל הילדים שלך

388
00:20:33,030 --> 00:20:34,790
.לשבת איתם, אולי לשחק אפילו פאזל

389
00:20:34,870 --> 00:20:39,550
,נוצר פה איזשהו מתח התנהגותי
,איך מתמודדים עם הקונטרסטיות

390
00:20:39,630 --> 00:20:43,630
עם ההתנגדות, עם הניגוד הזה
?של ההתנהגויות בחוץ ובבית

391
00:20:44,350 --> 00:20:46,510
תראי, קודם כול זה עניין
.מאוד מאוד של אופי

392
00:20:46,550 --> 00:20:51,830
נשים שלא מסוגלות להתנהל באסרטיביות
.כנראה שזה לא יקרה, זה לא עניין של לימוד

393
00:20:51,950 --> 00:20:54,470
אבל באופי שלי אני אישה
מאוד אסרטיבית ומאוד חזקה

394
00:20:55,670 --> 00:20:59,990
,"וברור לי ש"ברומא תהיה רומאי
,בעבודה אני אסרטיבית וחזקה

395
00:21:00,030 --> 00:21:04,270
,ובבית האסרטיביות שלי מתבטאת בתחום אחר
זה בלנהל את שיעורי הבית של הילדים

396
00:21:04,310 --> 00:21:06,510
...ולשחק איתם וללמד אותם. זה

397
00:21:07,350 --> 00:21:10,310
,המקום של השפיות שלי
,האי של השפיות שלי זה הבית

398
00:21:10,390 --> 00:21:13,150
שם אני לא מחפשת להיות
,"האסרטיבית והחזקה וה"שיראל אברהמי

399
00:21:13,190 --> 00:21:15,790
.שם אני לא
,את עושה הפרדה ברורה בין בחוץ לבין בבית-

400
00:21:15,830 --> 00:21:19,550
כאשר בבית את באה, את מורידה
...את המעטפת, מה שנקרא ו

401
00:21:19,990 --> 00:21:25,270
,אין לי מעטפת גם בחוץ, זו אני, מי שאני
רק שבחוץ זה מתבטא בדברים מאוד מסוימים

402
00:21:25,310 --> 00:21:28,390
,כגון אסרטיביות מול לקוחות
,'מול הספקים וכו

403
00:21:28,510 --> 00:21:29,510
.בבית זה לא נדרש פשוט

404
00:21:29,630 --> 00:21:32,750
לא הרגשת את הקונטרסט הזה
.בהתחלה לפחות? -לא

405
00:21:33,350 --> 00:21:35,030
.לא הרגשת הבדל בין בחוץ לבין בבית

406
00:21:35,110 --> 00:21:39,390
לא. תראי, בסופו של דבר
אם את מי שאת

407
00:21:39,430 --> 00:21:41,950
ואת עושה את זה מהמקום
הטבעי שלך והזורם שלך

408
00:21:42,030 --> 00:21:44,790
את לא חשבה בהבדלים
.כי מבחינתי זה לא הבדל

409
00:21:44,870 --> 00:21:48,630
,מבחינתי שם אני צריכה להיות שיראל החזקה
.ושם אני צריכה להיות אימא

410
00:21:49,270 --> 00:21:52,750
מדהים. טוב, שאלה אחרונה שלנו
?"המותג זה אני"

411
00:21:52,830 --> 00:21:57,030
,את מדברת הרבה על מותג
?איך מתחזקים גוף ונפש

412
00:21:58,310 --> 00:22:04,270
קודם כול, קהל העוקבות שלי הרבות
,יודעות שאני מאוד מתחזקת את עצמי כאישה

413
00:22:04,350 --> 00:22:06,830
,אני מקפידה ללכת לטיפול פנים פעם בחודש

414
00:22:07,670 --> 00:22:09,390
מקפידה כל חצי שנה
.לצאת עם בעלי לנופש

415
00:22:09,430 --> 00:22:13,630
,הנה, אתמול חזרנו ממלון
.יומיים של הרבה אנרגיות. -מדהים

416
00:22:14,430 --> 00:22:16,670
אני מאוד מתחזקת קודם כול
את הגוף שלי ואת הנפש שלי

417
00:22:16,750 --> 00:22:20,190
הן בטיפולים והן בקריאת ספרים
,וביציאות חברתיות

418
00:22:21,590 --> 00:22:26,430
כי לפני הכול האנרגיות של העבודה
,והאנרגיות של החיים באות מבפנים

419
00:22:26,510 --> 00:22:28,150
.צריך להיות מתוחזק מאוד מאוד חזק

420
00:22:28,630 --> 00:22:31,070
מדהים. שיראל, תודה רבה
על הזמן שלך שהקדשת לנו

421
00:22:31,110 --> 00:22:32,470
.ותודה שהיית איתנו כאן היום

422
00:22:32,910 --> 00:22:34,465
.איזה כיף שהזמנת אותי
.תודה, מלכה

423
00:22:39,830 --> 00:22:43,070
בשבוע שעבר ענינו לשאלה
כיצד עליי לתמחר הרצאה

424
00:22:43,150 --> 00:22:46,710
כאשר זו הפעם הראשונה שלי
.שאני מרצה תוך כדי שאני שכירה

425
00:22:47,230 --> 00:22:50,750
היום אני רוצה לקחת אתכן
,צעד אחד קדימה בתמחור חכם יותר

426
00:22:50,830 --> 00:22:52,790
:והנה שאלה שקיבלתי

427
00:22:52,870 --> 00:22:54,110
אני עצמאית כבר שלוש שנים"

428
00:22:54,150 --> 00:22:55,510
.ועוסקת בכתיבה שיווקית"

429
00:22:55,590 --> 00:22:57,590
,הצעת המחיר שלי תחרותית מאוד"

430
00:22:57,670 --> 00:22:58,750
אבל אני מרגישה שהגיע הזמן"

431
00:22:58,830 --> 00:23:00,190
.להעלות את המחיר"

432
00:23:00,230 --> 00:23:01,670
אני בהתעסקות גדולה עם לקוחות"

433
00:23:01,750 --> 00:23:04,590
,והעסק לא רווחי כמו שרציתי"
"?מה עליי לעשות

434
00:23:05,310 --> 00:23:08,230
מעולה. זו שאלה קלאסית
שפוגשת כל בעל עסק

435
00:23:08,310 --> 00:23:10,430
.לפני השלב הבא בעסק

436
00:23:10,510 --> 00:23:13,150
,אז כאשר אני כבר מומחית בתחומי
יש לי כבר לקוחות

437
00:23:13,190 --> 00:23:15,990
,ואני מכניסה הכנסה די מסודרת בחודש

438
00:23:16,070 --> 00:23:20,710
עכשיו כשאני רוצה לגדול
,ואולי אפילו לעבוד קצת פחות ולהרוויח יותר

439
00:23:20,750 --> 00:23:26,910
:עכשיו אנחנו נבחין בין שתי שפות תמחור
.השפה השיווקית והשפה התמחירית

440
00:23:26,990 --> 00:23:28,550
?אז מה זו השפה התמחירית

441
00:23:28,630 --> 00:23:33,950
כל עוד את מתמחרת בצורה של שעות עבודה
,פלוס תוספת של 30 אחוז, 20 אחוז מעל המחיר

442
00:23:34,070 --> 00:23:38,630
בצורת התמחור הזאת באמת אין הבדל
:ביני לבין המתחרה שלי, ואני אתן דוגמה

443
00:23:38,710 --> 00:23:40,630
בנושא כתיבה שיווקית
,אני מתמחרת לדוגמה

444
00:23:40,670 --> 00:23:46,470
לפי 250 מילה - 200, 300
.או 400 שקלים, כמה שהחלטתי

445
00:23:46,510 --> 00:23:49,510
במקרה כזה, ללקוח שלי
קל יותר להשוות אותי

446
00:23:49,630 --> 00:23:52,710
,לבין המתחרה שלי
,שולי, מירי, דיני או גילי

447
00:23:52,790 --> 00:23:57,030
כולן כותבות נפלא רק שאחת לוקחת 100
.ואחת לוקחת 500

448
00:23:57,790 --> 00:24:01,510
קל ללקוח להשוות בין המחירים
.ואין בידול חוץ מזה

449
00:24:01,550 --> 00:24:06,390
,אבל, אם אני אפעל בשיטת התועלות
.יהיה לי קל יותר לבדל את עצמי

450
00:24:06,510 --> 00:24:11,710
כאן אני מתחילה לפרוט בהצעת המחיר
,כל תועלת בצורה מודולארית, נפרדת

451
00:24:11,790 --> 00:24:17,510
:ואני כותבת בהצעה כך
,חקר מילות מפתח ושילוב בטקסט - 200 שקלים

452
00:24:17,550 --> 00:24:20,503
,שיפור יחס המרה בהנעה לפעולה - 150 שקלים

453
00:24:20,910 --> 00:24:23,950
"כתיבה נכונה לפי חוקי הנגישות - 120 שקלים"

454
00:24:24,030 --> 00:24:25,030
.וכן הלאה

455
00:24:25,070 --> 00:24:28,190
בכך שאני פורטת בהצעה את מונחי התועלת

456
00:24:28,230 --> 00:24:29,710
:אני משדרת ללקוח שני דברים

457
00:24:30,350 --> 00:24:33,150
,דבר ראשון, שאני רצינית ומקצוענית

458
00:24:33,230 --> 00:24:34,990
ובידול מקצועי חשוב ביותר ללקוח

459
00:24:35,070 --> 00:24:37,070
.שרוצה לקבל תוצאה מצוינת

460
00:24:37,150 --> 00:24:39,270
,ודבר נוסף, שאני לא מתמחרת לפי שעות

461
00:24:39,350 --> 00:24:41,990
.אלא לפי הערך הרב שאני נותנת

462
00:24:42,110 --> 00:24:43,030
.אז שיהיה בהצלחה

463
00:24:43,070 --> 00:24:45,590
ותזכרי תמיד, את תודעת ההשפעה

464
00:24:45,670 --> 00:24:47,750
בה את מוכרת ללקוחותייך תועלות

465
00:24:47,830 --> 00:24:49,350
.ולא שירות או מוצר

466
00:24:49,430 --> 00:24:51,430
.מקווה שהצלחתי לתת לך תובנה או שתיים

467
00:24:51,470 --> 00:24:53,030
עכשיו זה הזמן שלך לפרוץ

468
00:24:53,110 --> 00:24:55,070
.בצורה המדויקת ביותר לעולם

469
00:24:55,150 --> 00:24:56,230
,כאן הייתי מלכה שגב

470
00:24:56,310 --> 00:24:57,790
שמחתי להביא לך את השיח הנשי

471
00:24:57,870 --> 00:25:01,273
.האפקטיבי ביותר, וניפגש בשבוע הבא